Kazuyuki DEGUCHI (deguchik) — Translations

有1—3辆轿车。2005年，华西累计实现销售307.8亿元；2006年，要实现销售400亿元；到“十一五”期末，要实现销售2000亿元。2001年6月，华西村还通过“一分五统”方式，并入周边16个村共同发展，组建了一个面积超30平方公里，人口超3万人的大华西村。经过几年的发展壮大，今天的大华西村，已被国内外各界人士赞誉为“华夏第一村”、“天下第一村”。[3]
华西村的所有企业，都隶属于江苏华西集团公司，该公司大约90%的股份是集体股。

※＃４から続き；（村人は）１〜３両の自家用車を持っている。２００５年には、華西村の実効累計売上は307.8億元；２００６年には400億元に達する見込みだ。そして、「十一五」期末には2000億元の売上を実現する（だろう）。
2001年6月には、華西村はさらに「一分五統」方式（※以下に引用）と、周辺16村の共同発展を通じて、面積にして30平方キロ、人口三万人を超える大華西村を作り上げた。その後数年の発展は大きく、今日の大華西村は、すでに国内外各界の人々から「華夏（※中国）第一村」「天下第一村」と称されている。[3]
華西村のすべての企業は江蘇華西集団公司（※グループ会社）に隷属しており、その公司のだいたい90％の株式は集団所有株となっている。

※訳注；一分五統についてのネットでの解説：一分とは、村と企業を分け、新たに16の村を12の村に区割りしなおし、合併後の元村委員会は引き続きその村の村民の自治、選挙による。五統とは、１，経済は華西によって統一管理される。２，労働力は同一の条件下で統一して準備される。３，福祉は華西によって統一して提供される。４，村々は華西の統一計画によって建設される。５，華西村党委員会による統一されたリーダーシップ）
以下に引用した文章。
(一分，就是村与企业要分开，把新合并的16个村规划成12个村，合并后的原村委会还是由本村村民自治、选举。五统，一是经济由华西统一管理，二是劳动力在同一条件下统一安排，三是福利由华西统一发放，四是村庄由华西统一规划建设，五是华西村党委统一领导。) .

回顾华西村从上世纪60年代建村至今的这段历程，实际上也是几代华西人建设“社会主义现代化新农村”的一部创业史、发展史、奋进史。[4]
一分五统求发展
华西村从2010年起，吴仁宝和华西人创造性地提出了“一分五统”(一分，就是村与企业要分开，把新合并的16个村规划成12个村，合并后的原村委会还是由本村村民自治、选举。五统，一是经济由华西统一管理，二是劳动力在同一条件下统一安排，三是福利由华西统一发放，四是村庄由华西统一规划建设，五是华西村党委统一领导。) .

创业历程

華西村の前世紀60年代の村の成立から今に至る流れを回顧すると、事実上それは、幾世代の華西の人たちが「社会主義現代化新農村」を建設してきた創業の歴史であり、発展の歴史であり、奮闘の歴史である。[4]
一分五統で発展を求める
華西村は2010年から、呉仁宝と華西の人たちは「一分五統」を創造的に打ち出した（一分とは、村と企業を分け、新たに16の村を12の村に区割りしなおし、合併後の元村委員会は引き続きその村の村民の自治、選挙による。五統とは、１，経済は華西によって統一管理される。２，労働力は同一の条件下で統一して準備される。３，福祉は華西によって統一して提供される。４，村々は華西の統一計画によって建設される。５，華西村党委員会による統一されたリーダーシップ）。

創業過程

和周边的16个村一起组成了大华西村，面积由原来的0.96平方公里扩大到30平方公里，人口由原来的2000多人增加到5万多人。

共同致富意志坚
吴仁宝从上世纪六十年代担任华西村的党支部书记，带领全村人走上了共同富裕的道路，2006年全村实现销售超300亿，2010年超500亿元

豪华的别墅
，每户村民的存款600万元--2000万元。华西村党委走出了一条独特的经营管理之路。他们在处理积累与分配的问题上一直坚持这样一个原则：

※前段から繋がっているようです。

と、周辺の16ヶ村を合わせて大華西村をつくり、面積はもともとの0.96平方キロメートルから30平方キロメートルへ拡大、人口はもともとの2000人以上から5万人以上に増加した。

