浦田翻訳研究所 (pojeontrans) — 翻訳実績

그는 “우리가 파트너를 선택할 때 가장 중요하게 생각하는 부분은 기업의 중국시장에 대한 자신감”이라며 “서비스는 개인적으로 생각했을 때 단지 성공요소의 30%를 차지하고, 나머지 70%는 평소 운영에 달려있다”고 강조했다.
한편 시나웨이보, 런런과 같은 대형 플랫폼 가운데 DeNA China의 전략은 무엇일까?

彼は「私たちがパートナーを選ぶとき最も重視するのは企業の中国市場に対する自信」であるとし「個人的には、サービスとは成功要素の30%のみを占め、あとの70%は普段の運営にかかっていると考えている」と強調した。
一方、新浪微博や人人网といった大型プラットフォームでのDeNA Chinaの戦略とは何だろうか？

“DeNA China는 소셜게임이 소셜미디어 가운데 좋은 발전을 거둘 것이라 믿는다. 그래서 우리들은 시나웨이보, 런런의 소셜 기능을 좋아하는 사용자 속성을 중시했고, 우리들 역시 서비스하는 게임에 소셜 요소를 더욱 추가하였다”고 언급했다
성숙한 일본시장에 비해 중국의 모바일 소셜게임 시장은 혼란스럽고 유료 결제시스템이 아직 정형화 되지 않았다. DeNa china는 이러한 환경에서 어떠한 포지셔닝으로 돈을 벌고 있는지 궁금했다

「DeNA Chinaはソーシャルゲームがソーシャルメディアの中でも好ましい発展を繰り返すものと信じている。したがって私たちは新浪微博や人人网のソーシャル機能を好むユーザー属性を重視し、私たちがサービスしているゲームにも更なるソーシャル要素を追加した」と話した。
成熟している日本市場に比べ中国のモバイルソーシャルゲーム市場は混沌としており未だ有料決済システムが定型化していない。DeNA Chinaはこうした環境の中でどのようなポジショニングで利益を上げているのだろうか。

왕용은 “중국 사용자가 돈을 잘 내지 않는다고 생각해본 적이 없다. 온라인게임 분야에는 중국의 10여개 게임기업이 이미 상장했으며, 이들 기업들이 상장을 할 수 있었던 이유는 매우 충실하고 우수한 고객이 있었기 때문이다. 중국 게임 유저들이 결제를 하지 않는다는 것을 서비스하고 있는 게임의 질이 좋지 않았기 때문이라고 생각한다”고 설명했다.

王勇は「中国ユーザーの金払いが悪いと思ったことはない。オンラインゲーム分野では中国のゲームメーカーが10社ほどすでに上場している。これらのゲームメーカーが上場できたのは極めて忠実で優秀な顧客が存在したためだ。中国ゲームユーザーが決済に応じないというのは、提供しているゲームのクォリティが芳しくないせいだと思う」と説明した。

이어 “DeNA China는 중국 사용자들이 유료 결제를 할 수 있는 우수한 게임을 만드는데 자신이 있다. 우리 비즈니스모델은 사실 온라인게임 모델과 같다며 다운로드는 무료이지만 게임 과정에서 유료 결제를 하도록 설계되어 있고, 이러한 모델은 중국 유저들이 거부감 없이 받아들일 수 있는 범위 내에 있다”고 전했다.

그는 또한 중국 게임 유저들의 특성에 대해 설명했다.

次いで「DeNA Chinaには中国ユーザーが有料決済するような優れたゲームを作る自信がある。私たちのビジネスモデルは実にオンラインゲームのモデルと同様であり、ダウンロードは無料でもゲームの過程で有料決済をするよう設計されている。こういったモデルは中国ユーザーがすんなりと受け入れられる許容範囲内にある」と話した。

彼はまた、中国ゲームユーザーの特性について説明した。

“현재까지 베이징, 상하이와 같은 1선도시의 모바일 사용자들은 게임 품질에 대한 요구가 비교적 높지만 온라인게임을 하는데 많은 시간을 쓰지 않는다”고 설명했다. “그러나 DeNA China는 중국에서 가장 잠재력 있는 학생, 블루칼라를 포함한 모바일게임 사용자들을 발견했고, 그들의 수입은 높지는 않지만 게임분야에 지출하는 부분이 크다.

우리는 현재 천천히 1선도시로 침투해 들어가고 있는 상황”이라고 전했다.

