For this startup, dominance of Japan’s $3.7 trillion personal finance market is not enough
Are people obsessed with money? No. People are obsessed with disposable income. Disposable income is the cash in your pocket after all legally required payments for things like taxes and pension have been deducted from your salary. Disposable income gets you dinner and drinks with friends, extra savings in your bank account, a new TV… or even a chance to re-create the hedonism of The Wolf of Wall Street in the comforts of your own home. With so many options, it is no wonder that planning how to use disposable income is a national pastime the world over.
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人々は金に取り憑かれているのだろうか？そうではない。彼らは可処分所得を欲しているのだ。可処分所得とは、税金や年金などの法的に支払い義務のあるものを収入から差し引いて手元に残る現金のことである。可処分所得によって、友人と夕食やお酒を楽しんだり、銀行に貯金したり、新しいTVを買ったり、或いは、自分の家を持ち、The Wolf of Wall Streetのような快楽を作り出すこともできるかもしれないのだ。これほど多く魅力的な選択肢があるため、可処分所得をどう使うか計画するのが人々にとって大きな娯楽であるのは不思議ではない。
人々はお金に夢中になっているか？そうではない。人々は自由に使える収入に夢中になっている。自由に使える収入とは、例えば税金や年金など給料から天引きされた法律で決まったすべての支払いを済ませた後、貴方のポケットに入るお金のことである。貴方はその自由に使える収入で、友達とディナーを食べたり、お酒を飲んだり、そして余ったお金を銀行に貯金したり、新しいテレビを…さらに貴方の快適な自宅であの「The Wolf of Wall Street」の極上な享楽をもう一度作るチャンスになるかもしれない。これだけの選択肢があるからこそ、自由に使える収入をどう使うか、それを計画することは、もはや世界中の国民的娯楽になっているといっても何の不思議でもないだろう。
Money Forward founder and CEO, Yosuke Tsuji, created his company to make the process as easy as possible. Judging by the company’s strong user growth – rapidly approaching one million user accounts – he’s on his way to succeeding.
Capturing market share
Established in December 2012, Money Forward entered a growing market. According to OECD figures, Japan’s national disposable income was on an upswing, hitting US$3.7 trillion in 2012.
市場シェアを獲得する
2012年12月に設立されたMoney Forwardは成長市場に進出した。OECDのデータによると、日本の国内可処分所得は増加傾向にあり、2012年に3兆7000億ドルに達した。
市場のシェアをつかむ
Money Forwardは2012年12月に創設され、急成長する市場に参入した。OECDの統計によると、日本の国民可処分所得は増加しており、2012年には3.7兆米ドルに達した。
The company seeks to become a one-stop shop for any individual wishing to track and plan their finances. It does this by creating partnerships with approximately 1,400 financial institutions in Japan. Users can then link their financial accounts (banks, credit cards, securities, Coiney, etc.) to their Money Forward account and see the full glory, or sobering reality, of their financial health. Once the user’s financial accounts are linked, any changes to their savings or securities will be pushed to Money Forward where they can be fully analyzed.
Data analysis is another area where Money Forward creates value. As Tsuji explains, “You can simulate your data from the past six months into the next three years… the customers can see the best card from their data.”
Command one market, conquer the next
The service provides near total-coverage for all financial institutions in Japan. With 1,400 out of 1,585 financial institutions in the Money Forward fold, even users who have never stepped foot inside of a mega-bank can enjoy top-class service and benefits. The message certainly seems to have gotten out, as the company’s free app for Android was rated the number one finance app for 2013 by Google Play. iOS users are also flocking to the service on iPhone and iPad. In total, Money Forward expects to announce the acquisition of its one millionth user this summer. Tsuji asserted that this milestone will cement the company’s top position in Japan as measured by user accounts.
