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“70% of our customers choose to stay in the top cities, where business and tourism are most demanding,” said Adrian. He hopes to expand the network to over 100,000 apartments this year.
Who are the customers?

“Most of them are of 20-30 year-old, traveling in groups of 2-3 people. Some of them are business travelers and some of them are just tourists,” said Adrian. He expected, when school holidays come, there will be groups of parents traveling with their kids to attend various training schools.

”顧客の70％は、観光やビジネスの需要の多い大都市への滞在を選択する”とAdrian。彼は、今年中に100,000棟までそのネットワークを拡大しようと目論んでいる。

顧客は誰か？

"顧客の多くは20-30代で、2-3人のグループで行動する人々だ。ビジネスでの利用もあるし、単なる観光ということもある"とAdrian。彼は、学校の長期休暇中に各種トレーニング教室に子連れで参加する家族に期待を込めている。

And when school year finishes, there will be colleague graduates traveling to major cities, seeking jobs. Since these are residential apartments, they are generally bigger and cheaper than hotels. 80% of the rooms are under Rmb 250 per room night. There are kitchens and washing machines, too. Therefore, it is more convenient for people who are going to be staying for a while.

Next phase – Service Quality

そして学校の卒業の時期には、職探しのために大都市を移動する大学の卒業生が見込める。Airizuの物件は滞在型のアパートなので、ホテルに比べて部屋は広く、料金は安い。部屋の80%は一泊250人民元以下である。部屋にはキッチンと食器洗い機も完備されている。そのため、長期滞在をする人たちにとってはとても便利なのである。

次の一歩　サービス品質

In the next phase, Airizu is going to setup a call center to support its service and increase service quality. “Service quality will be key to our success,” said Adrian. Right now, Airizu calls its customer to review about their experience, 1-2 days after their stay. “We have to ensure the standard of quality,” said Adrian. He hopes to setup some standard for the property owners, so that customers will have more or less the same experience in different places in its network. “Just like Home Inn, customers know what they are expecting wherever they stay,” said Adrian.

次の一歩として、Airizuはコールセンタを設立し、サポートとサービス品質を向上することを計画している。「サービス品質こそが成功の鍵」とAidrianは語る。現在、Airizuは顧客の滞在終了1-2日後に電話で滞在の感想を聞いている。「サービス標準を確立しなければならない」とAdrian。彼は、顧客がAirizuのネットワークのどの部屋に滞在しても同等レベルの経験が得られるように、不動産オーナー向けの基準を作る必要があると考えている。「Home Innのように、どこ泊まっても、どんなサービスが得られるのかが顧客に分かるようにする」とAdrian

Revenue and Funding

Airizu charges a commission for each room-night booked via their website. In the future, Adrian also hopes to get advertising fee from property owners who want to list their apartments in top places. “We can also try to arrange other services for property owners, such as cleaning, supplying towels and bed sheets, etc. We could also offer car rental services to customers in near future, too.”

Airizu is funded by a German startup incubator, Rocket Internet, which has invested over 2 million Euros so far. Most recently Airizu has received a lot of interest from top tier funds and is actively in discussions for another round of funding.

利益と資産

Airizuは彼らのウェブサイトでの予約一泊ごとに手数料を課している。Adrianは将来的には、不動産所有者から自身のアパートををリスト上の最も良い位置に配置するための広告料を取ることも考えている。「他にも不動産所有者向けのさまざまなサービスを検討している。たとえば、クリーニング、タオルやベッドシートの取り換えなどだ。また近い将来、顧客向けにレンタカーを提供することも検討している」

AirizuはドイツのスタートアップインキュベータのRocket Internetから、これまでに200万ユーロの出資を受けている。最近も、Airizuはトップレベルのファンドの関心を引き付けており、次の資金調達の打ち合わせを積極的におこなっている。

The Management Team

Adrian, CEO of Airizu, is a serial entrepreneur. Before founding Airizu, the Cambridge & Stanford graduate founded idapted.com, an online English learning service, which was sold in 2011. His partner, CMO Alex Zhang, a Stanford graduate, is also a serial entrepreneur, who has launched his own wine brand before. Another partner, COO Ben Zhang, a Chicago MBA graduate was one of the founding team members of Gaopeng, Groupon’s Joint-venture in China.