「現在まで北京や上海など一線都市のモバイルユーザーはゲームクォリティへの要求が比較的高いがオンラインゲームに多くの時間を費やさない」と説明した。「しかしDeNA Chinaは中国で最も潜在力のある学生やブルーカラーを含むモバイルゲームユーザーを発見した。彼らの収益は高くないがゲーム分野への支出が大きい。私たちは現在、徐々に一線都市へ浸透しつつある状況」だと話した。

DeNA China의 향후 게임개발 전략과 개발 방향

왕용은 “DeNA China는 해외게임을 중국에 퍼블리싱 하는 동시에 회사 자체적으로 게임을 개발해 나가겠다”고 밝혔다. 또한 “중국 SLG와 MMORPG 게임은 비교적 중국 유저들의 사용습관에 적합하기 때문에 이러한 요소를 추가하도록 고려하고 있으며 동시에 일본 시장에 대한 이해를 통해 일본의 카드류 게임을 준비하고 있다”고 덧붙였다.

DeNA Chinaの今後のゲーム開発戦略と開発方向

王勇は「DeNA Chinaは海外ゲームを中国でパブリッシングすると同時に会社独自にゲームを開発していく」と話した。また「中国のSLGとMMORPGは中国ユーザーの利用習慣と比較的適合するため、こうした要素を追加するよう熟慮しており、同時に日本市場の理解を通じて日本風のカードゲームを準備している」と付け加えた。

“한국기업과의 협력 강화하고 싶다”

그는 중국시장에서 발전하는데 있어 한국과 중국 유저들의 게임에 대한 기호가 매우 비슷하다며 한국게임에 대한 높은 관심을 표현했다. 지금도 한국업체와 접촉하고 있으며 올해 몇 개 서비스를 중국에 퍼블리싱할 예정이라고 전했다. 아울러 “한국에는 Daum mobage라는 플랫폼을 가지고 있어 이를 통해 더욱 좋은 중국 게임이 한국 유저들에게 선보여 새로운 체험을 하기를 희망한다”고 말했다.

「韓国企業との協力を強化したい」

彼は中国市場で発展するにおいて韓国と中国ユーザーのゲームに対する嗜好が極めて似通っているとし、韓国ゲームについて強い関心を表した。今も韓国企業と接触しており、今年いくつかのサービスを中国でパブリッシングする予定だと話した。そして「韓国にはDaum Mobageというプラットフォームを持っているので、これを通じてより良質の中国ゲームが韓国ユーザーに広まって新たな体験を提供できるようにしたい」と話した。

마지막으로 중국시장에 진출하고 싶어하는 해외기업에 몇 가지 조언을 부탁했다.

왕용은 “DeNA China 역시 해외기업이기 때문에 중국시장에서 많은 것을 느꼈다”며, “해외기업은 중국 현지에서 좋은 협력파트너를 찾는 것이 가장 중요하다”고 전했다. 또한 “좋은 유저풀뿐 만이 아니라 글로벌 비즈니스 정신을 갖추고 게임 저작권을 중시하고 신뢰로써 통할 수 있어야 한다”고 강조했다.

모바일 게임의 첫 번째 선택, 모바게

最後に、中国市場への進出を希望している海外企業へのアドバイスをいくつかお願いした。

王勇は「DeNA Chinaも海外企業のひとつなので、中国市場で考えさせられることが多かった」とし、「海外企業は中国現地で良い協力パートナーを見つけることが最も重要だ」と話した。また「良いユーザープールだけでなくグローバルビジネス精神を持ちゲーム著作権を重視し信頼をもって通じられなければならない」と強調した。

モバイルゲームの第一の選択、モバゲー

그는 “올해 안에 100개 게임 퍼블리싱을 목표로 하고 있으며, 내년에는 300개까지 규모를 확대할 생각이다. 당연히 이와 동시에게임의 품질을 더욱 중요시 할 것이다. 게임을 하면서 첫 번째 선택이 모바게 플랫폼이 되기를 희망한다”고 전했다.

彼は「今年中に100タイトルのゲームをパブリッシングする目標を掲げており、来年は300タイトルまで規模を拡大するつもりだ。当然、これと同時にゲームのクォリティをより重視することになるだろう。ゲームを楽しむ第一の選択がモバゲープラットフォームになることを望む」と話した。

‘일본판 네이버’ DeNA, 중국 모바일 시장에서의 비밀 전격 공개!

