Startups for Women: More to Expect
When we talk about startups, we rarely take a look at the target users at the first place. Instead, we always place them the same way we deal with traditional industries: we look at the functions provided and divide them into different sectors: SNS, game, commerce, advertisement, media… For me, the business model on internet is simply two: either you sell products (virtual or real) directly to end-users who are willing to pay, or you sell advertisements because you covered a bunch of valuable users who may be willing to buy something because of the ads displayed.
女性向けスタートアップ、もっと期待できるかも
スタートアップについて話をするときに、最初の段階ではターゲットユーザーのことをほとんど考えていない。その代わりに従来からあるこれまでの業界と同じ見方でターゲットユーザーのことを考えてきた。現在の役割を確認し、SNS、ゲーム、コマース、広告、メディアなどそれぞれの部門に振り分けている。インターネットのビジネスモデルは2つしかないと思う。お金を払ってくれるエンドユーザーに直接プロダクツを売り込むか（バーチャルかリアルのもの）、広告を売り込むのである。これは表示された広告で何かを買ってくれるかもしれないたくさんの貴重なユーザーがいるからである。
That’s what I try to argue here: the users you targeted might be more important than the initial product design or the functions offered at first. Women users, who have great purchase power and excellent curiosity for new internet products, are worth of more attention.
Let’s check some data before starting this topic:
1. Chinese consumers spend US$6 billion on online cosmetics shopping.
このことはここで話しておきたいことなのだ。ターゲットにしたユーザーは、最初に出す製品のデザインや初めて提供するサービスよりもずっと大切なものかもしれない。女性ユーザーは購買力が旺盛で今までにないインターネットプロダクツへの結構な好奇心を持っており、もっと注目しておきたい。
このトピックを話し始める前にいくつかデータを見てみよう。
1．中国の消費者はオンラインでの化粧品ショッピングに60億米ドルを使っている。
2. Among the consumers using mobile as shopping device for Taobao (Chinese ebay), over 50% are women. According to statistics by AppChina, female holders already amount to 53% of the total smart-phone owners. If we check out the quantity of smart-phones activated in China, we can safely estimate the number of female smart-phone users: over 29 million by the end of 2011.
3. Women love social and commerce online. Appdata shows over 97.9% pinterest fans who use facebook are women. For Gilt and Groupon, women users amount to 67% and 77%.
2．Taobao（中国版ebay）でショッピング用のデバイスとしてモバイルを使用している消費者のうち、50パーセント以上は女性である。AppChinaの統計によると、スマートフォンユーザーの中で女性はすでに53パーセントに達している。中国で利用されているスマートフォンの台数を調べると、女性のスマートフォンユーザーの数を確実に見積もることができる。2011年末までに2900万人を超えているというのだ。
3．女性はソーシャルやオンラインコマースが好きだ。Appdataによると、Facebookもpinterestも使っているユーザーのうち、97.9パーセント以上が女性だという。Giltの67パーセント、Grouponの77パーセントが女性ユーザーである。
According to these data, women users have great purchase power, love social network plus e-commerce, and are better equipped with smart-phone devices than men. We may easily draw the conclusion that there will be plenty of internet products targeted on them? Well, there are some, but still with a lot to explore.
Existing tech startups focused on women in China:
1. Independent cloth and cosmetics brands:
Moonbasa(Cloth), AFU(Essential Oils), YuniFang(Masks)
They design and produce cloth or cosmetics with own brand, and adopt internet as the only or main sales channel.
これらのデータから分かるのは、女性ユーザーが旺盛な購買力を持ち、ソーシャルネットワークそれにeコマースを好み、男性よりもスマートフォンを持っているということだ。女性をターゲットにしたたくさんのインターネットプロダクツが存在するということが容易に想像できるが、数えるほどでまだ大部分は手探りの状態だ。
中国にある現行のテック系スタートアップは女性に注目している。
1．独立系衣類・化粧品ブランド
Moonbasa(衣類)、AFU(エッセンシャルオイル), YuniFang(マスク)
オリジナルブランドでの衣類や化粧品のデザイン・製造をしている。インターネットを単独あるいはメインの販売チャンネルとして活用している。
2. Online store:
Jumei (Cosmetics Groupon), Myluxbox(Chinese Birchbox), Wowsai(Chinese Etsy), AG (Chinese Etsy for cloth only)
They skip the manufactory part, but offer an online distribution channel for brands and individuals.
