The future is about ‘competitive collaboration’, says Cindy Gallop, CEO of IfWeRanTheWorld
Cindy Gallop, CEO of ifwerantheworld and makelovenotporn talks to e27 about her ventures and the future of advertising
Heard of Michael Bay? I bet you have. But nope, e27 hasn’t got the change to meet with the legendary director of Armageddon, Pearl Harbour, and Transformers that has gained a reputation of loving to blow things up.
未来は「競争的協力」に委ねられている - IfWeRanTheWorld最高経営責任者のCindy Gallop女史談
IfWeRanTheWorldとMakeLoveNotPornの最高経営責任者であるCindy Gallop女史は、e27に、彼女の事業と広告分野の今後について語った。
Michael Bay氏のことを知っているだろうか？もちろん知っていると思うが、e27は、Armageddon、Pearl Harbour、そしてTransformersを手掛け、いろいろと爆発させることが大好きなこの伝説的とも言える監督と出会う機会をいまだ得ていない。
Rather, we got the opportunity to meet Cindy Gallop at Digital Matters, the Michael Bay of the business world. Cindy Gallop is the CEO of IfWeRanTheWorld.com as well as makelovenotporn.com, and has spoken at numerous conferences and events, making quite a name for herself in the advertising industry.
代わりに、我々は、ビジネス界のMichael Bayとも言えるCindy Gallop女史にDigital Mattersで会う機会を得た。Cindy Gallop女史は、IfWeRanTheWorldとMakeLoveNotPornの最高経営責任者で、彼女は、多くのコンフェレンスやイベントで演説を行っており、広告業界でその名を馳せている。
Her Ted profile reads: Cindy Gallop took a risk when she entered advertising, and hasn’t stopped taking them since. She began her early career in the UK as a theater publicist, until an audience member declared that she could “sell ice to an Eskimo,” and advised her to make the jump to advertising. Four years later, she joined one of the fastest growing agencies in Europe, Bartle Bogle Hegarty. In 1998, she moved to New York, alone, and began building their US branch. Four years after that move, BBH US was named Adweek’s Eastern Agency of the Year.
Ted に掲載されている彼女のプロフィールを見ると、Cindy Gallopはリスクを負って広告業界に入り、それ以来リスクを背負うことをやめていない、と書いてある。彼女はイギリスで劇場の広報として働き始め、観客の１人が彼女なら「エスキモーに氷が売れる」と言って広告業界への転職を勧められるまでこの仕事を続けた。4年後、ヨーロッパで急成長しているBartle Bogle Hegarty（BBH）に入社し、1998年には単身でアメリカに渡りBBHのアメリカ支社を設立し始めた。アメリカに渡った４年後、BBHアメリカ支社はAdweekのEastern Agency of the Yearを受賞した。
After all her success in the agency world, Gallop resigned as chairman of BBH in 2005 to do something different. Today, she continues to work in branding and advertising as a consultant, but is also tending some fascinating projects of her own.
Impressed by her keynote during Digital Matters, I caught up with Cindy through email to learn more about some of the key points she advocated during her presentation.
BBHで成功をしたあと、Gallopは何か違うことをするために、2005年に同社の会長職を辞任した。現在も、コンサルタントとしてブランディングや広告の仕事をしているが、それとは別に独自の魅力的なプロジェクトも進めている。
Digital Mattersでの彼女の基調講演に感銘したので、彼女が講演中に主張した主なポイントの詳細が知りたいと思いeメールを通じて話を聞いてみた。
Cindy, could you share more about competitive collaboration, and how startups and the media industry can leverage on it moving forward?
Right now, we see so many industries engaging in ‘collaborative competition’ – where everyone in the sector competes with everyone else in the sector, by doing exactly the same thing everyone else in the sector is doing. I believe the future of business is about ‘competitive collaboration’. The new business reality is transparency, where everything a company does is potentially in the public domain, courtesy of the internet. This new transparency demands that companies be more open about their business dealings, to the world and each other.
Cindy、「競争力のある連携」についてもっと聞かせて下さい。またスタートアップとメディア業界がそれをどのように活用すれば前に進むことができるのでしょう？
現在、多くの業界が「協力的な競争」をしています。それは、業界の誰もが同じ業界の他のすべての企業と競争しているということです。しかも、業界の皆がやっていることと全く同じことをして。私はビジネスの将来は「競争力のある連携」だと信じています。この新しいビジネスの実体は情報公開で、企業がすることはすべてインターネットにより公表されることになります。この新しい情報公開というやり方では、企業は自社の事業内容を世の中やお互いに対してもっとオープンしなければなりません。
This in turn offers opportunities to share solutions and to help grow and build overall markets, while putting the onus on each brand and business to identify its own inner values and philosophies that make it uniquely competitive, and therefore able to thrive in an environment where ‘A rising tide lifts all boats’.
During the keynote, you mentioned that the business model of the future would be the activation of brand value through shared action with users/consumers. How can startups and brands start approaching this?
