teddym (teddym) — もらったレビュー

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ソフトバンクは創業者の深い市場知識が海外の会社が参入しTokopedia社に取って代わるのを難しくさせている事に感銘を受けたとTeddy氏は述べた。「Leon氏とWilliam氏（Tokopedia社の共同創業者）はよく市場を理解している。Alibaba社が長江のクロコダイルなら彼らはジャングルにいるコモドオオトカゲだ」と彼は冗談を言った。

「Tokopediaはとても使命感に燃えている」彼は付け足した。「彼らは『よりよいインドネシアをインターネットから』というスローガンを持っている。彼らは毎月3万通の履歴書を受け取っている、それだけTokopedia社で働きたい人がいるという事は驚くべきことだ」

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創業者の深い市場知識が海外の会社が参入しTokopedia社に取って代わるのを難しくさせている事に、ソフトバンクは感銘を受けたのだ、とTeddy氏は述べた。「Leon氏とWilliam氏（Tokopedia社の共同創業者）はよく市場を理解している。Alibaba社が長江のクロコダイルなら彼らはジャングルにいるコモドオオトカゲだ」と彼は冗談を言った。

「Tokopediaはとても使命感に燃えている」彼は付け足した。「彼らは『よりよいインドネシアをインターネットから』というスローガンを持っている。彼らは毎月3万通の履歴書を受け取っている、それだけTokopedia社で働きたい人がいるという事は驚くべきことだ」

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ジャングルの中にいるコモドオオトカゲ

VC3社全てがTokopediaを彼らの早期投資先として選んだ。何が彼らをインドネシアがEコマース市場モデルに最適だと信じさせたのか？

Steven氏によると繰り返しになるが中国からインスピレーションを受けたという。「Taobaoが中国でうまくいった、そして我々は何か似たものがインドネシアでないか探しに言った。Tokpediaはすばらしいチームを持っており、そして草創期でありたくさんのチャンスがあった」Steven氏は述べた。

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ジャングルの中にいるコモドオオトカゲ

VC3社全てがTokopediaを彼らの早期投資先として選んだ。何が彼らをインドネシアがEコマース市場モデルに最適だと信じさせたのであろうか？

Steven氏によると繰り返しになるが中国からインスピレーションを受けたという。「Taobaoが中国でうまくいった、そして我々は何か似たものがインドネシアでないか探しにいった。Tokpediaはすばらしいチームを持っており、そして草創期であり大きなチャンスがあった」Steven氏は述べた。

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テル氏は日本の投資家はテックブームだけでなく何十年もインドネシアにて活動していることを観客に思い出させた「エネルギー、衣類、そして製造への投資は歴史的そして経済的に何年も続いてきた」。彼はその投資がデジタルインダストリーやテックスタートアップへとシフトした事は自然な流れだと示唆した。

テル氏は彼の義理の姉(もしくは妹)がインドネシア出身である事が経済的ポテンシャルを学びインドネシアにくる個人的な理由になった事を打ち明けた。

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テル氏は日本の投資家はテックブームだけでなく何十年もインドネシアにて活動していることを観客に思い出させた。「エネルギー、衣料品、そして製造への投資は歴史的そして経済的に何年も続いてきました」。彼はその投資がデジタル産業やテックスタートアップへとシフトした事は自然な流れだと示唆した。

テル氏は彼の義理の姉(もしくは妹)がインドネシア出身である事が経済情勢を学びインドネシアにくる個人的な理由になった事を打ち明けた。

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なぜ日本のベンチャーキャピタルはインドネシアの技術ブームを煽っているのか?

インドネシアのEコマース市場で最も確立したTokopedia社はなぜ従業員を日本語で「友達」という意味の’Nakama’と呼ぶのだろうか?

Tokopedia社の創始者であるWilliam Tanuwijawa氏は日本人ではなく日本で勉強もしていない。しかし2009年、まだTokopediaが草創期で、インドネシア国内でEコマースが誕生して間もなく、ベンチャーキャピタルも数少ない時に、Tokopediaに投資したのは日本のEコマース会社のBeenos社だった。

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日本のベンチャーキャピタルがインドネシアの技術ブームを後押しする理由?