ともに豊かになるという堅い意志

呉仁宝は前世紀60年代から華西村の党支部書記を務め、すべての村人たちがともに豊かになる道筋へと導いた。2006年全村の売上は300億、2010年には500億元を超える。

豪華な一軒家

、村人各家庭の預貯金は600万元〜2000万元。華西村党委員会は独特の経済管理の道を歩む。彼らは累積と分配の問題処理において、ずっとこうした一つの原則を堅持している：

少分配、多积累，少拿现金、多入股，凡村办企业的工人，每人每月只领取30%的工资，其余的70%存在企业作为流动资金，到年底一次性兑现。奖金通常是工资的三倍，但并不发给职工，而作为股金投入企业，第二年开始按股分红。对承包企业的超利润部分实行“二八”分成，二成上交村里，八成归企业分配。留给企业的部分，10%奖给厂长，30%奖给管理人员，30%奖给职工，30%作企业积累。承包者个人所得的奖金以入股形式留在企业，作为风险抵押金。

※おそらく前段からの続き。
分配を少なくして多くを貯め（※預貯金に回し）、少ない現金を手にしつつも多くを株に投資する。おおよそ村が経営する企業の従業員は、一人あたり、毎月30％の給与だけを手にし、残りの70％は企業内に留保して流動性資金（回転資金）とし、年末に現金化する。ボーナスは通常給与の三倍、だが、従業員には支払わず、出資金として企業に投資する。二年目から持株に応じて配当を行う。企業内に留保された部分については、10％のボーナスを工場長に支給、30％を管理職に支給、30％を従業員に支給、30％を企業内留保とする。請負業者の個人所得におけるボーナスは、株式による出資という形で企業内に留保し、リスク対応の保証金とする。

统一经营体制好
华西村原叫华西大队，在上世纪六十年代就是我国农村的先进典型
华西村地标:空中华西村大楼
，上世纪六十年代我国农村普遍实行“三级所有，队为基础”的核算方式(公社、大队、生产队三级所有，以生产队为基本核算单位)，华西村实行大队统一核算，上世纪七十年代末我国农村推行“家庭联产承包责任制”的改革，华西村顶着很大的压力还是实行大队核算。在我国农村取消人民公社之后，华西大队改为华西村。

統一経営体制は優れている

華西村はかつて華西大隊と呼ばれていた。前世紀の60年代はまさしく我が国における典型的な先進農村であった。
華西村地点：空中華西ビル
、前世紀六十年代、我が国農村は遍く「三級所有、隊を基礎となす」の算定方式を実行していた（公社、大隊、生産隊の三級による所有、生産隊を基本算定単位とする）が、華西村は大隊に統一して算定する方式を実行していた。前世紀七十年代末、我が国農村が「家庭請負責任生産制度」を推進する改革を行うと、華西村は大きな圧力を受け、さらに大隊単位の算定を行った。我が国農村が人民公社制を解消した後は、華西大隊は華西村に改められた。

农村敢为城市先
经江阴市政府批准，华西村正式更名为“华西新市村”。2001年6月，华西村周边的三个行政村加盟华西村，合并成为华西一村。此后，华西村周边的20个经济薄弱村先后加入华西村大家庭。10年间，华西村发展快速倍增。据悉，华西新市村将在新10年里投资200亿元用于民生建设，争取早日建成“村庄里的都市”。
发展特色

旅游指南
交通便捷
景区地址：江苏省江阴市华士镇。
江苏省江阴市华士镇华西村
无锡汽车站或江阴汽车站乘往华士的中巴前往，

農村は敢えて都市に先んじる
江陰市政府の批准を経て、華西村は正式に「華西新市村」へと名称変更した。2001年6月、華西村周辺の3つの行政村が華西村へと加わり、合併して華西一村となった。この後、華西村周辺にあった２０の経済的に遅れた村々が、続々と華西村ファミリーに加わって、１０年間で、華西村の発展速度は倍増した。聞くところによれば、華西村は今後１０年の間に２００億元を民生面の建設に投資して、「村落の中にある都市」という目標を手に入れようとしている。