情報公開をすれば、解決策を共有し、市場の成長を助長し全体的な市場を構築するチャンスを得ることができると同時に、各ブランドおよび各企業に責任を与え、独特で競争力のあるブランドもしくは企業にする独自の内面的な価値や方針を明らかにすることで、「上げ潮は船をみな持ち上げる」という環境で繁栄することができるのです。
基調講演で、将来のビジネスモデルはユーザーや消費者らと行動を共有することでブランドを活性化することだとおっしゃてましたが、スタートアップやブランドはこれにどのようにアプローチすればいいのでしょう？
It’s very simple. Identify what your brand/startup stands for: what do you believe in? What do you value? Communicate those values clearly to your users/consumers. Ask yourself, ‘What do we want to do, and what do we want people to do with us?’ Act on those values and invite your users/consumers in to act with you, to do something that will benefit consumers, benefit society and benefit your brand and business. Your action program should flow out of your values and the nature of your business – so that the more money you make, the more everyone benefits, and the more everyone benefits, the more money you make. Shared values + shared action = profit.
非常に簡単です。ブランド／スタートアップが象徴しているものを明確にすればいいのです。何を信じているのか？何が大事なのか？それらの価値をユーザーや消費者に明確に伝えるのです。「自分達は何がしたいのか、自分達がユーザー／消費者と一緒にやりたいことは何か」を自問してみて下さい。
それらの価値観に従って行動し、何か消費者のためになること、社会、自分自身のブランドや企業のためになることをするために、一緒に行動するようユーザー／消費者に呼びかけるのです。その活動プログラムはあなた自身の価値観そしてビジネスの特性からでてくるものでなければなりません。そうすることで、あなた自身の利益が増えれば、誰もがより多くの恩恵を受け、誰もがより多くの恩恵をうければ、あなたの利益も増えるということです。価値の共有＋活動の共有＝利益なのです。
How has IfWeRanTheWorld grown over the last few years since its launch 2 years ago?
It’s growing slowly – firstly, because we launched 2 years ago in beta as what the tech world calls ‘minimum viable product’, and we have been real-world testing and continuing to build simultaneously, essentially as an experiment, bootstrapping with a lean core team. Secondly, because I designed IfWeRanTheWorld as the marketing platform of the future, with a business model driven by the brand and business user proposition. For all the reasons I talked about in my keynote, when you are pitching a new world order platform to old world order-structured companies, it is a slow process.
IfWeRanTheWorldは、2年前のローンチ以来どのように成長しているのでしょうか？
徐々に成長しています。まず、テック業界がMVP（必要最低限の機能を備えたプロダクト）と呼ぶベータ版を2年前にローンチし、現実のテストを行うと同時に構築をし続け、実質的には実験として、リーン・コアチームとともにブートストラップの作業をしています。次に、IfWeRanTheWorldは将来のマーケティング・プラットフォームとして私がデザインし、ブランドや企業ユーザーの提案によって動かされるビジネスモデルを取り入れているので、基調講演で述べた全ての理由からも、新しい世界のシステムプラットフォームを旧世界の構造をもつ企業に売り込むことは、時間を要するプロセスなのです。
However, I meet more and more companies who get it, and I believe more and more people are now understanding that the future is ‘do business good to do good business’.
The biggest challenge for microactions and getting people to get real things done is actually finding the right motivation for them. How did IfWeRanTheWorld overcome that problem?
ですが、それが理解できる企業が増えています。今では「よいビジネスをするためにビジネスを上手くする」ことが将来のビジネスであることを理解する人が増えていると確信しています。
マイクロアクション（ひとつひとつの行動）そして人々に本物の事柄をさせることへの最大の課題は、実はそれらの人々にとって適切なモーチベーションを見つけることです。IfWeRanTheWorldはこの課題をどのように克服したのですか？
IfWeRanTheWorld is what I call ‘Emotional Software’ – the synthesis of technology and psychology. It’s the result of combining technical functionality with many layers of human psychological insight and emotional dynamics. We are setting out to make taking action sexy as hell, and to make ‘Action Branding’ – where you self-identify and self-express as ‘I am what I do/I am the sum of my actions’ – the new social and sexual attractiveness value. Both personal Action Branding for individuals, and corporate Action Branding for brands and businesses, shows your audience and the world that you have values and you act on them. You walk your talk.
Intervention Cindy Gallop MasterClass 15-11-11 by iabfrancetv
私は、IfWeRanTheWorldを「エモーショナル・ソフトウェア」と呼んでいます。これはテクノロジーと心理学を合わせたものです。テクノロジーの機能性を人の心理的見識と感情的な変化など多くの要素を合わせたものです。私達は行動を起こすことをものすごく魅力的なものにし、「Action Branding」を作ろうと思っています。「Action Branding」は、「自分は自分のやったことに基づいて価値をはかる」というような自己認識をしたり自己表現をするところです。ソーシャルでセクシャルな魅力のあるものだと思います。個人向けの「Action Branding」も、ブランドや企業のための法人向け「Action Branding」も、あなたが価値観をもってそれに基づいて行動していることをユーザーや世界に示すことができます。すなわち、自分の発言に責任を持つということです。
iabrancetvでCindy Gallopの講演 Intervention Cindy Gallop MasterClass 15-11-11が見れます。