インドネシアのEコマース市場で最も確立した地位を占めるTokopedia社が、なぜ従業員を日本語で「友達」という意味である『Nakama』と呼ぶのだろうか?

Tokopedia社の創始者であるWilliam Tanuwijawa氏は、日本人ではなく日本で学んだこともない。しかし2009年、まだTokopediaが草創期で、インドネシア国内でEコマースが誕生して間もなく、ベンチャーキャピタルも数少ない時に、Tokopediaに投資したのは日本のEコマース会社のBeenos社だった。

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著者は「主夫は家にいることを選んだ母親に比べてより社会的に否定的にみられる傾向にある」と言う。「別の言い方をすれば、母親は在宅か働くかの選択肢があるのに対し、父親は働くことを期待されており選択肢が殆どない」

修正後
著者は「主夫は家にいることを選んだ母親に比べてより社会的にネガティブにみられる傾向がある」と言う。「別の言い方をすれば、母親は在宅か働くかの選択肢があるのに対し、父親は働くことを期待されており選択肢が殆どない」

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「主夫はあまり一般的ではない様にみえる」と研究者は述べる。「第一に、主夫に対する意識はキャリアウーマンと同様に否定的だ。男女どちらも男性は外で働き女性は家庭にいる事が主夫とキャリアウーマンでいるより好感だと感じているようだ。これらの否定的な感覚が非伝統的な主夫を迫害するジェンダーロールへの期待にはめ込んでいる」

著者は一般的に男性がより稼ぐため、継続して働く様経済的圧力が彼らにかかっていると供述している。しかし社会的圧力は顕著で、Zuckerberg氏の例が変化を生むことを望む。

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「いくつかの理由で主夫はあまり一般的ではないようだ」と研究者は述べる。「第一に、主夫に対する意識はキャリアウーマンと同様に否定的だ。男女どちらも男性は外で働き女性は家庭にいる事が主夫とキャリアウーマンでいるより好感だと感じているようだ。これらの否定的な感覚が非伝統的な主夫を迫害するジェンダーロールへの期待にはめ込んでいる」

著者は一般的に男性がより稼ぐため、継続して働く様経済的圧力が彼らにかかっていると供述している。しかし社会的圧力は顕著で、Zuckerberg氏の例が変化を生むことを望む。

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近年、主夫の数は増えている、しかし同様に主婦の数も1999年に23%から2012年には29%に増えている(家の外で働いていない母親)。

比べて、2013年のMinnesota大学の研究者の論文によると1969年から1979年には1.2%の上昇だった主夫の割合は1999年から2009年には3.4%へと増加だった。

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近年、専業主夫の数はじりじり増えているが、専業主婦(家の外で働いていない母親)の数も同様である ― 1999年の全ての母親の23%から、2012年には29%となっている。

比較としては、2013年の論文によってMinnesota大学の研究者たちが明らかにしているように、専業主夫のいる米国家庭の割合は、1979年までの10年間の平均1.2%から、2009年までの10年間では3.4へと上がっていた。↵

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未だに賃金が支給される育児休暇を利用する男性は母親が取得する6週間と比較して3週間未満である。そしてもちろん、アメリカではいまだに賃金が支給される育児休暇は稀な事であるが新しく父親、母親になった社員へ4か月の育児休暇をオファーしているFacebookを含むシリコンバレー資本の会社が社員へ支給金付の休暇を提供しはじめている。

私の妻が大学院へ通っている間に一年の休暇を取った時から2006年の夏からあまり変化はない。当時、彼女はほぼ4年間息子と娘の為に家におり、彼女のキャリアを再スタートする準備が出来ている頃だった。しかし子供たちと公園へ行く度、公園内にいる父親は私一人だった。