1999년 설립된 일본 최대 모바일 게임 업체 DeNA(디엔에이)는 도쿄증권거래소에 상장된 온라인 서비스 회사로 전자상거래, SNS와 모바일 소셜 게임 플랫폼 네트워크인 Mobage(이하 모바게)를 운영하고 있다. DeNA는 인터넷 옥션이나 전자상거래를 통해 진화된 기업으로 현재는 모바일 포털 사업에 주력하면서 모바일 게임을 포털 안에 넣어 운용하고 있다.

「日本版NAVER」DeNA、中国モバイル市場での秘密を電撃公開！

1999年に設立した日本最大のモバイルゲーム会社DeNAは東京証券取引所に上場したオンラインサービス会社で、電子商取引やSNS、モバイルソーシャルゲームプラットフォームネットワークであるMobage（以下、モバゲー）を運営している。DeNAはインターネットオークションや電子商取引を通じて進化した企業であり、現在はモバイルポータル事業に注力しつつモバイルゲームをポータル内に取り込んで運営している。

수익과 기업가치라는 측면에서 DeNA는 징가(Zynga)를 뛰어 넘는 잠재력을 가진 업체라고 볼 수 있다.
두두차이나에서 DeNA의 글로벌 진출 교두보 역할을 담당하고 있는 DeNA China CEO 왕용(王勇)을 만나 DeNA의 중국사업 현황에 대해 이야기를 나누어 보았다.

収益と企業価値という面からDeNAはZyngaを超えるモチベーションを秘めた企業だといえる。DuDuChinaでDeNAのグローバル進出の橋頭堡役を担当しているDeNA ChinaのCEO、王勇からDeNAの中国事業の現況について話をうかがった。

왕용은 일본에서 대학졸업 후 일본 최대 이동통신사 NTT도코모에서 4년간의 경험을 쌓고 중국으로 돌아왔다. 이어 일본 최대 모바일 광고회사 중국지사의 운영 업무를 담당했고, 이후 미국으로 떠나 MBA를 졸업한 후 자신의 회사를 차린다. 당시 주요 서비스가 DeNA와 매우 흡사했기 때문에 DeNA측에서 중국시장 개척이라는 업무를 담당해 주기를 바랬고 그는 2009년 중국으로 돌아와 DeNA China를 이끌어 나가게 되었다.

王勇は日本で大学を卒業後、日本最大の移動通信社NTT DoCoMoで4年間の経験を積んで中国へ戻った。次いで日本最大のモバイル広告代理店の中国支社で運営業務を担当、以後渡米してMBAを卒業し自ら会社を設立する。当時の主要サービスがDeNAときわめて類似していたためDeNA側から中国市場の開拓業務を担当するよう乞われることとなり、彼は2009年に中国へ戻りDeNA Chinaを率いることとなる。

DeNA China와 발전과정
DeNA는 2006년 베이징(北京)에 지사를 세우고 본격적으로 중국에 진출했다. 당시 소셜 플랫폼 모바게가 일본에서 막 좋은 성과를 거두기 시작하면서 DeNA는 중국에서 역시 이와 같은 업무를 진행하고 싶었다.

DeNA Chinaと発展過程
DeNAは2006年、北京に支社を設け本格的に中国へ進出した。当時、ソーシャルプラットフォームのモバゲーが日本で上々の成果を上げ始めたことでDeNAは中国でも同様の業務を進めたいと願っていた。

하지만 중국은 일본에서의 환경과 많이 달랐고 중국 시장에 대한 이해도 부족했다. 2009년 중국이 3G시대로 들어서면서 DeNA는 이를 하나의 기회로 삼아 중국에 커다란 규모의 전략적 투자를 감행하게 된다. DeNA는 모바일 사용자들로부터 좋은 반응을 보이고 있던 본토업체 천하망(天下网)이라는 사이트에 투자를 하고 이어 여러 차례 융자를 진행해 천하망을 인수하기에 이른다.

しかし中国の環境は日本のそれと大いに相違しており、中国市場に対する理解も不足していた。2009年、中国が3Gの時代に突入したことをDeNAはひとつのチャンスとにらみ、大規模な対中国戦略投資を敢行することとなる。DeNAはモバイルユーザーから好評だった本国企業の天下网（天下網）というサイトに投資し、幾度かにわたる融資を続けて進めることで天下网を買収するに至った。

이를 기초로 2011년 DeNA는 모바일 분야에 전략적 포지셔닝과 함께 모바게 스마트폰 플랫폼을 구축하고 1년여의 시간 동안 좋은 발전 성과를 거두고 있다.

