5 fresh startups that are shaking up sales automation
Sales is tough. Selling is hard.
Luckily, there are some cool new sales automation tools out there making life easier for today’s road warriors, reps, and outcriers.
Below are some new tools from startups that can give you a significant time and training edge over your competition.
Close.io: Make calls and send emails from the CRM
Close.io allows a salesperson to do one-click calling and emailing from within their app, and then automatically logs those calls and emails into a prospect’s profile, eliminating the tedious and error-prone data entry that takes away time from making calls.
Close.io also allows salespeople to filter their lead lists based on the actions they’ve taken, such as showing all leads where a call has been made and an email has been sent, which is handy for knowing which prospects require what followup.
Close.ioを使えば営業担当者はアプリをワンクリックするだけで電話発信とメール送信を行うことが可能だ。通話とメールは自動的に対象者のプロフィールに履歴として残るので、単調で間違いが起こりやすいデータ入力の手間が省け、その分発信通話に時間をかけることができる。
また、Close.ioでは営業担当者のアクションに基づいてリストにフィルタをかけられるので、発信通話や送信済みメールからどの対象者にどういったフォローが必要かを簡単に把握することができる。
Close.ioを利用すればセールスマンはアプリ内においてワンクリックで通話、電子メール送信ができ、その通話や電子メールは自動的に見込み客のプロフィールに記録され、通話の妨げになる煩雑な、間違い電話の情報入力時間を節約できる。
Close.ioはこのほか、顧客が取った行動に基づいてリードリストをフィルターにかけることもできる。これには例えば電話をかけたり電子メールを送信した全てのリードを表示するという方法があり、どの見込み客がフォローアップを必要としているかを知るのに手っ取り早く活用できる。
Finally, it has a very handy ‘Opportunities’ feature that shows all the leads at a glance for each week, along with their expected value and likelihood of closing that you’ve assigned them.
Integrations: Most importantly, for those transitioning from other CRMs, Close.io has a CSV bulk upload tool, and multiple connections from Zapier, including Gmail, Wufoo, and Mailchimp.
Accuvit.io: Transcripts of sales calls
Training new phone salespeople is difficult. Sales manuals can struggle to give proper context, and it can be daunting for a new recruit to listen to hours of previously recorded sales calls. Accuvit allows a sales group to record and transcribe all of their calls in near real time. These then become searchable as text, and Accuvit also uses data mining technology to find patterns in the best and worst calls.
電話による販売員を育成するのは難しいことだ。販売マニュアルは、適切な指導をすることは困難であり、何時間もの間予め録音された営業コールを新入社員に聞かせ、気力を失わせかねない。Accuvitは、営業部がリアルタイムに近い状態で録音し文字に書き起こすことを可能にした。そしてその記録はテキストとして検索が可能であり、また同社は、り最良なセールスと最もひどいセールスコールを見出すことが出来るデータマイニングを使用している。
The sales manager can then distribute transcripts of the best and worst calls, calling attention to what approaches worked and what didn’t, how to handle specific objections, or what the best way is to discuss a particular feature. Since we can read much faster than we can listen, this allows a new salesperson to easily absorb the collective wisdom of many previous calls, and try out bits and pieces of dialogue to see what works best with his own personality.
Integrations: Accuvit only has one integration, but that one integration is Salesforce, so it should be fairly easy to get started.
インテグレーションは（統合）： Accuvitはが提供するインテグレーションは1つのみであるが、それは、Salesforceである。そのため、使用を始めるのはかなり容易なはずである。
Sendbloom.co: Mass customization of outbound sales emails
In the past, salespeople had two approaches for sending cold emails to new prospects: a mass email or a custom email. The problem with the mass email is that it produces low engagement, as it doesn’t speak to the unique qualities of the customer. The custom email takes minutes to produce, and is impractical at scale.
Sendbloom offers a great solution to this problem. The company’s service takes your lead list and enriches it with data from public and private sources, and then makes these fields available to your email templates. You can now segment your email templates according to factors like location, industry, job role, etc. to create a much more targeted and effective message.