修正後
いまだに、有給家族休暇の取得は3週間未満（それを利用する男性の場合）であり、母親が取得する6週間と比較される。そしてもちろん、アメリカではいまだに有給家族休暇は稀なものであるが、新しく父親、母親になった社員に4か月の育児休暇をオファーしているFacebookを含め、より多くのシリコンバレーの会社が社員に有給休暇をオファーしはじめている。

妻が大学院へ通いはじめると同時に、私が一年仕事を休んだ2006年の夏からあまり変化はない。その時点で、彼女はほぼ4年間息子と娘の為にフルタイムでずっと家にいて、彼女のキャリアをいつでも再スタートする準備が出来ていた。しかし、子供たちを連れて毎日遊び場に行き腰を下ろしてみると、決まって私がたった一人の父親だった。

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Miknenko氏は最近の中国への旅行を思い出し「3か月前に中国内の工場見学をしたので興味深かった、ある1つのグループにthe Atmotubeのデモンストレーションをした。そして室内の大気状況があまり良くなかった。そこで彼らは『よし、窓を開けよう』そして大気状況は急激に低下した！そこで彼らは『OK...窓を閉めよう』」

アメリカほどいい必要はない。特に車の車内は「面白い」とKozy氏は述べた。「私たちが渋滞にいる時に窓を開けると大気状況は低下するんだ!窓を閉めてエアコンをつけると少しよくなるんだ」

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Miknenko氏は最近の中国への旅行を思い出し「3か月前に中国内の工場見学は興味深かった。ある1つのグループにthe Atmotubeのデモンストレーションをした。そして室内の大気状況があまり良くなかった。そこで彼らは『よし、窓を開けよう』そして大気状況は急激に低下した！そこで彼らは『OK...窓を閉めよう』と言った。」

アメリカの方がマシだとも限らない。「特に車内は興味深い」とKozy氏は述べた。「私たちが渋滞にいる時に窓を開けると大気状況は低下するんだ!窓を閉めてエアコンをつけると少しよくなるんだ」

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青から赤に色が変わるLEDもあり、ユーザーに電話を引き出すことなく素早く大気状態を確認できる。湿度や温度を計測することもできる。

このアプリは他のユニットからクラウドソーシングデータを利用し、グローバルマップのレポートを共有する。もし私が大量のAtmotubesが使われている場所に住んでいれば、自分で確認する前に特定地域の大気状態のレポートを得ることが出来る。またこれは、うまくいけば、地元の環境が実際にどれだけ汚染されているかを直接的に提供することが出来る。

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青から赤に色が変わるLEDもあり、ユーザーが電話（スマホ）をわざわざ出さなくても、素早く大気状態を確認できる。湿度や温度を計測することもできる。

このアプリは他のユニットからクラウドソーシングデータを利用し、グローバルマップのレポートを共有する。もし私が大量のAtmotubesが使われている場所に住んでいれば、自分で確認する前に特定地域の大気状態のレポートを得ることが出来る。またこれは、うまくいけば、地元の環境が実際にどれだけ汚染されているかを直接的に提供することが出来る。

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このようなリアルタイムデータにアクセスする事はMikhnenko氏がどのように生きるかに多大な変化をもたらした。「現在これと共にいることで私の行動は大きく変わりました。よくアパートの窓を開けるようになったし車の窓は閉めるようになった。長時間座ることは別の健康問題を引き起こすけど、市内で自転車に乗る方が車の中にいる事より不健康なので乗ることもやめた」

「あとイライラする」とMikhnenko氏は説明した、「なぜならこのAtmotubeは現在外にある車たちが二酸化炭素と一酸化炭素を排出してどれくらい少しずつ私たちを殺しているかと考えさせられる。これらの成分は致命的でそして誰も気にしない」

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このようなリアルタイムデータにアクセスする事はMikhnenko氏がどのように生きるかに多大な変化をもたらした。「現在これと共にいることで私の行動は大きく変わりました。よくアパートの窓を開けるようになったし車の窓は閉めるようになった。長時間座ることは別の健康問題を引き起こすが、市内で自転車に乗る方が車の中にいるより不健康なので乗ることもやめた」

