アキラ (shoubaiz) — Translations

全世界獨家服務！想找一定會贏的律師就靠它：評律網

除了律師之外，應該再找不到喜歡「打官司」這檔事的人。但，在你幾乎萬事足的人生中，偏偏就有那麼些時候，碰著了非得上法院解決不可的事情。

上法院事小，找律師才是頭大。

中華民國現在有一個全世界絕無僅有的線上法務服務：評律網，專門幫你解決找律師的麻煩。

世界独占！必ず勝つ弁護士を探せば、評律サイトへ！

「訴訟」を好む人は弁護士しかいないはずだが、人生楽々としても、どうにもならないことを遭った場合、法廷で解決しかできない。

法廷に出るのは小さく、弁護士を探すのは大きい。

中華民国は現在、世界中たった一つのインターネット法律顧問サービスである「評律サイト」が、あなたの問題を解決するために作られた。

看到「絕無僅有」四字，人們通常會有兩種想法。一，這個服務應該沒搞頭，所以沒人要做、所以絕無僅有；二，這服務肯定抓到什麼 know-how，「全世界都做不出來的服務，該有多強啊！」

評律網想當然耳地，是後者。

「たった一つ」という言葉に気付いた人は、二種類の考え方を分けられるだろう。一つ目は、利益が無いから誰もやりたくない「たった一つ」。二つ目は、特別なノウハウをもらって、誰もできない強い「たった一つ」。

評律サイトは考えるまでもなく、後者だ。

將政府公開的判決書量化、透明化公開，這連美國都做不到
「幫我介紹個律師好不好」，這是與多位法界人士交好的評律網創辦人莊大衛最常聽到的請求。問題是，每個律師的專精都不同，今天你想辦離婚，總不好找一個專打刑事殺人案的律師。況且，打官司這種講「輸贏」的事情，單靠「口碑行銷」來解決，似乎不太牢靠；如果能運用科學分析，幫你找出專打離婚案而且勝率最高的律師，是不是省時又省力？

アメリカでさえできない、公開している判決書を量化したり透明化したりすること
「弁護士を紹介してくれてもいい？」法曹界と仲良く付き合っている、評律サイトの創始者である莊大衛（ヂュゥァン・ダーウェイ）が、一番聞かれる質問。ココのポイントは弁護士ごとの専門に違いがある。例を挙げれば、離婚訴訟に刑事訴訟専門の弁護士を雇うわけには行かない、ということだ。また、訴訟という勝負があることを「人の言い伝えで宣伝」とするのが、あまりにも頼りがない。ならば科学の力を利用し、離婚訴訟を専門し勝率も高い弁護士を分析してきたら、精神も時間も節約できるのではないか。

莊大衛抓到這個市場需求後，成立了評律網。透過 Text Mining 技術，評律網將中華民國司法院公開的一百多萬份落落長的判決書，量化整理成簡單易懂的圖表資訊，協助民眾找出最合適的律師－－而這，原本是要人工花上 67 年才能做完的事情！

我們以為這樣的服務在國際間並不特殊，但莊大衛打包票表示，「台灣不僅是少數全面公開判決書的國家，美國甚至連『資料上線』都沒做到；而做到量化處理、透明化這些判決資料的，評律網目前是世界獨一無二！」

莊大衛がこの市場のニーズを了解し次第、評律サイトを成立した。Text Miningの技術を利用し、中華民国の司法院が公開している百万件ぐらいの判決書を量化し、分かりやすいフォームに簡単に片付けて、国民それぞれの状況を合わせ、最も適する弁護士を探してあげる。これは、人工的には67年もかかる複雑な工程である！

こういうサービスは国際的には別にユニークではないと思い込んでいたが、莊大衛がこう保証した。「台湾は少数の判決書を公開している国だけではなく、アメリカでさえもできない『ネット化』も発達している。その上、量化したり透明化したりして判決書を公開するのは、評律サイトは世界唯一に間違いない！」

