Tourmaline (tourmaline) — Written Reviews

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明らかなことだが、Camblyは言語学習アプリということになるとアジアでの競争者には事欠かない。しかし、（訓練された個人教師ではない）一般的なネイティブスピーカーとの文化的な交流に焦点を当てていることは、市場での多くの他のビデオチャットサービスよりもそのアプリは自然でうちとけた体験になるとして一線を画している。そして、もしも今すぐにそれが3つのアジア言語（中国語、日本語、そして韓国語）地域に集中され、アジアでの基礎地盤の不足にも関わらずめきめきと成長しているならば、アジアの巨大なアプリ市場でのCamblyの明るい未来は想像するに難くない。

（そしてわたしたちは会社倫理や透明性にも真剣である。更なる情報はこちら。）

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明らかなことだが、Camblyは言語学習アプリということになるとアジアでの競争者には事欠かない。しかし、（訓練された個人教師ではない）一般的なネイティブスピーカーとの文化的な交流に焦点を当てていることは、市場での多くの他のビデオチャットサービスよりもそのアプリは自然でうちとけた体験になるとして一線を画している。そして、今現在3つのアジア言語（中国語、日本語、そして韓国語）にしか対応されておらず、アジアでの基礎地盤の不足にも関わらずめきめきと成長していることから、アジアの巨大なアプリ市場でのCamblyの明るい未来は想像するに難くない。

（そしてわたしたちは会社倫理や透明性にも真剣である。更なる情報はこちら。）

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そして興味深いことに、このアプリがネイティブスピーカーとの焦点を持たない「現実的な」スタイルの会話を提供しているにも関わらず、Camblyはいくつかの学校の教室でも使われている。Shariff氏は、会話が録音され次の日に教師が評価をつけることが可能であることから、教師の何人かはCamblyを宿題として使っていたりまですると述べる。

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そして興味深いことに、このアプリはネイティブスピーカーとの漠然とした「現実の世界」での会話を提供しているにも関わらず、Camblyはいくつかの学校の教室でも使われている。Shariff氏は、会話が録音され次の日に教師が評価をつけることが可能であることから、教師の何人かはCamblyを宿題として使っていたりまですると述べる。

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驚くことに、このような市場の一つはアジアなのである。英語学習サービスへの強烈な需要とネイティブスピーカーと手軽に話す機会が不足していることから、「アジアは私たちにとって大きな市場なのです」とShariff氏は言った。Camblyは無料ではなく、ユーザはそのアプリで時間を買い、それがしゃべる時間に給料を支給されているネイティブ・イングリッシュスピーカーと彼らをつなげるのだ。しかしそのことはアジアでのそのアプリの勢いを全く削いでおらず、実際のところShariff氏は、Camblyは過去1年ほどで韓国、日本、中国などを含めた数か所のアジア市場で10倍成長していると述べる。特に韓国では、効果的にアプリを宣伝している地元チームのメンバーのおかげもある程度あり、Shariff氏によれば「去年ではほとんど100倍に」成長しているのだ。

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驚くことに、このような市場の一つはアジアなのである。英語学習サービスへの強烈な需要とネイティブスピーカーと手軽に話す機会が不足していることから、「アジアは私たちにとって大きな市場なのです」とShariff氏は言った。Camblyは無料ではなく、ユーザはそのアプリで時間を買い、話した時間に応じて給料を支給されているネイティブ・イングリッシュスピーカーと彼らをつなげるのだ。しかしそのことはアジアでのそのアプリの勢いを全く削いでおらず、実際のところShariff氏は、Camblyは過去1年ほどで韓国、日本、中国などを含めた数か所のアジア市場で10倍成長していると述べる。特に韓国では、効果的にアプリを宣伝している地元チームのメンバーのおかげもある程度あり、Shariff氏によれば「去年ではほとんど100倍に」成長しているのだ。