これを元に2011年、DeNAはモバイル分野における戦略的ポジショニングと共にモバゲースマートフォンプラットフォームを構築、1年ほどの間に望ましい発展成果を上げている。

닌자무극과 삼국정도

왕용은 “지난해 7월 “DeNA China 모바일 플랫폼을 오픈 했다. 현재 60여개의 게임을 보유하고 있고 안드로이드와 iOS 플랫폼 모두 포괄하고 있다”고 전하며 “이러한 게임의 절반은 일본, 미국 현지에서 중국으로 들여온 게임이고 나머지는 중국 협력 파트너와 같이 개발한 것이다”고 덧붙였다.

忍着无极と三国征途

王勇は「昨年の7月、DeNA Chinaモバイルプラットフォームをオープンした。現在60タイトルあまりのゲームを保有しAndroidとiOSプラットフォームの両方をカバーしている」と話し、「こうしたゲームの半数は日本やアメリカ現地から中国へ送り込まれたゲームであり、あとは中国の協力パートナーと共に開発したものだ」と付け加えた。

비교적 유명한 게임으로는 200여만 명의 유저가 즐기는 ‘닌자무극(忍着无极)’과 일본 세가가 개발한 SLG와 PRG 결합한 최신게임인 ‘삼국정도(三国征途)’를 소개했다.

DeNA 모바일 플랫폼 인기게임 닌자무극(忍者无极)

比較的有名なゲームとして、約200万人のユーザーがプレーしている『忍者无极』と、日本のセガが開発したSLG＋RPGスタイルの最新ゲーム『三国征途』を紹介した。

DeNAモバイルプラットフォームの人気ゲーム『忍者无极』

전방위적인 협력 관계
왕용은 “DeNA는 중국사업을 시작할 때 많은 유저풀이 없었기 때문에 가능한 더욱 많은 전략적 협력 파트너를 찾으려고 노력했다”고 전했다. 그 중에는 중국 3대 통신사, 삼성과 같은 휴대폰 제조사, 그 밖에 종합 엔터테인먼트 사이트 91.com 등이 있으며 동시에 바이두, 시나웨이보(新浪微博), 런런왕(人人网), 360과 같은 중국 유명 플랫폼과도 성공적인 협력관계를 유지하고 있다.

全方位的協力関係

王勇は「DeNAは中国事業を始めたころ、多くのユーザープールを持っていなかったため可能な限りより多くの戦略的協力パートナーを求める努力をした」と話す。それらの中には中国3大通信社、サムスンなどの携帯電話メーカー、その他にも総合エンターテインメントサイト91.comなどがあり、加えて百度、新浪微博、人人网、360といった中国有数のプラットフォームとも協力関係を保つのに成功している。

중국 유수의 기업들과 협력을 체결하고 좋은 관계를 유지할 수 있는 이유에 대해 그는 “세계 게임 유저들로부터 인정을 받은 우수한 DeNA의 게임 서비스”라고 강조했다. 이어 “DeNA가 서비스하는 게임은 모두 완전한 저작권을 가지고 있으며 파트너사와 함께 새로운 게임을 제작하는 환경을 지원하는 등 방안을 통해 유쾌한 협력 관계를 유지하고 있다”고 덧붙였다.

中国有数の企業と協力関係を結び良好な関係を維持し続けられている理由について彼は「全世界のゲームユーザーから認められた優れたDeNAのゲームサービス」と強調した。次いで「DeNAがサービスしているゲームはすべて完璧な著作権を持っており、パートナー企業と共に新たなゲームを製作できる環境を支援するなどの方案を通じて愉快な協力関係を維持している」と付け加えた。

한·중·일 3개국에서 동시에 진행된 TriHack

2012년 9월 8~9일 이틀 동안 서울대학교에서는 대학생 개발자들이 무박 2일로 참가한 TriHack이 열렸다. 본 행사는 스탠퍼드대 ‘ASES(아시아태평양학생창업회)’와 ‘스타트웨이브’, 동경대 기업가모임 ‘비즈재팬’, 중국 저장대의 ‘ASES’가 공동으로 주최해 해외의 개발자 대학생들과의 교류도 넓혀가는 첫 발걸음이 되었다.

韓中日３ヶ国で同時に行われたTriHack

ソウル大学校では2012年9月8～9日の2日間、大学生デベロッパーたちが無泊2日の日程で参加するTriHackが開催された。このイベントはスタンフォード大学「ASES（アジア太平洋学生起業会）」と「スタートウェーブ」、東京大学起業サークル「ビズジャパン」、中国浙江大学「ASES」の共同主催で海外の大学生デベロッパーとの交流も深める第一歩となった。