評律網的資料分析服務，便民也嘉惠法律專業人士
如果有找律師的需求，進入評律網首頁後可以針對你的訴訟內容做搜索，不論是律師名字、專長類別，或者任何疑難雜症都能搜尋。一般來說，不認識任何律師的我們都會直接以自己的「症狀」來找，所以我以「惡意開除」為搜索關鍵字試了一次：

系統跑出了 21 筆曾經參與類似案件判決的律師。評律網不做任何「人選建議」，它只提供你該名律師相關判案參與的次數、專長領域、執業年資，如果他參與的案件曾登上媒體，你也可以看看相關報導。

データ分析システム、人民にも法曹にも便利
評律サイトのホームページに入ると、訴訟内容のキーワードを入力することができる。弁護士の名前、専門別や難問でも、評律サイトでは探せる。一般的に、弁護士と知り合っていない普通の人は、直接「病症」で探すので、ここで「不当解雇」をキーワードとして探してみる。

システムが21人の弁護士のリストをあらわした。この21人は、全部「不当解雇」に関する訴訟の経験者である。評律サイトは「候補推奨」を一切しない。関係の訴訟の件数、専門領域と経歴だけを公開。その経歴はマスコミで公表されたばあい、報道を閲覧することもできる。

當你點選律師名字後，頁面將列出該律師所參與過的案件、委託客戶、面對過的法官（如果你常看美國律政類影集，你一定曉得，有些律師是「很怕」碰上某些法官的）、對手律師、合作律師、檢察官、年度分布，以及最常出現在那個區域的法院。看過這麼一輪，相信總能對該律師有更多了解，進一步聯繫委託的可能性。

不僅對一般民眾有利，評律網對執業律師來說也會是一項好工具。假設你下週就要對上一個你完全不了解底細的律師、法官，但又很想先做功課，探探他的「弱點」，你該怎麼做？

弁護士の名前をクリックすると、その弁護士の経験したケース、依頼者の名前、直面した裁判長（アメリカの法曹ドラマを見ている人は、必ず分かるだろう。ある弁護士はある裁判長に直面するのが「怖い」ということ）、競争相手の弁護士、協力関係の弁護士、検事、年度の配布、そして地域のフォームが見られる。こうやって閲覧してきたら、この弁護士深く知った上で、依頼する可能性も考えられる。

普通の人民に対するだけではなく、資格を持っている弁護士に対して、いい工具に間違いない。例を挙げよう。弁護士のあなたは、来週直面する裁判長と弁護士の情報、あるいは「弱点」を手に入れようとするときに、どうする？

你不會上法務部查詢，因為你只能查到那個某某某確實是一個律師，除此之外沒有其他資訊；你可以打電話，但你朋友未必也認識他；你可以 Google，但要看遍羅列出來的 raw data 只是多費時間。這時候，評律網對每位律師、法官整理的量化資訊，就是很有用的工具。

法務部のサイトでは弁護士の名前しか載っていないから、法務部のサイトで調べるわけには行かない。知り合いに電話をかけても、相手のことが必ず知るわけではない。Googleで調べても、生データをいちいちチェックするのも時間の無駄。このような場合、評律サイトで量化された情報が、かなり効き目がある。

67 年才能整完、看完的 8 千多位律師資料，評律網只需 10 秒就能幫你比對讀取完畢
這些資料我們找起來都好順、很快，事實上，愈簡單的東西，背後的技術愈是複雜。評律網在小小的辦公室裡架了 8 台主機（見下圖），成天成夜、不斷電地跑完判決書資料，並維持網站正常運作。

莊大衛說，根據評律網邀請法律系研究所學生進行測試，要做出一份像評律網目前提供的完整律師資料，每整理一位，平均需要 3 天！

普通は67年もかかって整理しないといけない、8千人の弁護士の資料を、評律サイトでは10秒で資料を読み込んで簡単に閲覧できる。実は操作は簡単にするほどかえって技術が複雑になる。評律サイトの小さいオフィスでは、8台のホストコンピューターが架設され（下図）、昼も夜もないくらい判決書の資料を読み込んだり、サイトを維持したりしている。