「あとイライラする」とMikhnenko氏は言った、「なぜならこのAtmotubeは現在外にある車たちが二酸化炭素と一酸化炭素を排出してどれくらい少しずつ私たちを殺しているかと考えさせられる。これらの成分は致命的でそして誰も気にしない」

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Hとして私たちは現在規定する必要条件を存続し、我々の戦略的基準に継続的に見合う為、定期的に我々のサービス、商品、そしてお客様の口座の戦略的見直しを指揮しています。

あなたに2015年10月7日より銀行サービス提供の停止をお知らせするのは非常に残念です。　我々は様々な手段を用いて必要な文書や情報の提出をカスタマーサービスの電話やダイレクトメイラーを通じてあなたにお願いしていたにも拘らずこれらの情報を入手不可だった為、我々はあなたの口座の審査を完了できませんでした。

修正後
Hでは、弊社は、彼らが引き続き弊社の戦略的な基準を満たし、現在の規定の必要条件に対応し続けることを確実にするため、サービス、製品、および顧客アカウントの戦略的なチェックを定期的に行っています。

あなたに、2015年10月7日付けで銀行サービス提供を停止しますことをお知らせするのは非常に残念です。弊社は、必要な文書や情報の提出をお願いするカスタマーサービスからの電話やダイレクトメイラーを通じて、あなたからこれらの必要物を入手すべく、すべての理にかなった手段を使い果たしたにもかかわらず、あなたの側から同物が入手不可だったため、弊社はあなたの口座の規定のチェックを完了できませんでした。

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もし我々を訪ねられないなら、未払いのクレジットカードの分割費を含む費用や税金、適応できる請求を小切手の発行で清算します。180日以内に支店でピックアップできます。

この問題の解決する為に喜んで働きます。

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もし弊社に来社できない場合、未払いのクレジットカードの分割費を含む費用や税金、適応できる請求を小切手の発行で清算可能です。180日以内に支店でのピックアップをお願いいたします。

この問題の解決する為に喜んで働きます。

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Didi、Uberの競合社のｅＤａｉｊａはO2O戦争による損失で社員の２０％削減

中国の配車アプリのeDaijaは市場大手のDidiとUberの積極的な拡大に伴い、競争力維持の為に５分の１の社員を削減している。

CEOのYang Jiajun氏の内部文書を引用した複数の中国メディアによると、会社は競争激化に直面しコスト削減の為に約２０%の社員を解雇する予定だ。

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Didi、Uberの競合社のeDaijiaはO2O戦争による損失で社員の２０％削減

中国の配車アプリのeDaijaは市場大手のDidiとUberの積極的な拡大に伴い、競争力維持の為に５分の１の社員を削減している。

CEOのYang Jiajun氏の内部文書を引用した複数の中国メディアによると、会社は競争激化に直面しコスト削減の為に約２０%の社員を解雇する予定だ。

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その情報によるとマーケットリーダーに全力で対抗するための一環として２０１５年初めから社員を４倍に増加している。しかしCEOは「増えすぎ」で、会社は競争力維持の為に人事を合理化しなければならないと感じている。

２０１５年は中国のライドヘイリング市場は更にDidid KuaidiとUber Chinaに集中するとみられる。両社は早期の市場シェア確保の為に何十億米ドルの出資をこの夏に確定している。eDaijaの最新の出資は推定時価総額８００万米ドルを含め、５月に１００万米ドルの総計になった。

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その情報によると、eDaijaはマーケットリーダーに全力で対抗するための試みの一環として２０１５年初めから社員を４倍に増加している。しかし今CEOは社員が「増えすぎ」で、会社は競争力維持の為に人事を合理化しなければならないと感じている。

２０１５年は中国のライドヘイリング市場は更にDidid KuaidiとUber Chinaに集中するとみられる。両社は早期の市場シェア確保の為に何十億米ドルの出資をこの夏に確定している。eDaijaの最新の出資は推定時価総額８００万米ドルを含め、５月に１００万米ドルの総計になった。