旅行ガイド
交通至便
観光地住所：江蘇省江陰市華士鎮。
江蘇省江陰市華士鎮華西村
無錫バスターミナル、あるいは江陰バスターミナルにて華士行き中型バスに乗車、

appWorks 第 5 屆 Demo Day，《TO》搶先報


常常有人說，台灣產業難以升級轉型、台灣的創新力道不足，但當你接觸到 appWorks 創新育成計畫，你或許不會再對台灣的創新感到絕望。

appWorks 育成計畫提供新創團隊 6 個月的密集輔導，以及人才、業務、公關、行銷、營運、財務等工作的支援，至今已邁入第 5 屆、輔導了 120 個新創團隊。而第 5 屆的團隊，也將在 11 月 7 日於台大國際會議中心，展示他們令人驚艷的產品，以及你從未想過的商業模式。

#1
aPP Works 第五回Demo Day, 《TO》速報

台湾の産業はアップグレードもモデルチェンジも難しく、新しいものを生み出す力量が不足しているとよく言われるが、appWorksのこうしたベンチャー育成計画に接すれば、台湾のベンチャーについて、あるいは二度と絶望を覚えることはないかもしれない。

appWorks育成計画は６つのベンチャーグループに対して六ヶ月の集中指導を行った。人材、業務、PR、販売、オペレーション、財務等の各方面の仕事に関する支援だ。今回ですでに第５回、１２０のベンチャーグループに対して指導を行ったことになる。そしてこの第5回のグループが、11月7日に台湾大学国際会議センターにおいて、かつて思いつきもしなかったビジネスモデルとともに、人々を驚かせる彼らの製品を展示する。

這 23 個新創團隊，很有可能是未來台灣最夯的企業，讓《TechOrange》帶你搶先為你介紹今年有哪些有意思的團隊吧。

1. Soohoobook 好書服文創：

透過好書服的數位出版技術、虛實整合能力、電子商務導購、與客製化開發服務，幫出版商客製電子書。「好書服」表示，他們要重新發明出版、重新定義閱讀，目前他們已為許多書籍客製電子書。

#2
こうした２３のベンチャーグループは、未来の台湾の基礎を作る企業になるかもしれない。今回は《TechOrange》が、今年の興味深いグループを紹介しよう。

1.Soohoobook好書服文創
※好書服は好舒服（とても心地よい）と同音

好書服のデジタル出版技術と、バーチャルとリアルを結びつける能力、Eビジネス購買支援、および、カスタマイズ開発サービスを通じて出版社の電子書籍出版を支援する。「好書服」によれば、彼らが目指しているのは、出版というものを発明し直し、閲読という行為を新たに定義すること。現在、彼らはすでに多くの書籍を送り出している。

2. Comehere Inc.：

研發出一套運算系統，透過網友的廣告點擊，追蹤網友喜好，並精準的投放廣告。

資訊管理與企管背景出身的創辦人邱永龍（Joe），想出了一套邏輯演算法，據他表示這套演算法精準度極高，讓他們能明確投放廣告到客戶鎖定的年齡層、性別等目標群眾。也因為他們的精準度極高，讓他們有信心以 CPA 方式計價。

#3
2.Comehere Inc.

ネットユーザーの広告クリックを通じて、ネットユーザーの好みを追跡して、精密な広告をパブリッシュするアルゴリズムを開発した。

情報管理と企業管理のバックグラウンドを持つ、創始者の邱永龍（Joe）は、ある論理アルゴリズムを思いついた。彼によると、このアルゴリズムはきわめて精密で、彼らは広告主が設定した年齢層、性別などターゲットとなる対象に広告を的確に届けることができる。また、このように精密度が高いため、彼らは自信を持ってCPA方式で料金を徴収することができる

※CPA方式;Click Per Action方式

3. We-Student 學生實習媒合平台：

學生總是很想找實習平台，但不是沒有門路，就是害怕實習生只被當成倒茶小妹。

We-Student 主打提供學生實習機會的應徵平台，還能觀看學長姐在企業實習的心得與建議；同時，也提供企業曝光管道，用最有效率及最節省成本的管道接觸學生。

#4
3.We-Student学生インターンマッチング

学生はいつも実習の機会を探しているが、そうしたコネもなく、さらに、お茶汲みの女の子にされてしまうことを恐れている。

We-Studentは学生インターンの機会を提供する求人プラットホーム。さらに企業実習に参加した先輩たちからの心得やアドバイスなどを見ることができる。同時に、低コストで効率が高い学生との接触チャンネルを企業に提供する。

