The Struggling Group Buying Model in China – Gaopeng the Biggest Victim
According to Dataotuan, a Chinese daily deal aggregator and analytics company, the trend shows that deal quantity is increasing but deal quality is decreasing. Simply put, daily deal effectiveness is deteriorating.
Dataotuan has tracked the number of deals launched and sold since May and it reveals that although more deals are being created, the average number sold and average revenue per deal is sliding.
苦闘する中国の共同購入モデル−最大の犠牲者は高朋
大淘団−日々の取引データの集計及び分析する企業−によると、日々の取引量は増加しているがその質は低下している傾向にあるということだ。端的に言えば、日々の取引効果は悪化している。
大淘団は５月以降に開始及び販売された取引数を追跡し、その結果、より多くの取引が生み出されているが平均販売量および取引ごとの平均収益は減少していることを明らかにした。
To illustrate the precarious nature of the group buying model in China, Dataotuan looked at the number of ‘failed’ deals, or deals that sold less than five times. May recorded 4.9%, June 7.8% and July 8.7% and nearly half of these failed deals have no sales. Out of the top 10 players by revenue, QQ had the highest proportion of failed deals at 16.7% and Dianping, the lowest with only 0.5%. However QQ still dominates the market in terms of market share by revenue at 11.9%, indicating a kind of spray and pray approach to deal creation. Of the failed deals, online shopping accounts for 32% and life services accounts for 31%.
大淘団は、中国の共同購入が不安定な性質であることを説明するため、取引の「不成立」数（販売数が５回未満）を調査した。その結果、５月は4.9%、６月7.8％、７月8.7％で、それら取引不成立のほぼ半数は売上げがなかった。収益による上位10企業のうち、取引不成立の割合が一番高かったのはQQで16.7％、一番低かったのは点評(Dianping)で0.5％だった。しかし、マーケットシェアではQQが依然として市場を独占しており、同社の収益率は11.9%で、一種の「スプレー・アンド・プレイ手法（大量にバラまいて祈って待つという手段）」を使って取引の創出をしているようである。不成立となった取引の中では、オンライン・ショッピングが32％、ライフスタイル関連のサービスが31％を占める。
Almost unsurprisingly, given the amount of trouble Gaopeng has been in lately with office closures, Gaopeng has recorded 29.4% failed deals. I met a bunch of ex-Gaopeng people last week and the look on their faces about Gaopeng said it all, it’s a sinking ship. A common phrase amongst Gaopeng-er’s due to the amount of rapid change in the company is that “one year in Gaopeng is equal to five years somewhere else.” Or perhaps it is “one day in Gaopeng is equal to five days somewhere else” since Gaopeng only opened office this year and many stay only for a few months. Despite the trouble, many Gaopeng people tell me it’s a great experience.
最近いくつかの事務所を閉鎖した高朋が抱えている問題の規模を見れば、高朋の取引不成立の割合が29.4%であったことも、驚くほどのことではない。先週、大勢の高朋の元社員に会ったが、高朋に対して彼らが見せる表情を見れば言わずとして分かる。高朋は沈みかけている。高朋は急激な変化を経験しているため、高朋社員の中では、「高朋での１年は他社での５年に匹敵する」という言葉がよく言われている。あるいは、「高朋での１日は他社での５日に匹敵する」かもしれない。高朋は今年事務所を開設したばかりで、数ヶ月しか在職しなかった社員も多いからだ。大変ではあるが、すばらしい経験だという高朋の社員は多い。
Like we predicted a while ago, naturally the heavily fragmented group-buying market is starting to consolidate and the smaller players are starting to die. Still a hot market to be in, new group buying models are starting to emerge which are innovatively trying to solve problems of customer loyalty and too many customers going at peak business periods, resulting in a bad customer experience.
少し前に予想した通り、かなり細かく分裂していた共同購入市場は統合しはじめ、規模の小さい企業は消え始めているのはごく自然な成行きだ。それでも魅力的な市場である。新しい共同購入モデルが出始め、顧客忠誠心に関する問題やピーク時に訪れる顧客を多すぎることから顧客がサービスに不満を抱くことなどに対し、画期的に解決しようとしている。
CEO of Dataotuan, Wenli Liao, based on these findings, says “Our general conclusion looking at the July numbers is that, the daily deal market in China is getting tougher for all the players. The top 10-20 players have to start finetuning on all levels as the impulsive “Just publish a deal” period seems to be coming to an end.”
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大淘团（Dataotuan）のCEO、Wenli Liao氏は、これらの調査結果に基づき、こう述べている：「7月の数字を見た結果、当社の結論はこうだ。中国のデイリー取引マーケットは全てのプレイヤーがまとまってきている。衝動的に「とりあえず公開する」という時期は終わりに近付いているので、トップ10から20のプレイヤーは全てのレベルで微調整を始めなければならないだろう。」
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