Founders ping me on WhatsApp at 3AM: Golden Gate's Jeffrey Paine
If you’re with a VC that isn’t there to check your desperate WhatsApp messages at 3AM when your world is falling apart (or seems to be), perhaps you had better reassess that relationship
Speaking at the Startup Capitals conference in Singapore this afternoon on a panel discussing the ‘Funding fundamentals: Bootstrapping or venture funding’, Jeffrey Paine, a Co-founder at Golden Gate Ventures, highlighted the intimate relationship between VCs and their portfolio startups.
Also participating on the panel were Joseph Ziegler, Entrepreneur-in-Residence at startup accelerator Muru-D Singapore and Srividya Maliwal, Chief Producer at Playware Studios Asia.
壊滅寸前の（又はその様に思える）危機に瀕して午前3時に送ったWhatsAppメッセージに答えてくれないVCとは関係を再考するべき
シンガポールで開催されている会議Startup Capitalsの今日午後のパネルディスカッション「出資を受ける基本：自力でやるか、出資を募るか」において、Golden Cate Venturesの共同創設者Jeffrey Paine氏は、VCとそれが抱えるスタートアップとの親密な関係を強調した。
スタートアップアクセラレーターMuru-D Singaporeに在籍中の起業家Joseph Ziegler氏、Playware Studios AsiaチーフプロデューサーのSrividya Maliwal氏が、パネルとして同席した。
もし深刻な事態になって、朝3時にWhatsAppで大事な相談メッセージを送っても直ぐに見てくれないようなベンチャーキャピタルと付合っているのであれば、関係を見直した方が良いだろう。
シンガポールで開催中のStartup Capitals conferenceで本日午後「ファンディングの基礎：自己資金かベンチャーキャピタルか」と題したパネルディスカッションの中で、Golden Gate Venturesの共同創業者であるJeffrey Paine氏が、ベンチャーキャピタルと投資先スタートアップの親密な関係を強調した。
パネリストは他に、スタートアップアクセラレーターMuru-D Singaporeの客員起業家（EIR）のJoseph Ziegler氏、Playware Studios AsiaのチーフプロデューサーSrividya Maliwal氏が同席した。
Paine was actually speaking in his capacity as Head of the Founder Institute Singapore, though Golden Gate itself is still very active, having just raised its second fund of US$50 million.
A window into the founder-VC relationship
“We are there to help, we are there to build trust. I’m not surprised when my WhatsApp starts blinking at 3AM. This is very common, I get it a few times a week,” Paine says. The private messages he receives are on a range of headache issues that startup founders face, often keeping them up through the night with a degree of insomnia.
創設者とVCとの関係についての展望
「我々は援助するために存在し、信頼を築くためにそこにいるのです。午前3時にWhatsAppが点滅しだしても、私は驚きません。至極普通で、週に数回はそういう事があります。」とPaine氏は言っている。彼が受け取る私的なメッセージは、スタートアップ創設者が面している様々な頭痛の種についてであって、彼らはそのために不眠症に陥るほど度々眠れない夜を過ごしているのである。
創業者とベンチャーキャピタルの関係を覗く
「我々はスタートアップを支援するために、信頼を築くためにいる訳でして、WhatsAppが朝3時に点滅し始めても驚くことはありません。良くあることであり、週に何回かはあります。」とPaine氏は言う。彼のもとに届くプライベートメッセージはスタートアップの創業者が直面する問題で、頭痛程度のことから不眠症のように夜眠れなくなることまで多岐にわたる。
Paine氏は実際には、一個人でFounder Institute Singaporeの開設者として語った。
起業家とVCの関係の窓となるために。
ペイン氏は語る。「我々は助けとなり、信頼を築きます。WhatsAppが午後3時にブリンクを始めても驚くことではありません。よくあることです。私も一週間に2,3回は遭遇します。」
彼が受けとる私用通信は起業家たちが直面するよくある頭痛の種である。彼らはよくこれで不眠症に悩まされる。
“They will ping me with different comments, [like] ‘I’m going to fire this guy and I don’t know what to do’. All this stuff that you won’t hear, to me it’s very common… talking to the founders at 4AM is very common,” he says.