莊大衛は法律学科大学院の学生に試験をさせた結果、評律サイトのように、完全的な弁護士の資料を収集し整理するのが、平均的に一人分は3日間もかかることが、分かった。

好的，我知道了。



上周五我问林小姐周一交稿有没有问题？

她说应该没有什么问题。周五林小姐说已经

有一位达人修改好交稿了，但是她想周一统一

一下再一块发给我。



所以不好意思，还要麻烦你帮我确认一下。

谢谢。

はい、わかりました。

先週の金曜日に、月曜日で提出するのが大丈夫かと林さんに聞きました。専門の方に訂正してもらったが、月曜日のときに整理して併せて提出しようと回答しました。

お手数ですが、ご確認いただけませんか。

ありがとうございます。

找行銷長，EZTABLE 居然跑到金融圈子裡挖人？

《TechOrange》採訪過很多新創公司，見過創辦人、執行長、營運長、技術長，但就是沒遇過行銷長；畢竟，網路新創公司為什麼需要行銷長？不就是小小團隊把產品做好、找通路、找資金，拼命衝高流量就行了？

EZTABLEは、マーケティング管理者を探すために金融界まで手を伸ばした？

《TechOrange》はたくさんのニュー・ベンチャー・チームを訪ねた。その中、創設者、CEO、経営長、技術長がいるのが普通だが、マーケティング管理者がほとんどいないことがわかった。確かに、ネットのニューベンチャーチームは、製品をちゃんと作り、販売通路と資金を探し、閲覧率を高めればそれは十分で、マーケティング管理者が必要だという理由がない。

EEZTABLE竟找了個金融背景出身的行銷長
尋求行銷人才的原因，執行長Alex陳翰林說，EZTABLE已有相當好的口碑、也持續往海外市場邁進，所以需要更專業的行銷人，協助EZTABLE將內含的強大能量釋放：「我要證明，企業應該把行銷資源放在新興網路公司上！」

於是，陳翰林找了曾任職中租迪和、具備銀行金融背景的舊識張耀仁，來擔任行銷長一職。

奇怪的是，為什麼找行銷人才卻一定要找有銀行圈背景的人？

EEZTABLEはなんと、金融界出身のマーケティング管理者を探した

マーケティングの人材を探す理由は、「企業はマーケティングの資本をネットのニューベンチャーチームに投入すべきだと証明する」と、EZTABLEのCEOであるエレックス．チェンは言った。チェンは、EZTABLEの有名さと海外進出の行動に自信を持っている一方、プロのマーケティング管理者の協力でEZTABLEの才能をさらに見せるべきだと思っている。

チェンは、中租迪和株式会社で勤務した、銀行・金融知識を持っている友人のチョウ．ヨウジンを誘い、マーケティング管理者として選任した。

なぜ、マーケティングの人材は金融出身出なければならないのか？

EZTABLE的想法很簡單，他們希望除了提供服務給一般消費者外（Consumer端），也能藉著串連本家產品與商業模式，協助企業（Business端）提升對客戶的服務，達成異業結盟。

而銀行是一個很好的切入方向。陳翰林認為，如果銀行能夠連結EZTABLE的服務，他們可以協助銀行提升服務的附加價值。

EZTABLEの考え方は簡単だ。一般的な消費者にサービスを提供する以外、自社の商品やビジネスモデルが企業の協力になり、お客様へのサービスを向上することを繋がり、異業種の合作や交流を促進できる。

そのため、銀行とはいい切り口だと思われた。チェンは、銀行のサービスがEZTABLEのサービスに繋がれば、EZTABLEのほうも銀行にサービス向上という付加価値を提供できると考えた。

舉例來說，銀行和EZTABLE合作，每個月EZTABLE提供類似高檔餐券的限定名額給銀行，如果你是該銀行信用卡卡友、又剛好熱愛美食，你會不會很想索取限量餐券、進而覺得自己是這家銀行的卡友這件事情，非常有價值？

