How WeChat Can Slash Marketing Costs In China: Chinaccelerator Demo Day
Even the most careful startups can drain their funding on marketing in a tough ecosystem like China. But according to local incubator Chinaccelerator, using WeChat the right way can be the key to slashing costs.
“We focus on Wechat as a platform for low-cost customer acquisition,” says William Bao Bean, the managing director of Chinaccelerator and partner at SOSV (Previously known as SOS Ventures).
Chinaccelerator presented the twelve startups in their most recent batch this week for judging after a 90-day intensive program, where Mr. Bean pointed out that Wechat was now a core marketing tool for the young companies.
中国でWeChatはいかにしてマーケティング費用を削減できるか？: Chinacceleratorデモデー
最も用心深いスタートアップでさえ、中国のような厳しいエコシステムの中では調達した資金をマーケティングに浪費してしまう。しかし現地インキュベーターのChinacceleratorによると、WeChatを正しく使うことがコスト削減に欠かせないという。
「私たちは低コストの顧客を獲得するのにWechatのみをプラットホームとして活用しています」と、William Bao Bean氏(Chinacceleratorのマネージングディレクターで、かつてSOS Venturesとして知られたSOSVのパートナー)は述べている。
Chinacceleratorは最近のバッチにて12社のスタートアップを前に90日の集中プログラム後の評価についてプレゼンした。ここでBean氏は、 生まれたばかりの企業にとってWechatが中核的なマーケティングツールになっていると指摘した。
“Some of the companies in this batch have no website or application,” he says. Instead, those companies launched on WeChat, attracting users with rich content that integrates with the payment model within WeChat itself.
Mr. Bean pointed out that in the past Chinese companies raised money to spend it on marketing, whereas U.S. companies spend it on hiring great engineers. He now believes that WeChat is helping young companies cut the cost of marketing.
“For these three months there was zero marketing money spent for these companies,” he says. Among six companies in batch 8 that leveraged WeChat marketing, one company was already profitable. Urbem earned $10,000 USD through its Wechat account.
「このバッチ企業の中にはウェブサイトやアプリのないところもあります」と彼は述べている。その代わりにこうした企業はWeChatでローンチすることで、WeChat自体の決済モデルと統合された豊富なコンテンツで多くのユーザを惹きつけている。
Bean氏は、以前の中国企業はマーケティングでの支出をするために資金を調達していたが、米国の企業は優れたエンジニアを雇うために資金を調達するという。今では、創業間もない企業のマーケティング費用削減にWeChatが役立つと考えている。
「これらの企業は最近3か月間、マーケティングに一切支出していません」と述べた。バッチ8社のうち6社はWeChatのマーケティングを活用し、1社はすでに利益をあげている。Urbemは同社のWechatアカウントで1万米ドルを稼いだ。
Among the 34 companies that SOSV has invested in this year, 20 of them leveraged content-driven commerce on WeChat. Three adtech startups among this batch were chosen by OMD Innovation Fund (OIF) program to get sponsorship to solidify its position as the leading media agency in China.
SOSVが今年投資した34社のうち、20社がWeChatのコンテンツ主導型コマースを活用した。このバッチのうち3社のアドテク系スタートアップは 、中国におけるメディアエージェンシー大手としての地位を確固たるものにすべくスポンサーを獲得するためのOMD Innovation Fund (OIF)プログラムに選定された。
3 Adtech Startups Chosen By OIF For Support
Magnet
Aiming to power eCommerce for physical locations, Magnet is a location-based customer engagement tool that brings ecommerce features to offline retailers. Most offline locations have a very poor understanding of their guests, which often results in poor experiences and lost revenue opportunities. By leveraging location-aware technologies such as Wi-Fi, QR codes and beacons, Magnet connects customers to locations and provides helpful on-demand services. Customers get better experience, while offline shops make more money and get better analytics. Founder and CEO Hank Horkoff previously exited ChinesePod in 2014.
OIFサポートに選ばれた3社のアドテク系スタートアップ
Magnet
物理的な場所でeコマースの力を発揮させることを目指すMagnetは、ロケーションをベースとする顧客エンゲージメントツールで、eコマースの機能をオフラインの店舗に提供している。多くのオフライン店舗は顧客を理解していないため、結果として冴えない顧客体験、収益機会の喪失につながっている。 Wi-Fi、QRコード、ビーコンといったロケーションを認知するテクノロジーを活用することにより、Magnetは顧客をロケーションに結びつけ、有用なオンデマンドサービスを提供する。顧客の体験が改善される一方で、オフライン店舗は収益が増加しアナリティクスも向上する。設立者兼CEOのHank Horkoff氏はかつて2014年にChinesePodを退いた人だ。
Face8
Face8, a mobile advertising platform, provides free wifi, photo printing, ultra fast movie downloads and power charging for airport passengers paid for by advertisers. The company alleviates boredom at boarding gates and provides brands direct access to the most valuable advertising real estate in the world: phone screens.
Oz Content
In the past startups spent their marketing budget on banners, search ads and social media ads. However these days more and more of that budget is spent on content marketing as a better way to engage with consumers. Oz’s software provides content marketers and writers with an integrated dashboard for researching and developing unique ideas.