The comments highlight the intimate relationship between VCs and their portfolio companies, and suggest why taking VC funding from a reputable firm with expertise is often one of the most important decisions on a startup’s journey. Get the wrong advice in your weakest moments and it can do intangible amounts of damage.
このコメントはベンチャーキャピタルと投資先起業の親密な関係を良く示しており、評判が良く専門性があるベンチャーキャピタルから投資を受ける事がスタートアップの成否にとってなぜ最も大事な意思決定となることが分かる。一番弱っているときに謝った助言を受ければ、ダメージは計り知れない。
これはVCと投資先企業との親密な関係を強調するものだ。また、なぜ専門知識を持つ評判の良い企業からVCの投資を受けることは、起業の道のりにおいて最も重要な決定事項の一つであるかを提唱している。
揺れ動く重要な場面で間違ったアドバイスを受けたら、目には見えない多大な損害をもたらすだろう。
“We have a formal channel on Slack where all the CEOs of our portfolio companies can speak to each other on deals, recruiting, finance and all that sort of stuff,” Paine says, but adds that most of the WhatsApp messages he receives in the small hours of the morning are on issues that are too private for those somewhat more public Slack channels.
Ironically, the Slack Co-founder Stewart Butterfield recently said, “It’s hard to overestimate how much the… quality of the VC firm you’re with matters.”
皮肉なことに、Slackの共同創業者Stewart Butterfield氏は最近「あなたの取引先ベンチャーキャピタルの質が如何に重要か、、、どんなに重く見ても重視し過ぎることはない」と述べている。
Most startups should not be taking VC money — says the VC
Honing in on Asia, many of the startups coming out of the region are still “clones” — replicating business models from elsewhere and localising — that need to be able to defend aggressively and expand quickly in order to not be supplanted by competition. This, Paine argues, is one situation where VC money can really come in handy as opposed to bootstrapping.
But he also has some persuasive arguments as to why most startups should not take VC money at all; in fact, only two-three per cent should. This is before you get to the fact that most, even if they do want to raise, will never be successful in doing so anyway.
Asiaの状況をよく知れば知るほど、Asiaのスタートアップの多くはまだまだ「クローン」 － 即ち他地域のビジネスモデルのコピーとローカライズである。こういうスタートアップは競合他社に取って代わられぬように急激に防御を固め拡大する必要がある。Paine氏によれば、こういう状況は自己資金ではなく、ベンチャーキャピタルの資金が便利であると主張する。
しかし、何故ほとんどのスタートアップがベンチャーキャピタルの資金を受けるべきではないか、実際2～3%程度しか受けるべきではない、という点について彼は他にも説得力ある主張をしている。実際、べき論に至る以前の問題で、ほとんどのスタートアップは資金調達をしたくても、上手くはいかないのである。
アジアに焦点を当てると、地方から起業してくるスタートアップの多くは「クローン」で、他のビジネスモデルを真似したり、ローカライズしたりすることから始める。そうしたスタートアップは競争に負けないように積極的に守りに入り、急速に発展できることが求められる。これは、Paine氏が述べるに、ゼロからの起業とは対照的に、VC資金が本当に役に立つ場面と言えよう。
しかし、さらにPaine氏は説得力のある意見を加えている。なぜ、ほとんどのスタートアップはVC融資を受けないほうがいいのか。厳密には、2,3%のスタートアップだけは融資を受けるべきだ、と。ほとんどのスタートアップは、資金を集めたくても、そうそううまくいかないものだというのだ。
“The moment you raise money you are no longer the boss… that changes many things in what your perception of running your own business is. I always tell people that the best businesses in the world, at least for me, are… [ones] that don’t take a dime from anyone. I can take two or three weeks off because I’m the boss,” he says.