経営陣

AirizuのCEOであるAdrianは、いくつもの起業を続けざまにおこなっている。Airizuの設立前には、ケンブリッジとスタンフォードの卒業生で、英語教育サービスのidapted.comを設立し、2011年に売却している。AdrianのパートナーでCMOのAlex Zhangもスタンフォードの卒業生で、自身のワインブランドなど多数の起業をおこなっている。もう一人のパートナー、COOのBen Zhangは、シカゴ大学のMBAを卒業し、Grouponの中国でのジョイントベンチャー企業であるGaopengの設立メンバーである。

Real Name Checks on Weibo Won’t Come Cheap for Sina, Tencent

With it now certain that China’s popular Weibo (microblogging) services – prime among them being Sina’s (NASDAQ:SINA) and Tencent’s (HKG:0700) – will have to implement real-name ID checks in the coming months, it appears that the system will not come cheap. Indeed, each single online check of a user’s name and national ID number will cost a rumored 2 RMB (US$0.20). And so for Sina and Tencent, the government-mandated checks could end up costing them hundreds of millions of RMB for their 250 to 300 million Weibo users.

Weiboの実名チェックは、SinaとTencentにとっては安くは済まないだろう

中国で人気のWeibo(マイクロブログ)サービス、(とくに有名なのはSina (NASDAQ:SINA) と Tencent (HKG:0700))はここ数カ月以内に、実名による本人確認を実装しなくてはならないことが確実となった。このシステムの実装に少なからぬ費用がかかることは明らかである。実際のところ、ユーザ名と国民番号の関連を確認には一人当たり2人民元（0.2ドル）ほどかかる見込みである。つまり、SinaとTencentが政府の要求するチェックの実装するには、Weiboのユーザ数が2億5千万から3億であることを考慮すると、数億人民元の費用が必要だということになる。

But it was never going to come free. And it raises the complex issue of potential government ties to the company, called id5, that will process these real-name checks. That little-known company will be the prime beneficiary of these sixteen new regulations for microblogs. It is the government that charges the fee, but it’s id5 that will handle all the processing.

Sohu IT reports that the Beijing-based Time Weekly newspaper has tried repeatedly to question staff at the mysterious id5 about this, but journalists have been turned away.

これには全く問題がないというわけではなく、実名チェックを担当するid5という企業と政府の癒着の可能性といった込み入った問題が発生している。このあまり知られていない会社は、マイクロブログ関連の16の規制による直接の受益者となるだろう。
課金をおこなうのは政府だが、その処理のすべてを請け負うのはid5だ。

北京の週刊誌Sohu ITは、この謎に包まれたid5の社員への取材を何度も試みたが、報道陣は追い返されるばかりであったと報じている。

If, say, 75 percent of Sina’s 250 million Weibo users turn out to be real people or companies – i.e. not spammers or zombie accounts – who wish to continue using the service, then all those checks would cost Sina a total of 375 million RMB (US$59 million).

Being Held Accountable For Your Tweets

The official line is that the real-ID clampdown will help stop false rumors (and maybe spam as well) spreading via the numerous Twitter-like services. But other analysts fear it’s a move to suppress free speech on these lively and increasingly popular sites.