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「今まで我々の会社は本当に幸運でした。見逃したスタートアップは一つもありませんでした。ところが、すごい起業家たちが赤ちゃんに関するeコマースであるBilna、オンラインソーシャルクレジットスコーリング会社であるLenddoなどの高成長会社を立ち上げるのに賭けることはできました。また、Jungle Venturesなどの大手の地域の共同投資者と一緒に働きました。」と、Golden Gate Venturesの共同創設者であるJeffrey Paine氏は語った。

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「今まで我々の会社は本当に幸運でした。見逃したスタートアップは一つもありませんでした。ところが、すごい起業家たちが赤ちゃんに関するeコマースであるBilna、インターネット通信販売会社であるLenddoなどの高成長会社を立ち上げるのに投資してくることができました。また、Jungle Venturesなどの大手の地域の共同投資者と一緒に働きました。」と、Golden Gate Venturesの共同創設者であるJeffrey Paine氏は語った。

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Golden Gate Venturesの創立時に携わっていたJeffrey Paine氏はいう。「今まで我々の会社はかなり恵まれていました。どのスタートアップも立ち去りませんでした。それとは反対に、急成長する企業のすばらしい起業家たちにおお金を投資してくることができました。例えば、赤ちゃん関連用品のインターネット通信販売会社のBilna、社会信用調査会社のLenndoなどです。そして、Jungle Venturesといった地域の共同投資家たちのようなすばらしい方々とも仕事をして参りました。」

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Golden Gate Venturesの創立時に携わっていたJeffrey Paine氏はいう。「今まで我々の会社はかなり恵まれていました。どのスタートアップも立ち去りませんでした。それとは反対に、急成長する企業のすばらしい起業家たちに投資してくることができました。例えば、赤ちゃん関連用品のインターネット通信販売会社のBilna、社会信用調査会社のLenndoなどです。そして、Jungle Venturesといった地域の共同投資家たちのようなすばらしい方々とも仕事をして参りました。」

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2011年には発射し、初期段階のベンチャーキャピタル会社は、東南アジアの7カ国で25の企業に投資してきました。最近の投資はシンガポールベースのオンライン食料品店のRedMartとインドネシアベースの健康情報ポータルのAlodokterを含みます。

ゴールデンゲート·ベンチャーズは、まだそれが最終的なクローズを行いますときに明らかにされていません。我々はニュースを受信ように我々はすぐに更新されます。

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2011年より初期段階のベンチャーキャピタル会社は、東南アジアの7カ国で25の企業に投資してきました。最近の投資はシンガポールベースのオンライン食料品店のRedMartとインドネシアベースの健康情報ポータルのAlodokterを含みます。

Golden Gate Venturesは、まだそれが最終的なクローズを行うかは明らかにされていません。ニュースを受信次第更新します。

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さらなるパートナーは、シンガポールの国家研究財団、NAVER（LINEメッセンジャーの親会社）、Far East Organizationのベンチャーキャピタル部門であり、東南アジアで最も大きな不動産開発業者の一つであるFar East Venturesを含む。

この資金は、Golden Gate Venturesが新進の中流階級に利用し、強い政府への刺激、東南アジア市場への先端技術の採択率、毎月100万を超えるインターネットユーザーがAPACのオンラインに訪れることを許すだろう、と公式発表で述べた。

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さらなるパートナーには、シンガポールの国家研究財団、NAVER（LINEメッセンジャーの親会社）、Far East Organizationのベンチャーキャピタル部門であり、東南アジアで最も大きな不動産開発業者の一つであるFar East Venturesが含まれる。

この資金は、Golden Gate Venturesが新進の中流階級に利用し、強い政府への刺激、東南アジア市場への先端技術の採択率、毎月100万を超えるインターネットユーザーがAPACのオンラインに訪れることを許すだろう、と公式発表で述べた。

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Golden Gate Ventures、東南アジアでのスタートアップのため新たな資金を募集