Going to war together
Adding further comment to the importance of the founder/VC relationship, Ziegler, who last month was part of a US$134 million exit from data analytics startup Iris Data Services that had received substantial VC backing, described the experience as akin to going to war together.
一緒に戦争に行く
創業者とベンチャーキャピタルの関係の重要性について追加のコメントで、Ziegler氏は一緒に戦争にいくようなものだと表現した。先月、ベンチャーキャピタルからかなりの支援を受けていたデータ分析スタートアップのIris Data Servicesの1億3千4百万米ドルのイグジットしたが、Ziegler氏もその一員であった。
「金策に走った瞬間、もはや社長ではなくなります……ビジネス経営についての認識がガラッと変わってしまうのです。これは私見ですが、世界最良のビジネスというのは、誰からも、お金を一切いただかないものです。私は社長ですから、2,3週間休暇をとることが出来ますよ。」
一緒に戦場に行こう
Ziegler氏は、多大なベンチャーキャピタル支援を受けたデータ解析スタートアップIris Data Servicesのが先月出資した1人であり、氏を含めた合計出資額は、1億3400万米ドルにも上る。創設者／ベンチャーキャピタル関係重要さについて解説しながら、氏はこのように語った。これを乗り切ることは、一緒に戦場に行くような類のものである、と。
“I think it works on several levels. This isn’t a one time relationship with the VC or founder. [Iris Data Services] was my second startup with that VC and CEO, and my second big startup. We are all connected, you go through war together, including the VC,” Ziegler told e27 after the panel discussion.
“Then you get together again and go to war another time. After you lick your wounds and recover (hopefully with some money). You want a VC like that because it’s not a one time thing. It’s a cycle,” he adds.
「そして、また一緒になりまた別の戦争に行くのです。傷が癒えて完治してから（願わくば多少のオカネを持って）。こういうベンチャーキャピタルが必要なのです。なぜならば一度きりのことではないのですから。これは繰返しなのです」と彼は補足する。
「では、あなたたちは再び結束し、次回も共に戦いに行くのですね。あなたが自身で負傷から（願わくばある程度のお金で）回復したあとに。VCがこのように必要なのはこれは一度きりの話ではなく、また回ってくると。」彼は付け足した。
There is clearly a time and a place for bootstrapping, and in fact in most scenarios (97 per cent) this will be the only way forward because raising VC funding is not possible, or you simply don’t want to give away the equity — or be accountable to shareholders.
But if you do need and manage to raise VC funding, think of it as a war. And if you’re with a VC that isn’t there to check your desperate WhatsApp messages at 3AM when your world is falling apart (or seems to be), then perhaps you had better reassess that relationship — because it may just be the most important one your startup will ever have. I’m sure Paine would agree.
しかしもしVC融資が必要で融資を受けようとするならば、戦争だと考えよう。それから、もしも世界が真っ二つに割れようとしている（割れそうになった）ときに、午前3時にWhatsAppで絶望的なメッセージを送ってもチェックできるところにいないVCと行動を共にするなら、その関係を再検討したほうがいいだろう。それがスタートアップにとって最も必要なことになると思われるからだ。Paine氏も同意見のはずだ。
しかし本当にベンチャーキャピタルの資金が必要であり、調達してしまったら最後それは戦争と同じと考えると良い。そして、もし付合うことになったベンチャーキャピタルが、あなたの会社が深刻な事態になって、朝3時にWhatsAppで大事な相談メッセージを送っても直ぐに見てくれないようであれば、関係を見直した方が良いだろう。なぜならばそれこそがスタートアップにとって最も大事なことだからである。Paine氏はきっと同意すると思う。
最初から最後まで大変素晴らしい翻訳ありがとうございました。完璧でした。
今後ともどうぞよろしくお願いいたします。