Brands and mobile ads: The $25B opportunity waiting to be tapped (report)
As a research analyst, you spend a lot of time with data. One of the first things you do upon encountering new research data is pick apart the methodology and look for any kind of bias.
I recently looked at new data illustrating the time, activity, and consumer behaviors on mobile devices, and I’ve found it to be both staggering and irrefutable.
Boy, do we love our “second” screens. So much so that they can no longer be called our second screens. They’re our “first” screens now. We spend more time with our mobile devices than we do watching our TVs. They’re even our number one Google searching tool.
ブランドとモバイル広告：$25B機会がタップを待ち受ける（レポート）
リサーチアナリストはデータと多くの時間を過ごす。新たな研究データに遭遇してまず行うことの一つは、方法論を隔離しデータ内の偏見を探すことだ。
最近、モバイルデバイス上の時間、活動、および消費者行動を説明するための新たなデータを見たが、そのデータが驚異的で反論の余地を残さないものであることが分かった。
もはや「第二」のスクリーンと呼ばれることはできないほどに我々は「第二」のスクリーンに魅惑されている。 「第二」のスクリーンはもはや我々の 「最初」の画面になっている。 我々はテレビよりもモバイルデバイスとより多くの時間を費やしている。それらは私たちのナンバーワンのGoogle検索ツールだ。
It begs the question: Why haven’t brands caught on?
Last year, 2.1 billion mobile users downloaded over 350 billion apps and spent around 76 percent more time on their device than the year previous. And yet, in Mary Meeker’s yearly trend report, the industry is still under-spending on mobile ads by around $25 billion.
Still, within that opportunity gap there are brands taking advantage, and they’re finding ways to win. So we created an extensive research report outlining exactly how.
一つの疑問がある、なぜ企業は理解しないのか？
昨年２１億人ものモバイルユーザが3500億件ものアプリケーションをダウンロードし、その前年に比べて彼らのデバイスを使用する時間を76%も増加させている。
しかしながらMary Meeker氏の動向レポートによれば企業は未だにモバイルの広告に対しておよそ250億米ドルもの過小出資をしている。
しかしその隙間を利用することによって優位性を手に入れようとする企業もあり、そして彼らはその手段を見つけている。
それで我々は正確にその方法を概説する広域的なリサーチレポートを作成した。
It’s abundantly clear that we’re on the edge of a major shift in marketing and advertising. But the challenges are massive for brands trying to effectively engage consumers.
“The mobile ad ecosystem is like a giant Plinko game,” said John Koetsier, the author of the report and VB Insight head of research. “Advertisers toss in $100 at the top, and after going through data management platforms, ad agencies, networks, and supply-side platforms, they’re lucky if $60 actually gets spent on true placement of their ads.”
マーケティングと広告が大きな転換点を迎えようとしていることは極めて明白だ。しかし、実際にブランド側が消費者に興味を持ってもらうには大変な努力が必要になっている。
「モバイル広告のエコシステムは、巨大なPlinkoゲームのようなものです。」とVB Insightの調査部門の責任者で記事を書いたJohn Koetsier氏は語った。「広告主がゲームボードの上から100米ドルを入れ、データ管理プラットフォームを経由しながら広告代理店、関連ネットワークや広告を提供する側のプラットフォームを経由した後、もし60米ドル分が実際に広告に使われればラッキーです。」
But new VB Insight research shows that if you can deliver an ad to a consumer that is targeted to his or her needs and desires at just the right time and in just the right way, 49 percent of Americans will give you their attention. Seventeen percent will engage with a well-placed ad to determine whether it’s worthy of further action, and 24 percent will actively check out the product or service you’re offering.
That sure beats the heck out of the 0.06 percent engagement most brands can expect with traditional display advertising.
しかし、VB Insightの新しい調査によると、もしニーズに合った広告を適切な時期に適切な方法で消費者のもとの届けることができたら49%のアメリカ人は関心を払うとしている。ニーズに合った広告であれば、17%の人達はそのままにせず内容を確かめ、24%の人達は提示された商品やサービスに関して積極的に調べるとしている。
殆どのブランドは、従来のディスプレイ広告では、0.06%の広告接触率しか期待できないので、この差はかなりである。
The supply side of the industry (technology vendors) is only just starting to mature, and it may soon get easier for brands to trust that their ad investments will pay off.
“There are something like 1,000 ad networks, adding to the immense complexity of this space, so the biggest opportunity for vendors is to consolidate the stack — ad network, data, supply aggregation, demand aggregation, attribution, and fraud detection — so that advertisers just have to deal with fewer vendors,” Koetsier said.
ちょうどサービスの供給側（テック系企業）は、成長し始めたばかりなので、もう少しすると広告に資金を投入したブランド側も、その効果を感じ始めるだろう。
「今、非常に複雑なこの分野に、約1000社程の広告ネットワークが参入してます。そのため、企業側にとっての最大のチャンスは、広告主が多くの企業とやりとりせずに済むよう、広告ネットワーク、データ、総需要、総供給、属性、不正検出を一元管理することです。」とKoetsier氏は述べた。
Messaging platforms are likely to evolve into multipurpose content hubs. This means even more opportunity for brands, with the number of individual mobile “sessions” continuing to skyrocket. It turns out, one of the absolutely crucial keys to mobile ad success is helping the ad networks with as much personalized data as possible — finding not just one-time clickers, but long-term, repeat customers through mobile ads.
The new VB Insight report goes into depth on each of the 12 ways brands are succeeding with mobile advertising. It also explores five ways they’re failing. The report is based on an analysis of over 500 million mobile ad impressions in multiple studies, and a survey of 1,501 Americans.
メッセージングプラットフォームは、多目的に利用できるコンテンツハブに発展していく可能性は高いだろう。つまりモバイル経由での個々のアクセス数が急増することで、ブランドにとっては、さらに露出のチャンスが増えることにも繋がる。モバイル広告を成功させるには、一度しかクリックしない人ではなく、長期的にリピートしてくれる顧客を見つけ、出来るだけ多くの個人向けデータを使って広告ネットワークをサポートすることが、結果的に最も大事になっている。
VB Insightの新しい記事には、ブランドがモバイル広告で成功している12の方法に関し、それぞれに詳しく書かれている。また、失敗した5つの方法に関しても調査している。記事は、多角的な研究で5億回以上のインプレッション数のあったモバイル広告を分析し、また1501名のアメリカ人を対象に調査した内容を元に書かれている。