この初期ベンチャーキャピタル会社は既にTemasek氏、Eduardo Saverin氏などの投資者と最初の3500万米ドルの契約を結んた。

今日、Golden Gate Venturesは東南アジアでのスタートアップのため5000万米ドルの資金を募集していると発表した。当会社は既にTemasek氏、Eduardo Saverin氏（Facebookの創設者の一人）、Monitor Capital Partnersというヨーロッパのマルチファミリーオフィスなどを含む多国の投資者及びアドバイザーから3500万米ドルを募集した。

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Golden Gate Ventures、東南アジアでのスタートアップのため新たな資金を募集

この初期ベンチャーキャピタル会社は既にTemasek氏、Eduardo Saverin氏などの投資者と最初の3500万米ドルの契約を結んだ。

今日、Golden Gate Venturesは東南アジアでのスタートアップのため5000万米ドルの資金を募集していると発表した。当会社は既にTemasek氏、Eduardo Saverin氏（Facebookの創設者の一人）、Monitor Capital Partnersというヨーロッパのマルチファミリーオフィスなどを含む多国の投資者及びアドバイザーから3500万米ドルを募集した。

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ゴールデンゲート·ベンチャーズは、東南アジアの新興企業のための新しいUS $50Mの資金を浮かびます

初期段階のベンチャーキャピタルはすでにテマセクとエドゥアルド·サベリンなどの投資家からUS$35Mで初のクローズを行いました

ゴールデンゲート·ベンチャーズは、東南アジアの新興企業のための5000万ドルの資金を浮遊していることを発表しました。これはすでにテマセク、フェイスブックのエドゥアルド·サベリン（共同創設者を含め、ファンドへの投資家やアドバイザーの国際mixから35ドル万ドルを閉じました）およびモニタ·キャピタル·パートナーズ、ヨーロッパのマルチファミリーオフィス。

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Golden Gate Venturesは、東南アジアの新興企業のための新しいUS $50Mの資金を浮かびます

初期段階のベンチャーキャピタルはすでにテマセクとエドゥアルド·サベリンなどの投資家からUS$35Mで初のクローズを行いました

ゴールデンゲート·ベンチャーズは、東南アジアの新興企業のための5000万ドルの資金を浮遊していることを発表しました。これはすでにテマセク、フェイスブックのエドゥアルド·サベリン（共同創設者を含め、ファンドへの投資家やアドバイザーの国際mixから35ドル万ドルを閉じました）およびモニタ·キャピタル·パートナーズ、ヨーロッパのマルチファミリーオフィス。

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2011年に設立されたthe earlystage venture capital firmは東南アジア7ヶ国の25社に投資をしたのである。
最近の投資はシンガポールを拠点としているネットスーパーのお店RedMartとインドネシアを拠点とする健康情報のAlodokterも含まれている。

Golden Gate Venturesはいつ最終閉鎖されるかまだ公開されていないのである。
ニュースが入り次第アップデートする。

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2011年に設立された初期ののベンチャーキャピタル会社は東南アジア7ヶ国の25社に投資をしたのである。
最近の投資はシンガポールを拠点としているネットスーパーのRedMartとインドネシアを拠点とする健康情報ポータルのAlodokterも含まれている。

Golden Gate Venturesはいつ最終閉鎖されるかまだ公開されていないのである。
ニュースが入り次第アップデートする。

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ご返信ありがとうございます。ご注文のバックレザーはとても難しく、そのため時間がかかっています。
レザー会社に問い合わせたところ、1周間ほど待ってほしいということでした。
１週間後に作製が可能かどうかの結果をお伝えします。その後に他の会社にご注文をされても構いません。先月はイド・アル・フィトルだったため、私達はかばんを作りませんでした。


しかし、できるだけ早く作製し郵送するようにいたします。
どうかご理解・ご了承のほど、宜しくお願いします。

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ご返信ありがとうございます。ご注文のバックレザーは作るのがとても難しいので時間がかかっています。
レザー会社に問い合わせたところ、1周間ほど待ってほしいということでした。
１週間後に作製が可能かどうかの結果をお伝えします。その後に他の会社にご注文をされても構いません。先月はイド・アル・フィトルだったため、私達はかばんを作りませんでした。