4. LND：

利用運動偵測，搭配前置鏡頭，做出一套應用在行動裝置的體感控制技術。10月31日，他們已在 iOS 上發布「Slap That Zombie（殭屍巴下去）」遊戲，玩家不需觸碰螢幕，只要用力的左揮、右揮，大甩殭屍巴掌，就能打死殭屍。比起用指頭滑，是一個爽度極高的遊戲，而目前只有 iPad 版本，短短幾天衝上不分區排名第1名。

#5
4.LND

運動検知（機能）とフロントカメラを利用するなど、モバイル機器の体感コントロール技術に応用した。10月31日、彼らはすでにiOSで「Slap That Zombie（キョンシーを叩け）」ゲームを発表している。プレイヤーは画面にタッチすることなく、ただ力一杯、手を左へ右へと振り、キョンショーをビンタすることで、キョンシーをやっつける。指先を動かすゲームに比べて、爽快度がとても高いゲームだ。いまのところ、iPad版しかないが、わずか数日で、ノンカテゴリ第一位にのし上がった。

這套體感控制技術，等於把你的身體變成控制器，不僅能運用於遊戲，之後也將與「龍骨王」合作體操 App。使用者在鏡頭前跟著 App 做，App 能糾正你的動作，比起 Xbox 的 Kinect 技術只能在定點使用，搭載在平板上的技術，不管走到哪裡都可以使用。

5. NoM（Navigation of Music）：

MTV 台的 DJ 不會知道你喜歡的音樂類型，不僅播放的音樂不是你喜歡的，甚至有可能惹惱你。

#6
この体感コントロール技術は、ユーザーの身体そのものをコントローラーとすることで、ゲームとして用いるのみならず、後に、「龍骨王」とコラボした体操アプリともなる。ユーザーはカメラの前でアプリと同じ動作をする、アプリはユーザーの動きの間違いを正す。XboxのKinect技術は決まった場所でしか使えないが、タブレット端末に搭載されれば、どこでも使用することができる。

5.NoM(Navigation of Music)

MTVチャンネルのDJはユーザーの好みの音楽を知らない。ユーザーが嫌いな曲を流すだけでなく、果てはユーザーを苛つかせるかもしれない。

NoD 用他們自己設計出的音樂推薦引擎，依你聽過哪些音樂、在 Facebook 上 幫哪些 MV 點讚，計算出你喜歡哪些音樂、哪首歌曲，並推薦「下一首」給你。

除了上述 5 個團隊，這次也有不少團隊看好社群行銷，將他們的服務結合社群，像是「Wenba 」的健康問答社群、「專家道場」的線上課程與討論社群、「JumpLife」的觀影心得社群、「達人威客社群網」聚集各行業達人、提供專家經驗與知識的社群網站。

#7
NoDは彼ら自信が設計した音楽リコメンドエンジンを使い、ユーザーがかつて聞いたことがある音楽、Facebookで「いいね！」を押した曲などから、ユーザーが好む音楽、曲を割り出し、ユーザーに「次の曲」として推薦する。

上述の５つのグループのほかにも、今回は少なくないグループが、コミュニティにおけるビジネスを考えていて、自分たちのサービスとコミュニティを結びつけようとしている。たとえば、「Wenba」の健康相談コミュニティ、「専家道場（プロ道場）」のオンライン課程と討論コミュニティ、「JumpLife」の映画鑑賞情報コミュニティ、「達人威客社群網（達人凄腕コミュニティネット）」には各界の達人が集い、プロとしての経験や知識を提供している。

而隨著行動裝置發展，數位媒體來勢洶洶，平面內容數位化的服務也不少。其中「FECT 凡特數位出版」提供內容出版者在行動平台出版的解決方案；「Tapgo」有獨特的掃描技術，以往紙本要加上 QR Code 才能掃描、連結數位資訊，Tapgo在不破壞版面的情況下，讓一張美麗的圖、照片都成為條碼，掃一下圖片就能看影音廣告、連上留言板等。