Face8
モバイル広告プラットホームのFace8は、無料のwifi、写真印刷、超高速の動画ダウンロード、広告主が支払う空港客向けの充電サービス を提供している。同社は搭乗前の乗客の退屈を紛らわせる一方で、ブランド企業には電話の画面という世界で最も価値ある不動産へのダイレクトなアクセスを提供している。
Oz Content
以前、スタートアップはバナー、検索広告、ソーシャルメディア広告にマーケティングの予算を使用していた。しかし最近では顧客との良好なエンゲージメントを求めて多くの予算がコンテンツマーケティングに使われるようになっている。Ozのソフトウェアはコンテンツマーケターやライターにリサーチしたりユニークなアイデアを膨らませるための統合ダッシュボードを提供している。
They focus on the first steps of the content creation process, consolidating research and idea generation, revealing connections between seemingly disparate topics and making it easy to save ideas along with their supporting research. Based in Shanghai and New York, the company adopts a SaaS model for B2B clients. Oz is founder and CEO Matt Lovett’s 4th digital content startup.
Wechat-Friendly Startups
Urbem
Urbem Media was founded with two missions: help mid-to-high-end restaurants by encouraging people to eat out more often; and offer our diners fabulous value and recommendations.
彼らが集中しているのはコンテンツ製作プロセスの最初の段階である。そこではリサーチとアイデア生成を1つにまとめ、外見上別々のトピックスの間のつながりを示し、補助的なリサーチを添えてアイデアの保存をしやすくしている。上海とニューヨークを拠点とする同社は、B2B顧客向けにSaaSモデルを採用している。Ozは設立者兼CEOのMatt Lovett氏の手による四番目のデジタルコンテンツスタートアップだ。
Wechatフレンドリースタートアップ
Urbem
Urbem Mediaは2つのミッションをもって設立された。中級・高級レストランをたくさんの客の来店を促すことで手助けすること、そして、ディナーに驚くほどの価値と推奨の声を提供することである。
Urbem’s flagship product, Urbem VIP Club provides the best VIP privileges at high-quality restaurants in town. Users can type or tell the wechat based app what they want to eat and the app provides corresponding restaurants with favorable deals. “People can join the club for free to become our basic members and our basic members can upgrade to VIP to enjoy better deals and privileges,” CEO and founder Steven Chen says. With 99RMB ($15 USD) VIP membership fee covering six months, the company earned $10,000 USD since their launch two weeks ago.
Urbemの主力サービスであるUrbem VIP Clubでは、都市部にある最高級レストランで最高のVIP特典を受けられる。ユーザはwechatをベースとするアプリに食事の希望を入力するか話しかけると、そのアプリは要望に合うメニューとともに対応するレストラン情報を返してくれる。「当社のクラブに入会されてベーシックプランのメンバーになるのは無料です。ベーシックのメンバーはVIPにアップグレードしますと、さらに上をいく取引や特典を楽しんでいただけます」と、CEO兼設立者のSteven Chen氏は述べている。99人民元（15米ドル）の費用がかかるVIPメンバーシップは6か月を対象としているところ、同社は2週間前のローンチ以降、1万米ドルの収益をあげた。
Uparenting
The current generation in China will encounter new challenges in parenting, and they will need instant, trusted services to help them. Uparenting provides a mobile platform connecting parents and professional parenting practitioners to source trusted, tailored and real-time solutions to daily parenting. Their wechat account now has 11,000 users, and 386 paid users while their video program had over 10 million views on Youku, Tencent Video and Sohu. Founder and CEO Hong Cheng authored a parenting book sold in China.
Uparenting
中国の今の世代はペアレンティング(子育て)でこれまでにない課題を抱えており、手助けをしてくれて迅速かつ信頼できるサービスを必要としている。Uparentingはこうした親とプロフェッショナルなペアレンティング実践者をつなぐモバイルプラットホームを提供しており、信頼でき、カスタマイズされたリアルタイムのソリューションが日々のペアレンティングで利用できる。このwechatアカウントは今や11,000ユーザ、386の有料ユーザを数える一方、同社の動画プログラムはYouku、Tencent Video、Sohuで1000万回超も視聴された。設立者兼CEOのHong Cheng氏は中国でペアレンティングに関する書籍を執筆した。
Artable
There are countless independent designers looking for opportunities to show off their projects. Artable is an online crowdfunding platform, which helps fund-raise and promote independent artists and designers from China and around the world. Through Artable’s platform, consumers, collectors and corporates can support and participate at early stage works at a cheaper price.
Artable
自作を披露する機会を求めている独立系デザイナーは数え切れないくらいいるものだ。Artableはオンラインのクラウドファンディングプラットホームで、 中国及び世界の独立系アーティストやデザイナーの資金調達や宣伝の手助けをしている。Artableのプラットホームを使えば、消費者、コレクター、企業は作品を作る初期段階から廉価で支援・参画することができる。
Bestaurant
Compared to Yelp, where users have to go through the stranger’s review to find out quality restaurants, Bestaurant curates the best restaurants by a user’s trusted friends. Bestaurant is a mobile app that lists the best restaurants for people who want to know where to eat in real time. In a beta version released this November, it had seen 11% of users invite five friends or more. The company partnered with Uber Eats, which gives out credits for Bestaurant users. The company monetizes through deals for loyal fans, enterprise accounts, and partnership fees. Founder of Bestaurant, Dominic Penaloza, founded three consumer social startups, including Ushi and WorldFriends.
Bestaurant
質の良いレストランを見つけるのに見知らぬ人のレビューを頼りにしなくてはいけないYelpとは異なり、Bestaurantは信頼の置ける友人が勧める最高のレストラン情報を提供する。Bestaurantは、食事をする場所を探している人に最適のレストランのリストをリアルタイムで提示するモバイルアプリだ。11月にベータ版がリリースされており、これまでにユーザの11%が5人以上の友人を招待した。同社はBestaurantユーザにクレジットを提供するUber Eatsと提携している。マネタイズはロイヤリティの高い顧客からの提案、企業アカウント、提携手数料からなされる。Bestaurant設立者であるDominic Penaloza氏はUshiやWorldFriendsなど3社の消費者向けソーシャルスタートアップを設立した。
