2 Japanese companies launched affiliate platforms in Indonesia in the last 2 weeks. Why?
(Update: we added some responses by both Adways Indonesia and Interspace Indonesia)
Within the span of just two weeks, two Japan-based companies made moves into the Indonesian market by launching somewhat similar online affiliate advertising platforms focusing mainly on cost-per-action (CPA) clicks. The first of the two companies is advertising firm Adways Indonesia, with its product SmartDriver. Just a fortnight later, Interspace Indonesia launched its AccessTrade. What challenges await these two firms in Indonesia?
（更新情報: Adways Indonesia及びInterspace Indonesiaからの意見を幾つか追加しました）
たった二週間のうちに、顧客獲得単価(CPA)及びクリック単価に主に焦点を置く、若干の類似点を有する広告系プラットフォームのオンライン支社をローンチすることによって、二社の日本に拠点を置く企業がインドネシア市場に進出した。
上記の二社の内、最初に進出した企業が、SmartDriverというサービスを提供している広告会社のAdways Indonesiaだ。
ちょうど二週間遅れで、Interspace Indonesia がAccess Tradeのサービスをローンチしている。
インドネシアに於いて如何なる課題がこの二つの企業を待ち受けているだろうか。
（追記：Adways IndonesiaとInterspace Indonesiaの両社からの反応を追加）
わずか2週間の間に、日本を拠点とする2社がクリック報酬型（CPA）のオンラインアフィリエイト広告プラットフォームという何処か似通ったサービスでインドネシア市場に乗り込んだ。2社のうち、まず広告会社のAdways IndonesiaがSmartDriverという商品をリリース。そのわずか2週間後にInterspace Indonesiaが当社商品のAccessTradeをリリースした。この2社を待ち構える試練とは一体どのようなものなのか？
CPA is an affiliate advertising method whereby advertisers pay sum of money in return of a determined course of action from the users. This action can come in the form of purchases or filling out a survey. Publishers will integrate ads from advertisers on their page. And when a user comes to the publisher’s page and makes an action set by the advertiser – like clicking on the ads and then making purchases on the advertiser’s site – then the publisher will earn income from that action based on the price that had been set by the advertisers.
このアクションとは、商品の購入や、調査に対する回答などである。
パブリッシャー（ウェブサイトの管理人）はスポンサーの広告をウェブサイト中に紛れ込ませる。
そうして、ユーザーが広告をクリックしたり、広告先のウェブサイトで購入手続きを行うといった様な、広告主によって規定されたアクションを行うことにより、パブリッシャーは広告主によって定められた相場で収益を得ることができる。
The reasoning behind the two companies’ moves is quite simple: Indonesia’s e-commerce market boom is definitely one to look out for, and the country is poised to become the world’s seventh biggest economy by 2030. So it’s only natural for a company to want first-mover advantage in this burgeoning economy.
While advertisers could get their money’s worth through CPA for sales, the same might not be the case for the publishers. PriceArea’s Andry Suhaili, whose price comparison company has connected with Adways’ SmartDriver, says that there are two hurdles in tracking down the purchases made by Indonesian users.
インドネシアのeコマース市場の好況は注目されるべく明瞭なものであるし、インドネシア自体も2030年までには世界で七番目の経済大国になろうとしている。
故に、企業にとっては、この成長段階にある経済圏に於いて先手を打ちたいと考えるのは至極当然の事である。
広告主が事業としてCPAに関する貨幣価値を設定したとしても、それはパブリッシャーにとっては最適なものではないかもしれない。
AdwaysのSmartDriverとも関連のある、PriceAreaのAndry Suhaili氏によれば、インドネシアのユーザーの価値基準を理解するには二つの障害があるようだ。
広告主が販売用のCPAから金銭価値を獲得できるのに対して、パブリッシャーにとっての状況は同じではない。PriceAreaのAndry Suhaili氏（この人の価格比較会社はAdwaysのSmartDriverとつながりがある）は、インドネシアのユーザによる購入を見いだす際には２つのハードルがあると述べている。
First, some people can decide to make purchases via their family and friends instead of doing it themselves. Second, and more importantly, Indonesians mostly make online purchases via bank transfers or cash-on-delivery (COD). Those are two forms of offline transactions which are very tough to be traced, and without online records of a purchase, publishers won’t receive any money.
As of December 2012, there are reportedly only 7.8 million credit card holders in Indonesia. While that number alone is already bigger than the population of Singapore, it’s just a mere three percent of Indonesia’s whole population. Furthermore, given the relative newness of credit cards, it’s likely that only a handful of those Indonesians will use their cards to make online purchases.
Both Adways Indonesia’s Hayato Takano and Interspace Indonesia’s Takashi Matsuura second Suhaili’s concerns, but they are confident that Indonesia’s long term e-commerce growth makes the country a worthwhile market to be in.
Adways Indonesiaの高野勇斗氏とInterspace Indonesiaの松裏剛志氏の両者がSuhailiの懸念を裏付けているが、インドネシアのeコマースの長期的成長によって、参入する価値のある市場になると両者ともに確信している。
Adways IndonesiaのHayato Takano氏、Interspace IndonesiaのTakashi Matsuura氏の両氏ともSuhaili氏の懸念に同意しているが、今後の長期的なeコマースの成長によってインドネシア市場は参入に値する価値があると確信している。
Takano adds that they have faith that just like what happens to any market in the world, Indonesia’s online payment and e-commerce market growth would grow side by side. The growth for online transactions is inevitable as online payment systems like Ipaymu and Inapay have room to grow popular too. Besides all that, another challenge that CPA ad platforms are facing in Indonesia is how they need to educate the market first.
Will the new CPA affiliate advertising platforms face difficulties here? Perhaps in the short term, but they would be able reap the benefits in years to come when consumer trust for online payment transactions increases.
新しいCPA型アフィリエイト広告プラットフォームはここで困難にぶつかるだろうか？ おそらく短期的に見ればあるかもしれないが、オンライン決済取引に対する消費者の信頼が増えていけば、彼らは今後数年でメリットを享受できるようになるだろう。
IpaymuやInapayの様にオンライン決済が普及する余地を有しているのと同じく、オンライン取引の成長は必然的なものである。
こういった事の他に、CPAの広告方式がインドネシアで直面している別様の課題は、先ず以って市場を育成することがどれ程重要であるかという事だ。
CPAのアフィリエート型広告方式はここで困難に出くわすだろうか？
短期的にはそうかも知れないが、しかし、近い将来、消費者がオンライン決済による取引が増加する事を確信する頃には、企業は利益を得ることができるようになるだろう。
スポンサー＝広告主です。統一性を欠いてしまい申し訳ありません。