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２０１１年にeDaijaがローンチした時、彼ら自身を代行運転サービスとしてマーケティングすることで大手競合他社と差別化した。Didiは７月にDidi Chaufferと呼ばれる配車サービスをローンチすることでその業界を侵食してっ来た。ローンチの際、Didiは２０１５年末には１００以上の都市でサービスを提供すると主張した。

今年の１０月、eDaijaはデータベース、市場コスト、そして運転手チームを含むリソースの共有出来るようにする為に Shenzhen Zucheと知られるUCARと戦略上パートナーシップを結んだ。

修正後
２０１１年にeDaijaがローンチした時、彼ら自身を代行運転サービスとしてマーケティングすることで大手競合他社と差別化した。Didiは７月にDidi Chaufferと呼ばれる配車サービスをローンチすることでその業界を侵食して来た。ローンチの際、Didiは２０１５年末には１００以上の都市でサービスを提供すると主張した。

今年の１０月、eDaijaはデータベース、市場コスト、そして運転手チームを含むリソースの共有出来るようにする為に Shenzhen Zucheとして知られるUCARと戦略上パートナーシップを結んだ。ここ最近に行われた一連のレイオフによって、この2社の合併が実現するかどうかの議論に火がついている。

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金額は1キロあたり4,000IDR(0.29米ドル)から3,000IDR(0.21米ドル)に下がった、とOpe氏と名乗る運転手はKompas(インドネシア語リンク)に伝えた。

いくらかの運転手はストライキを起こすと脅しているが大規模になる様には見えない。Go-Jekの創設者であるNadiem Makarim,氏が先週Tech in Asia Jakarta conferenceに登壇した際、ごく少数の運転手が変更に不満を持ちボイコットを起こそうとしているが、多くの運転手は決定を受け入れ普段通り仕事を続けていると指摘した。

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金額は1キロあたり4,000IDR(0.29米ドル)から3,000IDR(0.21米ドル)に下がった、とOpe氏と名乗る運転手はKompas(インドネシア語リンク)に伝えた。

ストライキを起こすと脅している運転手もいるが、大規模になる様には見えない。Go-Jekの創設者であるNadiem Makarim氏が先週Tech in Asia Jakarta conferenceに登壇した際、ごく少数の運転手が変更に不満を持ちボイコットを起こそうとしているが、多くの運転手は決定を受け入れ普段通り仕事を続けていると指摘した。

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この様な極端な例はO2O部門ではもちろんありえない。しかし小さなスキャンダルでさえフードデリバリービジネスには深刻な影響を与える。とにかく、もしあなたがニュースでフードデリバリー会社Aが最近まで大腸菌に汚染された食事を地元オフィスに配っているとしっても、まだ注文しますか、それともB社に変えますか?O2Oデリバリー会社は食事は提供しないが、顧客は提供先を疑い、どちらにしろ配送会社も変える気にさせられるだろう。

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この様な極端な例はO2O部門ではもちろんありえない。しかし小さなスキャンダルでさえフードデリバリービジネスには深刻な影響を与える。もしあなたが、フードデリバリー会社Aが最近まで大腸菌に汚染された食事を地元オフィスに配っているというニュースを見たとする。それでもあなたはまだそのA社にランチを注文するだろうか、それともB社に変えるだろうか?O2Oデリバリー会社が食事を提供するわけではないが、顧客は提供先を疑い、どちらにしろ配送会社も変える気にさせられるだろう。

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最後に

あなたが投資家とシードエクステンションを議論する時だと思ったら必ずあなたの課題をして下さい。シードエクステンションを模索するという事はあなたがマーケットへの挑戦を過小に見積もったか、Series A の為にもっと時間が必要になるか、もしくはどちらもか。
どんな場合でも新しいプランがSeriesAが求める画期的な事件となりうるようにしなさい。学期の論文提出期限を教授に延ばしてもらうようにお願いする様にシードエクステンションを考えなさい。もしあなたが言い訳を納得させられる良い生徒なら少しの休息はできるでしょう。でも二度目はないですよ。