仮に、Sinaの2億5千万のWeiboユーザの75%が実在の個人または会社（つまり、スパムやゾンビアカウントではない）であることが明らかにされた場合、どれだけのユーザがサービスを使い続けるだろうか。また、これらのチェックはSinaに総額3億7500万人民元（5900万ドル）の負担を強いることになる。

自分のTweetに責任を持つ

政府筋は、今回の実名規制は多数のTwitter風サービスによる風説（もしくはスパム）の流布の防止になるとしている。しかし、他のアナリストたちは、これらの活発で有名なサイト上での言論の自由の抑圧につながることを危惧している。

(Note that microblog users can still use cutesy and wacky nicknames – but Sina, Tencent, Netease (NASDAQ:NTES), and all those other operators, will have every user’s actual name and number on file).

These charges have been levied before, and industry insiders believe that Baidu (NASDAQ:BIDU) had to pay up for its (failed and shuttered) microblog, Shuoba – but that the search engine giant ended up paying more than the rumored 2 RMB that it’ll cost in 2012. It’s not clear if the real-name requirement deterred users, or if Shuoba simply failed to take off because it arrived too late to be a contender.

（注：マイクロブログのユーザは、かわいいニックネームや変わったニックネームを使い続けることができる。しかし、Sina、Tencent、Netease(NASDAQ:NTES)などのサービス提供事業者は、ユーザの実名と番号を記録することになる）

実名の強制は過去にもおこなわれたことがある。業界に詳しい筋によるとBaidu(NASDAQ:BIDU)は、自身のマイクロブログサービスShuoba（失敗し、閉鎖となってしまったが）のつけを払うことになってしまった。検索エンジンの巨人は、最終的には2人民元（200万人民元の誤記ではないかと思われる）を支払ったと見られ、これは2012年度に計上されるものと見込まれている。実名の強制がユーザを遠ざけたのか、それとも単にShuobaの市場への参入が遅すぎて、上手くスタートを切れなかっただけなのかは明らかになっていない。

Sina’s and Tencent’s shares have been stable since the new regulations were outlined on December 16th – but the full pain of implementation has not yet begun. It will be costly for the companies, and could drive some users away from using any Weibo platform.

Follow this developing issue on our ‘real-name’ tag as it becomes mandated on other areas of the Chinese web as well.

SinaとTencentのシェアは、新しい規則が12月16日に発表されてからも安定しているが、規則の実施に関わる痛みはまだ始まっていない。この規則は、事業者へのコスト負担を強いることとなり、一部のユーザのWeiboプラットフォームからの離脱にもつながるだろう。

この実名登録の強制に関する現在進行形の問題は、中国のWebの他の分野にも波及すると思われる。

Chinese Web Gaming Companies See High-Level Execs Quitting

If the excitement about Diablo 3 is any indication, games in China aren’t any less popular than they were a year ago, but something does seem to be afoot in the online gaming industry, which has seen a number of high-level execs leave their positions in the past quarter.

中国のウェブゲーム企業で、上級役員の退職が増加

Diablo 3の熱狂からも分かるとおり、中国のゲーム人気が昨年よりも下火になったわけではない。にもかかわらず、ゲーム業界にはなにかの足音が近付いているようだ。それは、前4半期における上級役員の退職者数の増加に表れている。

The list of the departed includes Changyou 17173′s General Manager, Ganglan Online’s COO, Jinshan Games’s Director, Changyou’s Deputy Director, Shanda’s (NASDAQ:SNDA) Deputy Director, Fancheng’s Deputy Director, Zhongqingbao’s Deputy Director, Target Software’s Deputy Director, etc. A high-level government official responsible for regulating online gaming also left his post in late 2011.

Actually, although interest in games certainly hasn’t decreased, the market has become a bit over-saturated with online gaming companies, many of which have very similar offerings. As a result, it’s been tough going for some online game operators in recent months.