しかし、できるだけ早く作製し郵送するようにいたします。
どうかご理解・ご了承のほど、宜しくお願いします。

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お返事ありがとうございます。ご注文のバッグのレザーは非常に難しく、そのためとても時間がかかります。
このバッグのレザーを作るために皮革会社と話をしましたが、作るのに１週間欲しいとのことです。
どうか、作ることができるかどうか分かるのに１週間待ってください。もし作れなければ他の会社に発注してください。先月はエイド（注：イスラム教徒の祭り）だったため、バッグを作ることができませんでした。

しかし作って、すぐに送るよう努めます。
ご理解いただけることを願っています。

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お返事ありがとうございます。ご注文のバッグのレザーは作るのが非常に難しいので、とても時間がかかります。
このバッグのレザーを作るために皮革会社と話をしましたが、作るのに１週間欲しいとのことです。
どうか、作ることができるかどうか分かるのに１週間待ってください。もし作れなければ他の会社に発注してください。先月はエイド（注：イスラム教徒の祭り）だったため、バッグを作ることができませんでした。

しかしすぐに作って送れるように努めます。
ご理解いただけることを願っています。

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Amazonは、クラウドの分野では先行者であったことを誇りにしてよい。
AWSは9年かけて成熟したものだ。他のeコマース企業がいまからクラウドを構築し始めてそれに追いつこうとすることは、難しいだろう。とはいえ、Amazonがその状態にあぐらをかくとは思わないほうがよい。Amazonは、毎年何十億ドルとAWSに投資している。そのような投資をAmazonが続ける限り、そのeコマース事業は利益を生み続けるだろう。

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Amazonは、クラウドの分野では先行者であったことを誇りにしてよい。
AWSは9年かけて成熟したものだ。他のeコマース企業が今からクラウドを構築し始めてそれに追いつこうとすることは、難しいだろう。とはいえ、Amazonがその状態にあぐらをかくとは思わないほうがよい。Amazonは、毎年何十億ドルとAWSに投資している。そのような投資をAmazonが続ける限り、そのeコマース事業は利益を生み続けるだろう。

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Amazon.comは、AWSの顧客が享受できるのと同じ恩恵を得ることができる。パブリッククラウドの分野でAWSと肩を並べるGoogle、Microsoft、あるいはIBMといった競合は、 eコマースの分野ではAmazon.comと戦えていないのだ。長期的な目線にたてば、AlibabaはAmazonにとって脅威となる可能性はあるが、AlibabaのAliyun cloudはまだアメリカに拠点を作ったばかりだ。

ひとつ注目しておくと良いのは、ロボティクスである。Amazonは近頃、リテール向けにフルフィルメントセンターでロボットを使用している。AmazonがAWSのデータセンターで、様々なタスクにおけるロボットの使用をテストしていると考えるのも、あながちおかしなことではない。この技術も、Amazonが最先端であり続けるための助けになるだろう。

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Amazon.comは、AWSの顧客が享受できるのと同じ恩恵を得ることができる。パブリッククラウドの分野でAWSと肩を並べるGoogle、Microsoft、あるいはIBMといった競合は、 eコマースの分野ではAmazon.comと戦えていないのだ。長期的な目線にたてば、AlibabaはAmazonにとって脅威となる可能性はあるが、AlibabaのAliyun cloudはまだアメリカに拠点を作ったばかりだ。

ひとつ注目しておくと良いのは、ロボティクスである。Amazonは近頃、リテール向けに配送センターでロボットを使用している。AmazonがAWSのデータセンターで、様々なタスクにおけるロボットの使用をテストしていると考えるのも、あながちおかしなことではない。この技術も、Amazonが最先端であり続けるための助けになるだろう。