其實，看準的是銀行的精準行銷力
不過，除此之外，我們還從陳翰林的說明中理出了一件事，EZTABLE真正看重、也打算大用特用的其實是：只有銀行才可能擁有的精準行銷實力。

例を挙げよう。銀行と合作すれば、毎月EZTABLEから何枚の高級レストランの引換券を銀行に提供する。もしあなたがその銀行が発行したカードを持っているし、同時にグルメが好きならば、何枚しかない引換券を得ようと思わない？さらに、「この銀行のカードを持っていてよかった」と思わない？

銀行のプロのマーケティング能力に注目
また、チェンの話からもうひとつわかったことは、銀行しか持てないプロのマーケティング能力こそが、EZTABLEが一番重視し、使い果たそうとするものである。

要找到可以跟銀行業比擬的精準行銷資料庫，太難了！信用卡帳單裡的每一筆購物行為資料，就是銀行業的實力。他們知道誰在什麼時間、花錢買了什麼價位的東西。因此，他們可以很輕易地推論出該在什麼時間、推什麼商品給某個特定族群，而且知道這些人一定會掏錢。

對EZTABLE來說，他們需要的就是有人來使用它的訂位服務，而除了一般消費水準的使用者，他們也正積極擴展高價、精緻美食的消費客層；但這群人在哪裡？就藏在銀行信用卡戶裡。

銀行と比べられる、プロのマーケティングデータを探そうとしても、あまりにも難しいことである。クレジットカードの取引データから見える買い物の記録とは、銀行界の実力。誰かどんな時間で、いくらのものを買ったか、楽に調べられてから、何の時期で何の団体にどんな商品を提供するかを、簡単に推測できる。そして、必ず買ってくれることも予想通りである。

EZTABLEにとって、自社の注文サービスを利用する使用者が必要である。EZTABLEは一般的な消費レベルの使用者だけでなく、高価で贅沢なグルメに熱心な消費者にも積極的に開発している。しかし、これらの消費者たちはどこにいるだろう？その答えは、銀行のカード利用者の中である。

另一方面，對銀行而言，它需要的就是大量的新卡戶，提升發卡數的方法就是增加自家卡片的「價值」，讓卡友覺得擁有該銀行的信用卡是一種尊貴象徵、能享有別人碰不到的服務。

這麼一來，如果銀行和EZTABLE合作，後者或許能夠提供各式限量精緻美食等生活優惠給銀行，而且銀行也能從EZTABLE的社群中找到潛在辦卡戶；對雙方都是雙贏局面。

如果真按照這樣的邏輯走下去，我們會說：陳翰林為EZTABLE下了一步好棋！

一方、銀行にとって、たくさんのカード使用者が必要である。発行枚数を増やすことイコールカードの「価値」で、上品な象徴、ほかの人が利用できないサービスを、カード使用者にそう感じさせないとならない。

こうして、銀行とEZTABLEの合作は、両者にとってどっちでも勝ちである。EZTABLEはグルメの引換券などの生活のサービスを銀行提供でき、銀行はEZTABLEの利用者から潜在的なカード使用者を探せるからだ。

この道筋でうまく続けていけば、チェンの良い手だと思わずえない。

有趣的是，在該篇專訪文章底下的回覆，沒有一個人指著他的鼻子罵「抄襲」、「沒創意」，相反的，國外讀者給予的多是：「Alex（陳翰林英文名） is really cool!」的正面肯定。

如果是台灣呢？

與其煩惱抄襲，不如想辦法提升、區別化自己的服務價值
在創業這條路上，誰沒遇過點子相仿的事情？很多人總在意：「那東西已經有人做過」，怕被批評產品非原創、是抄襲，但為什麼不想想，你是否可以讓這個服務變得更好？

面白いことには、そのインタビューの記事に対して、「盗用者！」、「クリエーティブがない」じゃなく、「Alex is really cool!」（エレックスが超かっこいい！）など、いいコメントがより多かったことだ。

