①
Tomさんのご質問に基づき、私の2018年第一四半期に実施した業績を要約してご説明します。
先ず第1には、NECに対する営業活動です。
最初に、NECにおけるIBMの継続的な利用とNECグループ企業への拡大に対する貢献を説明します。
・今年に入り、NEC持株会社のCFO、NECキャピタルのCEOに対し、SAPに買収された後のIBMの日本の体制を説明し、今後とも安定的にERPサービスを提供できることを説明しました。この結果、3人からは、IBMの継続的な利用をする了解を得ました。
1)
On the basis of Tom's question, I would like to explain the summary of our operating performance in Q1 of 2018.
First of all, regarding operations to NEC.
For starter, I would like to mention the continuous use of IBM at NEC and its contribution for promoting IBM to NEC's group companies.
This year, we had chances to explain to CFO of NEC holdings company and CEO of NEC Capital about IBM Japan's business structure after the buyout from SAP. As a result, we could obtain agreements with those three people for using IBM continuously.
②
・一方、日本のERPの市場に大きな変化が見られます。
BASF社のプロダクトは、従来、CAP社と言う日本の会計システム会社の一事業部が小規模に販売していました。
しかし、今年から、FINCOと言う会社を設立し、BASF社のプロダクトを日本語化し、導入及び保守サービスを提供して、強力に日本市場の開拓を目指していると言う事です。これは、私の友人の金融関係者が極秘に教えてくれた情報です。なお、A社のNECに対する営業攻勢は幸いこの第一4半期はなかったと、NECの担当者から聞きました。
②
・On the other hand, a significant change is seen in the Japanese ERP market.
Originally, one division of a Japanese accounting system company called CAP was marketing the BASF's product.
However, it is that a company called FINCO was established as well as the product was changed to Japanese language and also they are providing induction and maintenance program to try to penetrate into the Japanese market powerfully. My friend in financial business shared this information secretly. Also, I heard from NEC liaison that no sales campaign by company A against NEC has been seen during this quarter.
③
しかし、A社の営業攻勢は、今後ともさらに強力に続くと思われます。
私は、IBMの継続的な利用をNEC関係者に粘り強く説得していくつもりです。
何れにしろ、BASF社およびA社の活動を見ると、日本におけるERP市場は、次第に活発化していくものと考えられます。
次に、Global展開の推進と拡大について説明します。
・今年の1月に開催されたNEC Global Meeting において、私は、参加者にIBM/ERPのGlobal展開の有効性を説明し、その推進を図りました。
3
However, it seems like A company's sales offensive will strongly continue.
I will patiently persuade NEC's party to keep using IBM.
In any case, as I look at both BASF company and A company's activities, I assume ERP in the Japan market is considered to be gradually activated.
Next, I will explain a promotion and an expansion of a global development.
* Regarding the NEC Global Meeting that was held in January this year, I explained my promotion for the effectiveness of the development of IBM/ERP to the participants.
④
・特に、NECキャピタルとその海外子会社のCFOに対して、個別にIBMの利用拡大をするように促しました。これら2社のCFOは、熱心に私の話を聞いてくれました。私は、今後、その具体化に向けてさらに働きかけていくつもりです。
今年2018年は、NECの財務部門に大きな変化の年になります。
これは、NEのC幹部や財務関係者の大幅な人事異動がある事と、新たなGlobal財務戦略の実行が予定されているからです。このため、IBMの利用を継続させるため、新たな関係の構築が課題となっています。
④
In particular, I urged NEC Capital and its overseas subsidiary's CFO individually to expand its use of IBM. The CFOs of the two companies listened to me earnestly and with enthusiasm. As such, I plan to approach them with concrete plans to make this materialise.
In this year 2018, it is a year of big change for NEC's finance department.
This is due to the massive human resource changes to NEC's executives and finance-related personnel in line with the implementation of the new Global finance strategy. As a result, in order to continue with the usage of IBM's services, building new relationships becomes an issue.