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「AWSなら・・・あなたのアプリケーションをAmazonで実績あるクラウド環境の上で動かすことができます。」とAmazonはその時述べていた。要するに、開発者がAmazon.comのインフラを利用できることによる優位性を強調していたのである。

たった9年の間に、AWSは年間収益では60億米ドル近いビジネスに成長したのは誰もが知るところだ。そのクラウドで100万以上の顧客を獲得している。

そのビジネスを活用することでAWSは、他の多くのIT企業では不可能なスケールで計算、ストレージ、インフラの部品を購入できるのだ。また、その資金によって頻繁な値下げ、迅速な機能追加、臨機応変な地理的拡大が可能であり、それらに関する数多くのニュースが、既存顧客の満足を保ち、新規顧客を惹きつけるのだ。

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「AWSなら・・・あなたのアプリケーションをAmazonで実績あるクラウド環境の上で動かすことができます。」と当時Amazonは述べていた。要するに、開発者がAmazon.comのインフラを利用できることによる優位性を強調していたのである。

たった9年の間に、AWSは年間収益では60億米ドル近いビジネスに成長したのは誰もが知るところだ。そのクラウドで100万以上の顧客を獲得している。

そのビジネスを活用することでAWSは、他の多くのIT企業では不可能なスケールで計算、ストレージ、インフラの部品を購入できるのだ。また、その資金によって頻繁な値下げ、迅速な機能追加、臨機応変な地理的拡大が可能であり、それらに関する数多くのニュースが、既存顧客の満足を保ち、新規顧客を惹きつけるのだ。

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2014年、原油価格が急落した。アメリカのフラッキングルネッサンスと輸出を減少させるという石油輸出機構（OPEC）の決定により、供給過剰が促進されたためだ。その結果、石油探索および生産企業は予算をカットし、多数の従業員を解雇し、バランスシートを救うために戦っている。大手油田サービス企業はこれと同様の立場、あるいは、これよりも悪い立場に置かれている。だが、ハイテク企業の新世代は、この差を埋めることに取り組み始め、投資家たちはそれら企業に融資するために列を成している。

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2014年に原油価格が急落したのは、アメリカでのフラッキングの復興と輸出を減少させるという石油輸出機構（OPEC）の決定により、供給過剰が促進されたためだ。その結果、石油探索および生産企業は予算をカットし、多数の従業員を解雇し、バランスシートを救うために戦っている。大手油田サービス企業はこれと同様の立場、あるいはより悪い立場に置かれている。だが、ハイテク企業の新世代は、この差を埋めることに取り組み始め、投資家たちはそれらの企業に融資するために列を成している。

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GroundMetrics（情報開示：私は投資家の1人だ）は、ほぼMRIのように機能する、独自の地質用センサーシステムを使って油田を調査する。このシステムを使えば、オペレーターは、生産量を減らさずに10%未満の油田を採掘することができる。近頃行われた米エネルギー省とEncanaとの共同プロジェクトにおいて、同社は、このシステムは生産最適化アプリケーションに加え、大量の有毒な液体を直接マッピングできることを明らかにした。GroundMetricsの規模は、ここ1年で4倍になり、有名企業の専門家を数人雇い入れ、優良顧客で構成される顧客基盤を有している。

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GroundMetrics（情報開示：筆者は投資者である）は、ほぼMRIのように機能する、独自の地質用センサーシステムを使って油田を調査する。このシステムを使えば、オペレーターは、生産量を減らさずに10%未満の油田を採掘することができる。近頃行われた米エネルギー省とEncanaとの共同プロジェクトにおいて、同社は、このシステムは生産最適化アプリケーションに加え、大量の有毒な液体を直接マッピングできることを明らかにした。GroundMetricsの規模は、ここ1年で4倍になり、有名企業の専門家を数人雇い入れ、優良顧客で構成される顧客基盤を有している。

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これらスタートアップが、激烈なマクロのコンディションにも関わらず上手くいっているのは、こういうわけなのである。原油価格が安い場合、オペレーターは、より効率的に生産する方法を考え出さなければならない。これらのような新たな技術が、まさにそうすることに一役買っている。シリコンバレーの頭脳とヒューストンの腕力によって、強力なコンビネーションが生み出されている。

