Chinese Pinterests Have to Change Courses, Thanks to Taobao
Jack Ma’s comments on social shopping sites at an internal meeting earlier this year is no secret: Taobao wouldn’t like to see a small number of them to grow big enough to have a decisive impact on retailers’ sales. He’d like to see a short-grass prairie, rather than a forest with large trees.
Social shopping sites account for 21% of the total revenue cuts Taobao Union shared with third-party partners in 2012; mobile shopping apps earned half the total revenue shares, about 50 million yuan ($8mn), from Taobao Union’s mobile program.
中国のPinterestsはTaobaoのおかげで進路変更
今年初めに開かれた社内会議のソーシャルショッピングサイトについてのJack Ma氏の「Taobaoは少数のショッピングサイトが小売店の売り上げに決定的な影響を与えるまで大きく成長することを望んでいない。彼は大木の鬱蒼とした森よりも短い草の茂る草原を見たいのだ。」というコメントはすでに周知のところである。
2012年Taobao Unionがサードパーティーの提携会社とシェアしたソーシャルショッピングサイトの総収入からのカットは21％を占める。Taobao Unionのモバイルプログラムではモバイルショッピングアプリは総収入シェアの半分の約5000万元（800万ドル）を稼いでいる。
U Zhan, a platform for social shopping sites launched in October, is one of Taobao’s responses. Working in the same way with Taobao, it allows for setting up shopping sharing sub-sites for. In short, it’s a grassland Taobao built by itself, within its realm. Not only would it be under control, but also they’d become competitors to outsiders.
10月にローンチしたソーシャルショッピングサイト向けプラットフォームU ZhanはTaobaoの回答の１つだ。Taobaoと同様に連携すればショッピングシェアのサブサイトを立ち上げるｋとおができる。つまり、Taobaoが自社の中で自然に構築した草原だ。自社の管理下にあるばかりでなく、外部のサイトのライバルにもなる。
Dependence on Taobao
Previously Meilishuo and Mogujie, the two well-known big trees, contributed over one billion yuan worth of monthly transactions to Taobao retailers. At the same time, they pretty much depend on Taobao in terms of usage and revenue. CPS-based commission through Taobao Union program is their major revenue source, 60%-70% of Meilishuo’s and 80%-90% of Mogujie’s.
Taobaoへの依存
以前、「大木」である有名なMeilishuo、Mogujie2社はTaobaoの小売店の1か月の取引額に相当する10億元以上の売り上げに貢献していた。同時に2社は利用、収益に関してTaobaoに大きく依存している。Taobao UnionプログラムのCPSベースの手数料がその主要な収入源でMeilishuoは6割から7割、Mogujieの場合は8割から9割を占めている。
Spending big on branding campaigns, even the leading sites haven’t made big money from the newly emerging business. To make it worse, Taobao came up with technical fee, 10% of commissions, to kind of tax social shopping sites last year. Meilishuo only made about 6mn Yuan ($968,000) and Mogujie made about 4mn Yuan ($645,000) in the past September.
Even worse, since the past July, Taobao has been adjusting APIs policies. Now third-party sites cannot get the updated commodity information and user comments.
ブランド確立を狙うキャンペーンに多大な費用をかければ、大手のサイトといえども、新たな事業で大きな売り上げを得ることはできない。さらに悪いことに、Taobaoは手数料を考え出し、昨年ソーシャルショッピングサイトの一種の税金でとである手数料10％を取っていた。昨年9月の売り上げはMeilishuoが約600万元（96万8000ドル）、Mogujieが約400万元（64万5000ドル）に留まっている。
さらに悪いことに、昨年7月以来TaobaoはAPIの方針を調整している。現在サードパーティー・サイトは更新された商品情報やユーザーのコメントを知ることができない。
Changing Courses
In order to reduce dependence on Taobao, those sites started partnering with independent e-commerce players like Vancl or other platforms like Tencent’s. However, Taobao turns out to be irreplaceable that new sources of shopping items doesn’t perform that well, according to CMO of Mogujie, Li Yanzhu (source in Chinese).
Mogujie also tries to become more of media thus to make display advertising one of the major revenue sources — previously it was a minor one. Mogujie is not alone that a handful of shopping sites changed the pinterest-style layout of their sites into content-centric media for shopping information, including Hers.
方向を転換して
Taobaoへの依存度を低くするため、これらのサイトはVancl のような独立したＥコマースｌ企業や他のTencentのようなプラットフォームとの提携を開始した。しかし、Mogujieの最高マーケティング責任者Li Yanzhu氏によると（中国語の情報）、Taobaoは新商品のソースがうまく機能しないように置き換えができないようにした。
Mogujieは以前は大きな収入源ではなかったディスプレー広告を主要な収入源の１つにするためにメディアに一層参入しようとしている。Hersを含め、一握りのショッピングサイトがpinterest型のレイアウトからショッピング情報のためのコンテンツ中心のメディアに移行しようとしているのはMogujieに限らない。
Meilishuo shifts in another direction, from taking CPS-based commissions to CPC-based advertising fees which has become 50% of its total revenues (report in Chinese). CPC also means it can avoid CPS-based Taobao Union and directly charge merchants.
Both Mogujie and Meilishuo are trying out other services, such as offering beauty product giveaways for brands. It’s now for free but expected to charge brands sooner or later.
Meilishuoは別の方向に移行しており、CPSベースの手数料からCPCベースの広告料を取ることで同社の総収入の50％を占めるようになった。CPCはCPSベースのTaobao Unionを避けて直接店舗に手数料を課すことも意味している。
Mogujie、Meilishuo共にブランド用化粧品無料サンプル提供などの他のサービスにもチャレンジしている。今のところ無料だが、遅かれ早かれ負担がかかると予測される。
Should Meilishuo or Mogujie set up a site on Taobao’s U Zhan? Just like those independent group-buying services set up a shop on Taobao’s Juhuasuan, a platform for aggregating group-buying sector? Whatsoever, commission-based online business sounds such a hard business, especially in a country when e-commerce is largely in Taobao’s hands.
MeilishuoやMogujieはTaobaoのU Zhanからサイトを立ち上げるべきか。グループ購入用プラットフォームTaobaoのJuhuasuan上にショップを立ち上げる独立したグループ購入サービスのように。どのようなものにしろ、委託料ベースのオンラインビジネスは、ＥコマースがTaobaoの手中にあるような国では特に難しいビジネスのようだ。