#8
さらに、モバイル機器の発展とともに、デジタルメディアがどっと押し寄せていて、二次元情報のデジタル化版サービスも少なくない。なかでも、「FECT凡特数位出版（FECTフェントゥデジタル出版）」はコンテンツ出版者のモバイルプラットホームにおけるソリューションを提供する。「Tapgo」は独自のスキャン技術で、紙の上のQRコードをスキャンして、デジタル情報につなげる。Tapgoはこのように（印刷物の）デザインを壊さずに、美しい図案や写真をコードとして利用して、それを取り込めば動画広告やメッセージなどを見ることができる。

這些新創團隊都有很好的點子，為我們的生活帶來更多精采、更多便利。想進一步認識這些團隊嗎？參加 11 月 7 日的 appWorks Demo Day #5 吧。沒辦法到場的朋友，也能夠收看《TechOrange》的現場實況直播。

#9
こうしたベンチャーグループたちの優れたアイディアは、私たちの生活をより便利に、豊かにする。彼らベンチャーグループと触れ合いたければ、11月7日のapp Works Demo Day #5にぜひご参加を。会場に足を運べない皆さんは、《Tech Orange》の現地中継レポートで見ることができる。

我的感冒已经好了，谢谢关心
恢复了之前那样的精神
我去把学英语的补习班退了
我会跟着读英语
如果愿望真的能实现
那么我有两个愿望

第一：我希望回到从前
我会努力读书
不让爸妈失望
不至于变成现在这样
没有能力改变家庭环境

第二个：我希望拥有金钱
虽然这是现实的表现
但我希望通过金钱改变我这一代
以及我的家庭
还有我以后的家庭
希望他们和我一起拥有一个好一点的生活条件
也许这些都是我的奢求
可我希望能够这样
希望爷爷，爸爸，妈妈生体健康，永远平安，弟弟能够好好学习，不让爸妈担心

如果你真的是圣诞老人就好了

私の風邪はもうよくなりました。心配してくれてありがとうございます。
以前のような気力が戻ってきました。
私は英語の学校を辞めてきましたが、英語は引き続き勉強します。
もし本当に願いが叶うのなら、私には二つの願いがあります。

一つ目の願い；私は昔に戻りたい。
父と母を失望させないように、一所懸命勉強して。
家庭環境を変える能力すらない、今の自分のようにならないように

二つ目の願い：私はお金を手にしたい。
これがたとえ、現実的な結果だとしても、私はお金の力で私の人生と、私の家庭と、そして、私の次の世代の家庭を変えたい。
彼らと自分が少しはましな生活環境を手に入れられるように。
これらはたぶん私の贅沢な願いなのでしょう。
でも、こうなれればいいなと思っています。
祖父、父、母の身体が健やかで、安んじて（暮らし）、弟がたくさん勉強して、父母を心配させることがないように願っているのです。

もしあなたが本当のサンタクロースならそれも叶うでしょう。

但是我很期待 ，因为您给我的感觉很好！
在您给我的印象是绅士，沟通无国界，但是在中国来说，普通人民群众是不太喜欢日本人的！您是我接触的第一位日本人，但是你的表现，让我改变了对日本民众的看法！希望您不要让我失望！
你什么时候来中国？希望您能把我带去日本玩
不能安排时间吗？不知道何时才能再见面呢
如果我有天去找你，你会不会特别高兴？
我希望您能把电脑想办法寄过来。手机查东西很不方便。我在电脑上查过，可以寄过来，海运比较便宜。
你说你是做研究的、到底是干什么的？我并不太清楚你的工作性质。

ですが、あなたは好印象を与えているので、私はとても期待しています。
私の印象では、あなたは紳士です。意思の疎通に国境はありません。ですが、中国（での印象）では、普通の人々は必ずしも日本人が好きではありません。あなたは私が初めて接した日本人ですが、あなたの態度や言動は、日本の民衆に対する私の見方を変えました。私を失望させないで下さい。
あなたはいつ中国へおいでになりますか？私を日本見物に連れて行って欲しいです。
時間が取れませんか？いつになったら会えるのかわかりません。
もしいつの日か私があなたに会いに行ったら（連絡したら）、あなたはすごく喜んでくれますか？
あなたがコンピューターを送る方法を見つけて送っていただけると嬉しいです。
携帯電話で調べ物をするのはとても不便です。
私はコンピューターで調べましたが、郵送できるようですし、船便なら比較的安く済みます。
あなたは研究職であると聞きましたが、いったいどのようなことをやってるのですか？私はあなたの仕事がどのような性質のものかよくわかりません。