台湾であればどうだろう？

盗用してしまったことに悩んでいるより、起業の道で自分のサービスの価値を向上させたり区別させたりしたほうがよいと思われた。アイディアが似ていることが多いが、「このアイディアはもう使われた」など、盗用だと非難されることに悩むより、この商品をさらにプラスになる方法を考えたほうがよいのではないか。

看看EZTABLE，他們大聲說自己就是效法（copy）Open Table，做台灣自己的餐廳線上訂位服務；而他們現在的成績呢？

10萬會員、300個合作餐廳、每月15000次的訂位數，還有持續擴張的中國市場。

順道一提，今年年初，EZTABLE已經從羅斯帕克投資顧問公司（Rose Park Advisors）募得150萬美元。

Open Tableを倣っていると、EZTABLEは豪快に認め、台湾自身のレストランネット注文サービスに集中している。その成果とは？

メンバー10万人、協力レストラン300軒、毎月15000回の注文数、そして広め続けていく中国の市場。

ちなみに、今年の始めに、EZTABLEはロシアのパックアドバイザー会社（Rose Park Advisors）から150万ドルも募集した。

聯訊創投創辦人鄭志凱：「台灣創業人不要再解決爛問題」

編按：鄭志凱，聯訊創投公司（Harbinger Venture）共同創辦人，旅居美國矽谷二十餘年，因創投業務廣泛接觸美國、台灣、中國大陸各地傑出科技人才。此次，他來台拜訪台灣新創團隊，TechOrange特別邀訪，請他分享這二十年來觀察到的矽谷創業精神，並且以之與台灣創業圈對照，提出健全台灣創業環境的建議。

「台湾の創業者さんよ、これ以上腐った問題をさわるな」―鄭志凱（ジェン　ジーカイ）／聯訊創業投資株式会社(Harbinger Venture Capital)創業者

前言／鄭志凱（ジェン　ジーカイ）、聯訊創業投資株式会社（以下、聯訊創投）の共同創業者である。アメリカ・シリコンバレーで二十年ほど滞在していた間、創投の業務をきっかけとしてアメリカや台湾、中国など世界各地の人材に多く接触した。このたび、テックオレンジはチャンスを掴み、台湾の新創チームを訪ねて来た鄭さんを招待し、二十年間観察できたシリコンバレーでの創業姿勢、そして台湾の創業文化との対照をシェアーさせてもらうことになり、台湾の創業文化を向上する助言にもなれる。

有位美國人到台灣夜店，所有人在店口排成串，等著進場，忽然間，隊伍一陣大騷動，人們在混亂中探頭討論，觀看前方是否發生不對勁；但不一會兒，隊伍又安靜下來，恢復平靜與排隊秩序。

這件事讓那位美國人印象深刻，他深刻的不僅是台灣人謹守秩序的公德表現，他更訝異：「怎麼沒半個人去問『發生什麼事』」……

聽到這故事，我們一點都不意外，因為這就是台灣人的慣有心態──不願尋找問題，事情過了就好；也正是這個民族習性，讓聯訊創投公司共同創辦人鄭志凱認為，許多台灣創業人還不夠具備領導全局的特質。

あるアメリカ人が台湾のバーに着いた。店先では人が並んでいるところ、急に大騒ぎが起こった。混乱した列の中では、人々が頭を突き出したりひそひそとしたり、前の状況を知りたがっているように騒ぎ立ているが、しばらくの間、列が静かになった。
そのアメリカ人にとって、記憶深いのは台湾人がルールをちゃんと守っていることだけでなく、「何が起こったのか」と前へ聞いて行った人が、だれもいないことだった。
このエピソードを聞いた私たちは驚くところもないだろう。問題を尋ねない、というのは、台湾人の生まれてきた考え方だからである。時は経てばいい、という民族性こそが台湾の創業者が全局を把握できない最大の原因だと、聯訊創投の創業者である鄭志凱が指摘した。