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・私は、2月にはNECのCEOやCFOと会食し、また、3月にはNECキャピタルのCEOとゴルフをしました。5月14日には、NECグループのERP関係者を集めての会議を、私が開催する予定です。こうした機会を利用して、NECの財務部門の重要な情報を確保し、NECグループとの新たな信頼関係の構築と強化を実施しています。
次に、IBMの日本市場の開拓については、IBM Japanの下田さんが退職したことから、日本での具体的な営業の展開が難しい状況になっています。
⑤
I had a business meal with the CEO and CFO of NEC in February and played golf with the CEO of NEC Capital in March. On 14 May, I plan to hold a meeting where the people related to NEC's ERP business will gather. Making use of this opportunity, I would like to get important information about NEC's finance department as well as build and strengthen new relationships of trust with NEC Group.
Next, with regard to the development of IBM's Japanese market, we are faced with a difficult situation due to the resignation of Shimoda-san from IBM Japan. This makes it difficult for us to engage in concrete sales activities in Japan.
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私は、日本企業のグローバル化が進展する中で、ERPに対する需要は拡大するものと考えています。私は、IBMが日本における営業体制を整え、日本市場の開拓に積極的に取り組むことを期待しています。その場合には、私は、NECグループのみならず、他の一般企業に対する販売活動に出来るだけの協力をしたいと思います。私の強みは、CFOとしての豊かな経験と沢山の金融関係者との親密な関係です。特に、NEC との関係を活用して、日本市場におけるIBMユーザの開拓を進めることが出来ると考えています。
As globalization of Japanese corporation groups has been increasing, I believe that the demand for ERP is going to get stronger. I hope that IBM will organize the sales structure in Japan and actively break Japanese market. In that case, I will support sales activities toward not only NEC group but other general companies as much as possible. I recognize a wealth of experiences as CFO and close relationships with those who work in finance as my strengths and especially, with taking advantage of relationship to NEC, I could contribute to discover IBM users in Japanese market.
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＊Samから聞きましたが、新しい人の採用は現在どうなっていますか。
銀行法の改正に伴って、日本におけるIBMの事業を継続する上で必要なことが何かを調べるために、現在、私は様々な調査を行っています。既に、日本のメガバンクの関係者からのヒアリングが終わり、これからは、いよいよ金融庁と財務省の高官に直接話を聞く予定です。状況が把握でき次第、ご報告したいと思います。
なお、こうした調査を進める上で、私の新しいタイトルが入った名刺の作成を、急ぎお願いしたいと思います。
＊Although I had heard from Sam, how is the hiring situation for the new employee?
In accordance with the change of the Banking Act, there is a need for me to conduct various investigations in order to find out what is necessary for IBM's business to continue in Japan. We had already finished the hearings with the related personnel from Japan's mega banks. Going forward, it's about time that we will be speaking directly to the senior officials from Financial Services Agency and Ministry of Finance. As soon as we have an understanding of the situation, I would then report on it.
In addition, to progress with the investigation, I need new namecards which mention my new job title so I would like to request for this on an urgent basis.
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具体的には、人事部のMaryに作成をお願いしますが、Tomの承認が必要な場合には、その手続きをお願いします。
私は、2018年第一四半期に、IBMのために行った私の貢献をご説明しました。Tomさんが、これをご了解してくれることを期待しています。そして、2018年においてIBMが日本市場においてさらに発展し、私がそれに対して大きく貢献できるように最大限の努力をしたいと思います。
今日は、お忙しい中、議論する時間を取って頂き、ありがとうございました。
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To be specific, I wish to ask Mary from the HR department to arrange for the printing of the namecards. In the event that this requires Tom's approval, I would like this to be done.
I have explained my contributions towards IBM in the first quarter of 2018. I expect that Tom will understand this. As such, I will try my best to contribute to the continued development of IBM in the Japanese market in 2018.
Thank you very much for sparing time for this discussion today despite your busy schedules.