EEZTABLE竟找了個金融背景出身的行銷長
尋求行銷人才的原因，執行長Alex陳翰林說，EZTABLE已有相當好的口碑、也持續往海外市場邁進，所以需要更專業的行銷人，協助EZTABLE將內含的強大能量釋放：「我要證明，企業應該把行銷資源放在新興網路公司上！」

於是，陳翰林找了曾任職中租迪和、具備銀行金融背景的舊識張耀仁，來擔任行銷長一職。

奇怪的是，為什麼找行銷人才卻一定要找有銀行圈背景的人？

EEZTABLEは金融関係のバックグラウンドを持つCMOに白羽の矢を立てた
※CMO最高マーケティング責任者

CEOの陳翰林（チェンハンリン）が言うところの、マーケティングに長けた人材を求めた理由とは、つまりこういうことである。EZTABLEはすでに世間で十分な評価を獲得し、海外市場へ向けた取り組みも怠りない。したがって、EZTABLEが持つこうした強力なエネルギーを発揮するために、さらにプロフェッショナルなマーケッターが必要だったのだ。「私はが証明したかったのは、『企業はマーケティングリソースを新興のネット系の会社に投入すべきである』ということだ」
そして、陳翰林が探し当ててCMOに任じた人材は、かつて中租迪和にいて、銀行、金融のバックグラウンドを持つ旧知、張耀仁（チャンヤオレン）であった。
ただ不思議なことは、マーケッターを探すのに、どうして銀行業界のバックグラウンドをもつ人材を探すのかということだ。

※中租迪和
http://www.chailease.com.tw/EN/ugC_AboutUs.asp

舉例來說，銀行和EZTABLE合作，每個月EZTABLE提供類似高檔餐券的限定名額給銀行，如果你是該銀行信用卡卡友、又剛好熱愛美食，你會不會很想索取限量餐券、進而覺得自己是這家銀行的卡友這件事情，非常有價值？

其實，看準的是銀行的精準行銷力
不過，除此之外，我們還從陳翰林的說明中理出了一件事，EZTABLE真正看重、也打算大用特用的其實是：只有銀行才可能擁有的精準行銷實力。

例を挙げよう。銀行とEZTABLEの提携では、EZTABLEは毎月、限定された銀行に対して、高級お食事券のようなものを提供している。もしあなたがその銀行のクレジットカード会員で、また、熱烈なグルメであれば、そのような食事券を手に入れたいと思わないだろうか。さらには、その銀行のクレジットカード会員であることに大きな価値を見出さないだろうか。

銀行の精密なマーケティング力を正しく見極めること

もっとも、これ以外にも陳翰林の説明からもう一つ見出すことができた。EZTABLEが重く見て、とても大切に考えているのは、実は、銀行だけが持つ精密なマーケティング力なのだ。

另一方面，對銀行而言，它需要的就是大量的新卡戶，提升發卡數的方法就是增加自家卡片的「價值」，讓卡友覺得擁有該銀行的信用卡是一種尊貴象徵、能享有別人碰不到的服務。

這麼一來，如果銀行和EZTABLE合作，後者或許能夠提供各式限量精緻美食等生活優惠給銀行，而且銀行也能從EZTABLE的社群中找到潛在辦卡戶；對雙方都是雙贏局面。

如果真按照這樣的邏輯走下去，我們會說：陳翰林為EZTABLE下了一步好棋！

それ以外にも、銀行にとっても必要なのは、大量の新たなるクレジットカード会員である。クレジットカード発行枚数を増やす方法とは即ち、自らのクレジットカードの価値を高めることであり、クレジットカード会員に、その銀行のクレジットカードを持つことが一種のステイタスの象徴で、しかも、他人が経験することのないサービスに出会うことであると思ってもらうことである。

こうして、もし銀行がEZTABLEが提携するならば、EZTABLEが数量限定の素晴らしいグルメなどの特典を銀行へ提供し、銀行はEZTABLEの会員から潜在的なクレジットカード会員を見出せる。両者にとってはウィン・ウィンの状況だ。

もしこのようなロジックで事業を進めていくのであれば、これはつまり、陳翰林はEZTABLEのために、素晴らしい布石を打ったといえる。