このサービスは、ほぼ全カバレージの形で日本における全ての金融機関に対し提供されている。Money Forwardユーザ1585の中の1400社の金融機関のおかげで、メガバンクに足を踏み入れたことのないユーザであっても最高のサービスと利益を得ることができる。同社のAndroid向けの無料アプリがGoogle Playで2013年金融系ベストアプリ1位に選ばれたことからも、このメッセージが人々に伝わったのは確かだろう。iOSユーザもまた、iPhoneとiPad向けの本サービスにアクセスしている。合わせて、Money Forwardは今年の夏、100万人目のユーザを獲得したとの発表を行うだろうと予測されている。Tsuji氏は、ユーザアカウントのサイズから言っても、このマイルストーンが日本における同社のトップの位置づけを確実なものにすると明言している。
このサービスは日本にある全金融機関のほぼ全てをカバーしている。1585の金融機関のうち1400をMoney Forwardは対象としており、メガバンクに足を踏み入れたことのないユーザであってもトップクラスのサービスとメリットを享受できる。そのメッセージは確実に広まっているようで、同社のAndroid向け無料アプリは2013年のGoogle Playで金融アプリナンバー１に評価された。iOSユーザもiPhoneやiPadでのサービスに流れている。トータルで、Money Forwardは今夏に100万のユーザ獲得を発表できると予想されている。この節目は、同社がユーザアカウント面で日本トップの座を固めることになると、Tsuji氏は主張した。
このサービスは、日本のほとんど全ての金融機関を網羅している。1585金融機関の内、1400がMoney Forwardのサービスに参加しており、メガバンクに一度も言ったことのないユーザーでも最高のサービスと特権を受けられる。これが非常に強力なメッセージとなっているのは、この企業のAndroid用無料アプリが、Google Playの2013年金融アプリ部門でトップにランクされたということからも明らかである。また、iOSユーザーも、iPhone・iPad向けの同サービスに殺到している。Money Forwardは、今夏には合計獲得ユーザー数が100万人に達するという見通しを立てている。Tsuji氏は、これが、企業の日本のユーザー数においてトップでいることをより確実なものにすると断言している。
Despite the company’s success as a personal finance management system, it also started offering enterprise services in January 2014. It currently offers a cloud accounting service covering tax accounting. Tsuji’s rationale for this strategy is that traditional face-to-face accounting services are destined to be digitized. He noted that, “Microsoft Outlook was replaced by Gmail and local servers were replaced by Amazon Web Server database, so accounting services, accounting systems will be replaced by a cloud system.”
Tsuji’s aim is high – to turn Money Forward into the number one cloud service for business. Though the functionality is currently limited to just accounting, additional enterprise-focused services for invoices, salary payment, and expense reports are expected to be released in the coming months.
The new services dovetail perfectly Tsuji’s ultimate goal. He says, “I want to make the world [without] manual input. Just connect everything.” Competition in this market is fierce and its burgeoning rival Freee is making strong inroads as well. Seeing if Money Forward has the ability to replicate its success in its intended enterprise expansion bears watching as 2014 progresses.
これらの新たなサービスは、Tsuji氏の目標に確実につながっていく。彼はこう述べている。「私はこの世を手入力のない世界にしていきたいと思っています。全てをつなげれば良いのです」 本市場での競争は激しく、急成長を遂げている同社のライバルFreeceもまた強気の進攻を試みている。Money Forwardが所期の企業拡大における成功を繰り返すだけの技量があるかどうか、この2014年目が離せない。
新サービスはTsuji氏の最終目標に完全に適合している。「手入力（のない）世界を作りたいです。あらゆるものをつなぐのです」と彼は述べている。この市場での競争は激しく、急成長しているライバル社Freeeもまた力強い参入をしている。Money Forwardが目標としている企業拡張で成功を再現する能力を有しているかどうかは、2014年を通して注目に値する。
これら新しいサービスは、Tsuji氏のゴールに、まさにピッタリのものだ。彼は、「私は、世界を手作業の入力が”必要ない”、全てがコネクトされたものにしたい。」という。この市場の競争は激しく、新鋭のライバルであるFreeeもまた力強い市場参加を果たしている。Money Forwardが、法人市場においても再び成功できるか、2014年の動きが注目されることろである。
その新しいサービスはTsujiの最終目標に見事に合致している。彼は言う、「私は手入力をこの世から排除したいのだ、とにかくすべてをつないでみてください」。この市場での競争は激しく、急成長している競争相手のFreeeも激しく参入してきている。Money Forward が意図していた企業向け分野を拡大することにも成功出来るかどうかは2014年を通じて注目に値する。