Eliot Peper氏は、カリフォルニア州オークランドを拠点に活動するライターでありコンサルタントだ。執筆活動をしていない時、彼は企業家および投資家と協働し、暫定的なオペレーターおよびアドバイザーとして新たなテクノロジー事業を立ち上げている。彼は、複数スタートアップの創設者および当時の従業員であり、ベンチャーキャピタル企業に駐在する企業家である。

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これらスタートアップが、激烈なマクロの状況にも関わらず上手くいっているのは、こういうわけなのである。原油価格が安い場合、オペレーターは、より効率的に生産する方法を考え出さなければならない。これらのような新たな技術が、まさにそうすることに一役買っている。シリコンバレーの頭脳とヒューストンの腕力によって、強力な同盟が生み出されている。

Eliot Peper氏は、カリフォルニア州オークランドを拠点に活動する執筆家でありコンサルタントだ。執筆活動をしていない時、彼は企業家および投資家と協働し、暫定的なオペレーターおよびアドバイザーとして新たなテクノロジー事業を立ち上げている。彼は、複数スタートアップの創設者および初期の社員であり、ベンチャーキャピタル企業に留まる起業家である。

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Tachyusは、データ分析プラットフォームを開発中だが、これは既に6000の国内油田で使用されている。彼らは、近頃、Founders Fundが主導するシリーズAラウンドで1300万米ドルを獲得した。Facebook、Palantir、そしてAirbnbへの投資で有名な、このベンチャー企業は、別の石油サービススタートアップであるRigUPにも投資した。

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Tachyusは、データ分析プラットフォームを開発中だが、これは既に6000の国内油田で使用されている。彼らは最近Founders Fundが主導するシリーズAラウンドで1300万米ドルを獲得した。Facebook、Palantir、そしてAirbnbへの投資で有名なこのベンチャー企業は、別の石油サービススタートアップであるRigUPにも投資した。

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技術スタートアップが石油産業に進出

シリコンバレーは、ヒューストンから遠く離れている。ハッカソンの住人たちは、間に合わせだが、その目的には十分な油田作業員とは違った世界に存在しているように思える。だが、技術スタートアップが、油田産業に進出している。しかも彼らは、価格の暴落をよそに、成功を収めているのである。

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技術系スタートアップが石油産業に進出

シリコンバレーは、ヒューストンから遠く離れている。ハッカソンの住人たちは、間に合わせだが、その目的には十分な油田作業員とは違った世界に存在しているように思える。だが、技術系スタートアップが油田産業に進出している。しかも彼らは、価格の暴落をよそに成功を収めているのである。

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事態はあっという間に悪化した。反して、Parker氏は10倍の目標を課したのだ。この特定のキャンペーンに関して10倍の結果が出せなかったことはおろか、ほかのどのキャンペーンにおいても目標の達成に至らなかった。10倍目標を課されてから4か月後、ついにやり方を見出した。ただ、それは期限を3か月も過ぎてからのことだった。

成功している方法にばかり目を向けて、ほかの新しい手段を試してみることを完全に忘れていたのだ。

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事態はあっという間に悪化したのに、Parker氏は私に10倍の目標を課したのだ。この特定のキャンペーンで10倍の結果が出せなかったことはおろか、他のどのキャンペーンにおいても目標の達成に至らなかった。10倍目標を課されてから4か月後、ついに方法を見出した。ただ、それは期限を3か月も過ぎてからのことだった。

成功している方法にばかり目を向けて、ほかの新しい手段を試してみることを完全に忘れていたのだ。

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Matt Epstein氏は、Zenefitsの最初の従業員であり、現在は、マーケティングの統括責任者である。Zenefitsの前、彼はデジタルマーケティングエージェンシーのDefinition 6のシニアアカウントマネージャーであり、ここで彼は、1000のFortuneのクライアント向けのオンラインマーケティング戦略の開発及び実行の手助けをした。また彼は、私生活においては、YouTubeのD-listセレブでもある（www.googlepleasehire.me）。

