What is Path’s user acquisition strategy?
This post was originally answered by myself on Quora. I have edited it for this post.
Path is different from other social networking products in that Path is designed for specific individuals in your network, aka those closest to you. Most social networks focus on broad access and wide distribution in a user’s circles. Path takes a different approach and focuses on depth over breath.
パスのユーザー獲得戦略は何ですか？
この投稿は、もともとQuoraで私が答えました。この投稿の為に編集しました。
パスは、他のソーシャルネットワークの製品とは異なります。
具体的な独自のデザインを提供致します。aka、それらが馴染み深いでしょう。
ほとんどのネットワークサービスは、ユーザの状況下でいかにアクセスと分配を拡げるかに焦点を置きます。
パスは、depth over breathを元に他とは違ったところに焦点を置きアプローチをします。
The challenge of adding specific people over anyone in your network is steep and complex. This core meta-product concept narrows the width of the funnel. The number of possible options is small thus conversion rates must be strong and re-engagement messaging is essential for growth. As a funnel narrows, the number of points of contact and the life-time viral cycle lengthens.
Path’s core acquisition strategy is using users to propel both engagement and acquisition.
不特定の人の中から特定のユーザーを自分のネットワークに取り込む挑戦は険しく複雑だ。この芯となるメタプロダクトの概念により、じょうごの幅は狭められる。可能な選択肢の数は少ないからユーザー転換率は大きいはずで、成長には顧客の積極的なメッセージのやり取りが重要だ。じょうごは狭くなるから、接触点の数や存続期間のウイルスサイクルは長くなる。
Pathのコアとなるユーザー獲得戦略は、ユーザー・エンゲージメント、ユーザー獲得両方を推進するためにユーザーを使うことだ。
Invites - In Path 2.5, Path focused a lot of effort on personalizing invites like we have never seen before in other mobile applications. Path utilizes a contextual based friend listing system to organize invitees (which I previously wrote about). A user’s invite listing is also based upon their address book, placing a higher ranking common family names like “mom” and “dad”, and Facebook lists. Invites to Path are sent via email, text message, and Facebook.
Path invites can be highly personalized with a voice recording or a written message.
Below is the invite landing page.
招待する─ Path 2.5で Pathは、他のモバイルアプリではこれまで見られなかったようなパーソナライズされた招待をするための大いに努力を払っている。 Pathは招待された人を整理するため、コンテキストに基づく友人名簿システムを用いている（これについてはすでに記した）。ユーザーの招待名簿は、自分のアドレスブックにも基づいており、「ママ」「パパ」のような共通の家族の呼び名や Facebookのリストなどは上位に来る。 Pathへの招待はEメール、テキストメッセージ、Facebookを通して送られる。
Pathの招待は、音声録音や文字によるメッセージを通して十分なパーソナライズが可能だ。
以下は招待ランディングページだ。
Tagging (“I’m with”) - A Path user can tag the people he or she in the real world regardless if they are a Path user. Path utilizes Facebook friends and address book to pull in this list. Tagging a non-Path user sends a notification via email or text once the moment is shared in a user’s Path.
The following landing page is created. If you tag a non-user, they will see this page in their web browser or email.
タギング（タグ付け） Path のユーザーは、実生活の人々をPath のユーザーかどうかに関わりなく、タグ付けすることができる。このリストに取り込むためにFacebookの友人やアドレスブックが用いられる。タグづけされたPathの非ユーザーへは、ユーザーのPathの中でタグが共有されると、Eメールかテキストを通して、通知が送信される。
以下は作成されたランディングページだ。非ユーザーをタグづけすると、非ユーザーは自分のウェブブラウザーかEメールでこのページを見ることになる。
Platform Posting - Path users can post on a third party social network simultaneously as posting on their Path. This feature is somewhat discouraged as Path requires users to check each social network every time they want to post externally. These external posts contain links back to Path’s home page.
Path.com - Path’s home page has some interesting conversion flows. Signups to Path are sent via text-message over email. Email adds an extra step in the funnel. The Path homepage is optimized for design. It is not optimized for growth.
Paid Ads - Path has experiment with some paid ads on design social networks, such as Dribbble. This is not a highly leveraged channel.
プラットフォーム投稿─Pathのユーザーは、Pathに投稿するのと同様、第三者ソーシャルネットワークにも同時に投稿することができる。Pathではユーザーが外部から投稿したいと思えば各ソーシャルネットワークを毎回チェックすることが必要とされているので、この機能にはいくぶん気抜けする。このような外部からの投稿にはPathのホームページにリンクさせることも含まれている。
Path.com─Pathのホームページには幾つか興味深い転換フローがある。Pathへの登録はテキストメッセージ経由、Eメールを通して送られる。Eメールはじょうごの中で追加ステップに加えられる。Pathのホームページはデザインにより最適化される。成長によって最適化されるのではない。
有料広告─PathはDribbbleなどのデザイン・ソーシャル・ネットワークで有料広告をテストしている。これは高レバレッジの手段ではない。
PR - Path also uses the press as a channel with stories about Dave Morin and Path’s incredible design (see Google News search https://www.google.com/search?q=…)
It should be noted, that the bullet points above only mention trackable channels. Path relies heavily on word of mouth. Mobile virality has taken a “step back” from web virality regarding the ability to track user behavior. Path assumes that since you are around the people who should be on Path on a regular basis that the word will spread.
PR - PathはDave Morin氏についてのストーリーとPathの素晴らしいデザイン（Googleニュース検索参照https://www.google.com/search?q=…)を持つ手段としてマスコミを利用している。
注目すべきは、上記の箇条書きが追跡可能な手段についてのみ言及していることだ。Pathは口コミを大きく当てにしている。モバイル・バイラリティーは、ユーザーの行動の追跡能力に関しては、ウェブバイラリティーから一歩後退してきた。あなたが定期的にPathに入らなければならないユーザーに囲まれていればこそ、口コミで広がっていくだろうとPathでは見ている。