退職者のリストは次のとおり、
Changyou 17173のGeneral Manager、 Ganglan OnlineのCOO, Jinshan GamesのDirector、 Changyouの Deputy Director、Shanda(NASDAQ:SNDA)の Deputy Director、 FanchengのDeputy Director、ZhongqingbaoのDeputy Director、Target SoftwareのDeputy Directorなど。政府のオンラインゲームを担当する部門の高級官僚も2011年の後半に辞職している。

実際問題、ゲームへの関心は減退していないものの、市場はすでに多数のオンライゲーム会社によって飽和状態にあり、どの会社のゲームも似たようなものとなっている。その結果、ここ数カ月でいくつかのゲーム会社は苦境に立たされている。

According to Sina Tech, many of these folks left their jobs to take positions at or found their own startups, which could mean a change in the winds is coming for China’s online gaming industry. Frankly, that wouldn’t be a bad thing; a little innovation might shake up the industry a bit and stop people from churning out derivative crap like this.

Sina Techによれば、彼らの多くは、他の役職を引き受けるか、自身の会社を立ち上げるために退職したとの事だ。これは、中国のゲーム業界に新たな風が吹き始めたことを意味しているのかもしれない。率直に言って、これは悪いことではないのだろう - ちょっとした変化が、業界をほんの少し動かして、現在のような似たり寄ったりのゲームが吐き出され続けるのを止めてくれるのなら。

What the Future Looks Like for Chinese LBS?

Ever since Foursquare made an overnight sensation at SXSW (South by Southwest) in last March in Austin, Texas, its siblings emerged upon the scene quickly in both U.S. and China with more or less similar features – check into where you are to announce your whereabouts. If Facebook is all about who am I, Twitter is all about what I’m talking about, then LBS service like Foursquare is trying to tell people where am I.

中国のLBS(位置情報サービス)の未来

昨年3月に、テキサス州オースチンの SXSW (South by Southwest) でFoursquareが華々しいデビューを飾ってから、すぐに同様のサービスがアメリカや中国で多数登場した、機能はどれも似たりよったりで、自分の居場所を知らせるといったものだ。Facebookが、「私はどんな人物か」、Twitterが「私のおしゃべりの内容」を知らせるものであるとすれば、FoursquareのようなLBSは、「私の居場所」を知らせるツールである

From Fifty to Fifteen

Two years after Foursquare’s SXSW debut show, the once heated LBS market now has showed signs of cooling down in both markets. Gowalla was acquired by Facebook and the service would be discontinued in next year. Whrrl was acquired by Groupon in this April. In China, Digu shed 70% of headcounts two months ago largely due to uncertain profitability prospect. Digu claims 20.8% of Chinese LBS market according to a report by Beijing-based market researcher AnalysysInternational. For last year there’re at least 50 LBS services in China market, while in this year only about 15 remained.

50から15へ

FoursquareがSXSWでデビューしてから2年、一度は盛り上がったLBSのマーケットは現在米国と中国の両方で落ち着きを見せ始めている。Gowalla はFacebookに買収され、来年中のサービス終了予定となっている。Whrrはこの4月にGrouponに買収されている。中国でも、Diguが、収益化の道筋を建てることができず、２カ月前に70%の人員を削減している。北京の市場調査会社AnalysysInternationalによれば、Diguは中国のLBS市場で20.8％のシェアを占めている。昨年中国には50のLBSサービスがあったが、今年度も残っているのはたった15である。

Digu co-founder Huang Xiaotao once said that “LBS in China is in a place that we need tocultivate the market and users, it’s too early to explore feasible business models.”

His remark mirrored in some of the largest Chinese LBS service providers’ shift in strategy.



LBS Plus Ecommerce

Diguの共同創設者Huang Xiaotao はかつて、「中国でのLBSは、まだマーケットとユーザを開拓しなければならない段階であり、確固たるビジネスモデルを探すのには早すぎる」と述べている。

彼の発言は、いくつかの中国の主要LBSサービスプロバイダの戦略の変化を表している。

Jiepang, one of the leading LBS service which just launched its latest apps has been providing discounts and coupons for its users who check into local merchants, a move to not only facilitate check-in behavior among hardcore LBS early-adopters but also gain traction among regular smartphone users, they might not that interested in check-ins, but with coupon and discounts, why not. Shanda’s Qieke as well as Kaikai also give benefits to their users. Qieke CEO Liang Zhen said that “after a long-term effort of trial, we believed that the combination of LBS and ecommerce will be an ideal business model.” Liang expects RMB tens of millions revenue through what he called the LBS+O2O mix.

