Baby e-store Tororo is the new startup from Kaskus CEO Ken Dean Lawadinata
Tororo.com, an e-commerce site that sells baby products online, is Kaskus CEO’s Ken Dean Lawadinata new startup. The startup is self-funded and has been in operation since late February, with over 30 employees.
Ken says that In the last eight months he has been splitting his time between Kaskus and Tororo. Besides good time management skills, Ken credited his staff for making this journey smoother.
“I have a team in place [at Tororo] consisting of experienced [people] in the retail chain such as Carrefour and Lotte. With that I can separate my time between this project and Kaskus,” he said.
ベビー用品インターネット通販「Tororo」が「Kaskus」（CEO：Ken Dean Lawadinata）から新設
ベビー用品のインターネット通販を行なうeコマースサイト「Tororo.com」が、「Kaskus （CEO：Ken Dean Lawadinata） 」から新設された。自己資金を投じて、今年2月より社員30数名を率いての新稼動となった。
Ken氏によると、過去8ヶ月間はKaskusとTororoにすべての時間を費やしてきたという。時間管理能力を養う良い機会だったことに加え、今回のスムーズな船出ができたのはスタッフたちのおかげと断言する。
「CarrefourやLotteといった小売店チェーンでの経験（をもつスタッフ）の存在で、（Tororoの）チームワークはとても良い。そのため、私はこのプロジェクトとKaskusを切り離して時間を使うことができる」とKen氏は語る。
In our last Startup Asia Jakarta conference, we understood that Kaskus, Indonesia’s largest online forum, is seeing over 28 million unique visits each month. Despite having the experience running a site as huge as Kaskus, Ken says that running an e-commerce company like Tororo poses a different challenge as his team needs to understand the entire chain of process such as shipping, product storage, and customer service. “I won’t say that one is harder than the other, but both present quite a challenging yet different kinds of tasks,” he said.
我々が前回取り上げたAsia Jakartaカンファレンスのスタートアップで、インドネシア最大のオンラインフォーラムであるKaskusに訪れるユニーク・ビジター数は毎月2800万人以上にのぼることがわかった。Kaskusという巨大サイトの運営経験があるにもかかわらず、Ken氏はTororoのようなeコマース企業の運営には、輸送、製品の貯蔵、および顧客サービスといったプロセスチェーン全体をチームに理解させる必要があり、これまでとは異なる挑戦が課されるとしている。「私はどちらかがより困難だとは言わないが、どちらも実に挑戦的でなおかつタイプの異なるタスクである」と彼は言っている。
The whats and whys
Through Tororo, Ken hopes to bring quality baby products not just to big cities in Indonesia but also to the smaller and rural areas of the country where access to quality products is limited.
He also said that the existing baby e-commerce sites in Indonesia are focusing on fashion, luxury, and lifestyle whereas Tororo is dedicated to offering fundamental core baby products such as milk powder and diapers. He explains:
Tororoにできること なぜTororoなのか
Ken氏はTororoを通じて、インドネシアの大都市だけでなく国内でも高品質な製品が行き届かない小都市や農村部にも質の良いベビー用品を届けたいと願っている。
Ken氏はまた、インドネシアに現存するベビー関連のeコマースサイトはファッション、贅沢品、およびライフスタイルに力を注いでいるが、Tororoは粉ミルクや紙おむつといった基本的な主要ベビー用品の提供に特化していると断言する。
Tororo’s long term goal isn’t just sales; [we want] to increase the quality and standard of living of families by giving them access to wide range of products with a price that is as cheap as [buying] it in cities like Jakarta or Surabaya. […] We believe that online shops like us will become a game changer on [fulfilling] their needs.
「Tororoの長期目標は売上だけではありません。ジャカルタやスラバヤなどの都市部で購入する場合と同レベルの低価格で幅広い商品を農村部に住むお客様に提供することで、該当世帯の生活水準及び質の向上を目指したいと考えています。（中略）我々のようなオンラインショップは、農村部世帯のニーズを満たす変革者になれるだろうと確信しています。」
Ken’s thoughts remind me a bit of Jack Ma, the founder of e-commerce giant Alibaba Group. Jack Ma previously said that because infrastructure in China is poor, e-commerce sites have become the “main course” for many Chinese people to purchase products that they would otherwise have to travel long hours to big cities to get. The same situation is also seen in Indonesia. But perhaps e-commerce sites in Indonesia face greater logistical challenges as the nation is made up of over 17,000 islands.
Ken氏の考え方は、イーコマースの大御所Alibaba Groupの創立者であるJack Ma氏を彷彿させた。Jack Ma氏は中国のインフラが悪いからこそ、イーコマースサイトが多くの中国人にとって「主菜」の役割を果たすのだと述べていた。でなければ大都市まで長旅をして商品を購入しなければならない。インドネシアでも同等の事が言える。ただ違うのは、インドネシアの場合、17,000以上の島から成り立っている為、イーコマースはより難しいロジスティックスの問題を抱えているということだ。
Tororo’s traction has been pretty decent so far, especially for a founder who is running two companies at the same time. In eight months, Ken said that his new baby e-commerce startup is currently seeing around 50,000 unique visitors and generating over $200,000 in transaction value each month. Tororo is also used by local Indonesian celebrities like Dian Sastro and Nia Ramadhani.
In the Indonesian baby e-commerce space, Tororo faces competition from Bilna.com, a local baby e-commerce startup that received seed funding in November last year.
Tororoのトラクションはこれまでのところ相当なものである。とりわけ同時に２つの会社を運営している創業者にとってそれが言える。この８か月でKen氏は、彼の新たなベビーeコマーススタートアップは現在5万のユニークビジターを迎え、毎月20万米ドル超の取引価値を生み出している。 Dian SastroやNia Ramadhaniといった現地インドネシアの有名人もこのサービスを利用している。
インドネシアのベビーeコマース業界において、Tororoの競合相手はBilna.comという現地ベビーeコマースのスタートアップで、この会社は昨年１１月にシードファンドを受けた。