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Matt Epstein氏は、Zenefitsの最初の社員であり、現在はマーケティングの統括責任者である。Zenefitsの前、彼はデジタルマーケティング代理店のDefinition 6のシニアアカウントマネージャーであり、ここで彼は、1000のFortuneのクライアント向けのオンラインマーケティング戦略の開発及び実行を手伝った。また彼は、私生活においては、YouTubeのD-listセレブでもある（www.googlepleasehire.me）。

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5つの不要なマーケティングの失敗

数週間前、Lyftサービスを利用した。そこであるおしゃべりなドライバーに会ったことは、後に幸運な出来事となった。普段Lyftサービスを利用する際はあまり会話をしないのだが、この時は自然に会話が始まり、私がある会議に行く途中であること、そこで私の大きなマーケティングの失敗についてプレゼンすることを告げた。するとドライバーはくすくす笑い私にこう言ったのだ。「自分の失敗から学ぶ人間は頭のいい奴ですが、他人の失敗から学ぶもっと賢い奴もいるんですね。」数分後、目的地に到着した私は、素晴らしいプレゼンの冒頭部分を頂けたことに感謝しながら車を降りた。

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やらなくてもいい5つのマーケティングの失敗

数週間前、Lyftサービスを利用した。そこであるおしゃべりなドライバーに会ったことは、後に幸運な出来事となった。普段Lyftサービスを利用する際はあまり会話をしないのだが、この時は自然に会話が始まり、私がある会議に行く途中であること、そこで私の大きなマーケティングの失敗についてプレゼンすることを告げた。するとドライバーはくすくす笑い私にこう言ったのだ。「自分の失敗から学ぶ人間は頭のいい奴ですが、他人の失敗から学ぶもっと賢い奴もいるんですね。」数分後、目的地に到着した私は、素晴らしいプレゼンの冒頭部分を頂けたことに感謝しながら車を降りた。

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しかし、何か月か経った後、データを徹底的に調べてみると、彼らが生んだ見込み顧客の30%が、実は私たちが望まぬ企業の一部からだったことがわかった。これは私たちの雇用モデルを大失敗に導いた。完全に間違った獲得人数で2年間の採用計画を練ってしまっていたのだ。原因は全て、私が仲間の言っていたことを信じていたからだ。今や私は1つのものしか信じない。データだ。

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しかし、何か月か経った後にデータを徹底的に調べてみると、彼らが生んだ見込み客の30%が、実は私たちが望まない分野の企業からだったことがわかった。これは私たちの雇用モデルを大失敗に導いた。完全に間違った獲得人数で2年間の採用計画を練ってしまっていたのだ。原因は全て、私が部下の意見を信じていたからだ。今や私は1つのものしか信じない。データだ。

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その次の日、Parker氏は、私と、弊社の有能なセールス統括責任者であるSam Blond氏の前に座り、言った。「オーケー。気が変わった。2000万だ。」私はすぐにカッとなった。私は、徹底的に「食料品にいる幼児」になった。私は泣き、わめき、足を踏み鳴らし、物を投げた。それを成し遂げた企業を、1社だって考え付くことができなかった。そして、どうしたらその目標を達成できるか知りたいと思っている、寄せ集めの弊社の従業員20人を見回した。

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その次の日、Parker氏は私と弊社の有能なセールス統括責任者であるSam Blond氏の前に座って言った。「よし、気が変わった。2000万だ。」私はすぐにカッとなった。私は徹底的に「食料品店にいる幼児」になった。私は泣きわめき、足を踏み鳴らして物を投げた。それを成し遂げた企業を1社だって考え付くことができなかった。そして、どうしたらその目標を達成できるか知りたいと思っている、寄せ集めの弊社の社員20人を見回した。