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最後に

あなたが投資家とシードエクステンションを議論する時期が来たと思ったら、必ずあなたの下準備をして下さい。シードエクステンションを要求するという事は、あなたがマーケットに対する課題を過小に見積もったか、シリーズA の状態でさらに課題に取り組むための時間がもっと必要であるのか、あるいはその両方だということだ。
いずれにせよ、あなたの新しいプランが適正なシリーズAに必要とされるマイルストーンを達成できるようにしなさい。学期末の論文提出期限を教授に延ばしてもらうようにお願いする様にシードエクステンションを考えなさい。もしあなたが、やむを得ない言い訳のある良い生徒なら一度の休息はもらえるでしょう。でも二度目はまずないですよ。

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現在いる投資家を正しく管理する人達は度々、事実上すべての投資家が二度目の小切手を提供してくれる事を知るだろう。多くの基金は既に資産を取り分けているし、もしそうでなければSeries A follow-onから見繕うかもしれない。ほとんどの投資家は彼らの会社をサポートしたい。私は受け身で消極的なインサイダーが進んで追加融資を主導すると発言するのを見る事が増えてきている。投資家の大小にかかわらず良好な関係を保つことは非常に大きな理由だ。

修正後
現在いる投資家を正しく管理する人達は度々、事実上すべての投資家が二度目の小切手を提供してくれる事を知るだろう。多くの基金は既に資金を取り分けているし、もしそうでなければ、シリーズAの続きから見繕うかもしれない。ほとんどの投資家は自分たちの会社をサポートしたい。私は少しだけより受け身で消極的と思われたインサイダーたちが進んで追加融資を主導すると発言するのを見る事が増えてきている。これは大きいし、投資家の大小にかかわらず良好な関係を保つべき一つの理由だ。↵

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顧客重視の会社は真剣な発展をする必要がある。あなたはある程度の時代の流れに乗っている必要がある。Instagramでなくてもいいが何か他のものを持っていた方がいい。もしもVC(もしくは彼等の配偶者、子供、仲間)があなたの会社を聞いた事がなければ厳しい道のりになるだろう。

どちらの場合でもSeries Aの投資家はあなたが既にチームを雇ったか知りたがるだろう。もしあなたが大企業の儲かる仕事をしているスーパー社員を引き抜く事が出来なければチャンスは減少するだろう。

修正後
消費者重視の会社は真剣な発展をしている必要がある。あなたはある程度の時代の流れに乗っている必要がある。Instagramでなくてもいいが、何かを持っていた方がいい。もしもあるVC (もしくは彼等の配偶者たち、子供たち、仲間たち)が、あなたの会社のことを聞いた事がなければ、厳しい道のりになるだろう。

どちらの場合でも、Series Aの投資家はあなたが既にチームを雇ったことを確認したがるだろう。もしあなたが大企業の儲かる仕事をしているスーパー社員を引き抜く事が出来ていなければチャンスは減少するだろう。

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どのような状況下にあっても一切の追加融資をしないと言う投資家達もいた。正直にとても非協力的に感じる。しかし起業家にとってインサイダーがいくら持っているかを早期に知るのは重要なことだ。インサイダー達はお互いの事を既によく知っているから彼らを注意深く管理することは重要だ。そしてこれらのインサイダーから発せられるシグナルは基金のコミュニティーに広く知れ渡る。

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どのような状況下にあっても一切の追加融資をしないと言う投資家達もいた。正直にとても非協力的に感じる。しかし起業家にとってインサイダーがいくら持っているかを早期に知るのは重要なことだ。インサイダー達はお互いの事を既によく知っているから彼らを注意深く管理することは重要だ。そしてこれらのインサイダーから発せられるシグナルは投資家達の間で広く知れ渡る。