The three-page document also contains a section that repositions how marketers should think about fan acquisition: as a tool for making paid advertising more effective. While free distribution of content is mentioned, it's the third business benefit listed after "improve advertising effectiveness" (through ads with social context, which is enabled by a substantial fan base) and "lower cost for paid distribution" (since Facebook makes it cheaper to deliver ads with social context.)
In other words, the main reason to acquire fans isn't to build a free distribution channel for content; it's to make future Facebook ads work better.
3ページにわたる文書にはマーケティング担当者は、有料広告をさらに効果的にするためのツールとして、ファンの獲得をどのように考えるべきかを位置づけし直した一節が含まれている。コンテンツの無料配布について述べられている一方、これは「（相当なファンの基盤により可能となるソーシャルコンテキストを伴った広告を通して）「広告効果を向上させる」「（Facebookはソーシャルコンテキストを伴う広告配布は安くしていることから）有料広告の、より低いコスト」の後に掲載されている３つめの企業利益だ。
言い換えれば、ファン獲得の主な理由はコンテンツのための無料配布チャネルを構築するためではなく、将来のFacebook広告作業を向上させるためなのだ。