Integrations: Sendbloom offers connections to Salesforce and Gmail, and has an in-browser editor to edit any CSV you upload.
インテグレーション（統合）：Sendbloomは、SalesforceとGmailの連携機能を提供し、アップロードしたCSVファイルをブラウズ内で編集する機能がある。
Assistant.to: Speeding up appointment setting
How much time do you waste going back and forth trying to set up meeting times? Assistant.to neatly solves this problem by allowing you to populate the bottom of your email post with free meeting slots you’ve selected from Google Calendar. When a prospect clicks on a time, a meeting is automatically scheduled and you both receive confirmations.
Integration: One-click integration with Gmail and Google Calendar.
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あなたはミーティング時間を設定するのにどれくらいの時間を浪費しているだろう？
Assistant.toは、あなたのメール受信箱の下部に、 Google Calendarから選んだフリーのミーティング時間帯を追加することによりこの問題をうまく解決してくれる。可能性のある人が時間をクリックすると、ミーティングは自動的に予定され、あなたと相手の双方が確認メールを受け取るのだ。
統合：One-click integrationとGmail、およびGoogle Calendar
Zeemaps.com: Custom maps of prospects, customers, and competitors
Can a custom map make you more effective as a salesperson? Absolutely. If your company sells off a franchise model, you have Google maps open all day to make sure that any prospects are a minimum distance away from existing customers. Or you need to look on a map to find nearby reference customers for a prospect to contact. Or you might want to locate prospects that are near certain competitors.
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Integrations: Data from Google Sheets, Microsoft Excel, CSV, KML, GeoRSS feed, or copy-and-paste.
So, there you have it, a list of five cool tools your competition probably hasn’t heard of yet. Go forth and conquer!
カスタマイズされた地図があれば有効な営業ができるか？もちろんできる。フランチャイズモデルを販売している会社なら日常的にGoogle mapを開いて既存顧客から一定以上の距離がある顧客を探すはずだ。もしくは対象者に連絡する前に近隣の顧客を地図で探すだろう。特定の競合先付近の対象者を探す場合も考えられる。
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統合：Googld Sheets、Microsoft Excel、CSV、KML、GeoRSSフィードからのデータまたはコピー貼り付け。
これが競合先がまだ知らないであろう便利な5ツールのリストだ。活用して使いこなそう！
カスタムマップによってあなたはより効果的な営業社員となれるだろうか？
まったくその通りである。もしもあなたの会社がフランチャイズモデルを安く販売するのであれば、既存の顧客から離れて見込み客の最短距離を確かめるために１日中閲覧可能なグーグルマップを利用できる。もしくは、見込み客にコンタクトを取るために、近くの参照顧客を見つける地図が必要だ。あるいは、特定の競合会社に関連する見込み客を見つけたいと思うだろう。
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統合：Google Sheets、Microsoft Excel、CSV、KML、GeoRSS feed、またはコピーペーストからのデータ
そしてここにあなたの競合相手がまだ聞いたことのない５つの有効なツールのリストをあなたは手に入れる。さあ、出発して勝ち取ろう！
Zeemaps is a dead simple, free-to-start service that allows you to upload a spreadsheet of locations and instantly create a custom map that you can share with your sales group. It allows you to add colored markers, so you can indicate whether a location is a prospect, customer, or competitor, and to add custom fields, such as phone number and website, as well as the ability to shade regions to mark off territories.
It also supports a zooming feature where if you click on a location, the number of locations that’s shown as a single number expands into a list of the actual map points.No more flipping back and forth between several different maps, and doing lots of Google map searches while talking to prospects.
場所をクリックすればズーム機能が働き、場所の数から地図上の実際のポイントをリスト化することも可能だ。複数の地図をめくる必要も見込み客と話しながら何度もGoogle map検索をする必要もなくなる。
ズーム機能も搭載しており、住所をクリックすることによって、それまで番号で示されていた多数の住所が、地図上の点としてリスト表示されるようになる。顧客になって欲しい相手と話す際に、毎回異なる地図を見比べたり、Google mapで検索したりしなくてすむのだ。
販売力をSalesforceに変更お願いします、すみません。