代表的なLBSサービスの一つであるJiepangは、地元商店を利用する顧客向けのクーポンや割引を提供するアプリの最新版を発表したばかりであるが、これはLBSに詳しいアーリーアダプター（初期導入者）の関心を引き付けるだけでなく、一般的なスマートフォンユーザの興味を惹くことも視野に入れている。こうしたユーザは、LBSそのものへの興味はないだろうが、クーポンと割引に関しては別の話だ。Shandaの Qieke やKaikaiも、ユーザへの特典を提供している。QiekeのCEO、Liang Zhen は、「長期に渡る試行錯誤の結果、LBSのeコマースの組み合わせこそが理想的なビジネスモデルであると確信するにいたった。」と語っている。Lianは1000万人民元の利益が、彼が言うところの LBS+O2Oミックスから得られると予測している。

Industry experts once pointed out that there’re three types of LBS mix in China, which are LBS + social, LBS + games and LBS + ecommerce, while the first two are both bothered by glimmer revenue picture, LBS plus ecommerce without question would be a nature choices for them. Qieke announced lately that the company will be reducing its investments into the first two model whereas increasing money into the exploration of O2O.

業界の専門家は、中国には
LBS+ソーシャル
LBS+ゲーム
LBS+eコマース
の3タイプのLBSとの組み合わせが見られると述べている。
最初の2タイプは、はっきりとした収益モデルが描けずに苦戦しているので、LBS+eコマースを選択すべきであることに疑いの余地はない。Qiekeは先日、最初の2タイプへの投資を減らし、O2O(オンライン　トゥー　オンライン)を開拓するための資金を増やすと発表した。

As of Q3 of this year, there’re 18.3 million LBS users in China, up from the 10.5 million in Q2. By the end of Q4, the number would be 30 million, AnalysysInternation estimated. And after the group buying heat, people are more or less familiar with the idea of buying online and consuming offline. The market is maturing.


Look out for the Big Guys

Even though, these LBS service – if they step into the ecommerce forefront- would be seeing ferocious competition from some of the local giants like Dianping. The Chinese Yelp has long claimed itself as an ideal combination of “Yelp + Groupon + Foursquare”.

今年度の第3四半期時点で、中国のLBSユーザは1830万人で第2四半期から1050万人増となっている。AnalysysInternation は第4四半期の終わりには、3000万人となると予想している。共同購入という考えが熱を帯びるにつれ、消費者は、オンラインで購入しオフラインで消費するという考え方にも慣れていくだろう。機は熟したということもできる。

大企業の視点

LBSサービスがeコマースに参戦する場合、Diapningのような国内の大手企業は強大な競争相手となるであろうが、それでも、“Yelp + Groupon + Foursquare”.は長期に渡って理想的なコンビネーションの座を守ることになるだろう。

This maybe sound like a selling story for Wall Street, but none of these LBS services could afford to ignore Dianping’s move and determination in the market. Founded in 2003, Dianping now has indexed more than 1 million local merchants scattered in more than 2,000 Chinese cities. The site just raised more than US$ 100 million at a valuation of over 1 billion while the funding would go towards marketing, mobile businesses (such as check-in), and potential acquisition.

これは、ウォールストリート向けの話に聞こえるかもしれないが、いかなるLBSもDianpingの動向と決定を無視することはできないだろう。2003年の創設以降、現在では、Dianpingは中国の2000以上の都市に広がった100万以上の現地業者と関連を持っている。このサイトの評価額は10億USドルもあり、最近1億USドルを調達し、マーケティングやモバイルビジネス（チェックインなど）への投資をおこない、他企業の買収も視野に入れている。