3. Female SNS:
Meilishuo(means “beauty talk”), Mogujie(means “Mushroom Street), Duitang (means “sugar pile”).
The above three share similar product design with pinterest, and the first two focuse more on directing users to online purchasing.
Piaopiao(Quora for skin care), Buykee(Shopping taste test), Mamashai(SNS for new mums)
These webs try to create more contents by collecting related users.
2．オンラインストア
Jumei (化粧品 Groupon)、Myluxbox(中国版Birchbox)、Wowsai(中国版Etsy), AG (衣類専門の中国版Etsy)
これらは製造部門を持たず、メーカーや個人向けのオンライン販売チャンネルを提供している。
3．女性専用SNS
Meilishuo(「美しい話」の意味)、Mogujie(「マッシュルーム・ストリート」の意味)、Duitang (「山盛りの砂糖」の意味)
この3つはpinterestとプロダクツ・デザインが同じで、最初の2つは女性ユーザーにもっとオンラインショッピングをしてもらおうと注力している。
Piaopiao(スキンケアにはQuora)、Buykee(お試しショッピング)、Mamashai(新人ママ向けSNS)
これらのウェブサイトは関係のあるユーザーを集めて、もっとコンテンツを創ろうとしている。
4. New media
LC(online fashion magazine), Voguemate(outfit picture share, similar to WIWT)
These webs offer guide for young girls to dress up, with links to direct purchase.
This rough picture shows us some interesting points: 1. Many tech startups for women are still on web only. 2. Chinese tech startups available for women are still limited to certain categories or functions. Some photo-taking apps are popular among women users, but that’s usually what they end up with, not what they initially intended or designed to.
4．新しいメディア
LC(オンラインのファッション雑誌)、Voguemate(コーディネイトの写真をシェア、WIWTに似ている)
これらのウェブサイトは若い女性がドレスアップするためのガイドブックとなり、ショッピングできるリンクにつながるものである。
これらの簡単な説明を見ていくといくつかの興味深いポイントが分かる。
1．女性向けテック系スタートアップの大部分はまだウェブ上だけである。
2．中国の女性向けテック系スタートアップはあるカテゴリや機能のみに限られている。写真を掲載するアプリの中には女性ユーザーに人気のあるものもあるが、最初から専用に創られたりデザインされたりしたものではなく、多くは結果としてできあがったものである。
Why is that? I guess demographic might be the answer: Most tech startup founders, and venture capitalists are guys. It’s harder for them to pay attention to women’s market or design products to satisfy female’s needs naturally.
Here comes my personal opinion: Women users deserve more attention, especially on mobile apps, given their customer base, purchase power and internet using habits. We have already found “Etsy”, “Pinterest”, “my virtual boyfriend”, “What I wore Today”, “Joyus”, “Spanx”, “Foodspotting” and other innovative products targeting female users. There must be more to expect.
これはなぜだろうか。販売対象の人口構成が関係ありそうだ。テック系スタートアップの設立者やベンチャーキャピタリストの多くは男性なのである。彼らが女性のマーケットやデザインプロダクツに注目して本質的に女性のニーズを満足させることは難しい。
個人的な意見を言うと、特にモバイルアプリにおいて女性ユーザーにはもっと注意を払ったほうがいい。そのとき、カスタマーベース、購買力、インターネットの利用習慣などを考慮する必要がある。これまでに「Etsy」、「Pinterest」、「my virtual boyfriend」、「What I wore Today」、「Joyus」、「Spanx」、「Foodspotting」など他にも女性ユーザーをターゲットにした斬新なプロダクツを見てきた。女性向けスタートアップにはもっと期待できるだろう。
