7. Pursue Breakout Opportunities
Every once in a while, a great opportunity comes along that might help you leapfrog up the career ladder. For example, George Clooney was a struggling TV actor when he heard about ER in 1994. Clooney “caught wind of an opportunity, hustled to seize it, and catapulted his career to new heights.” Clooney didn’t necessarily know that ER would become as huge as it eventually did. “How did Clooney recognize ER for the breakout opportunity it was?” Hoffman writes. “Well, he was not certain it would be a breakout. You can never be certain.” But ER had “high quality” people on board and the opportunity was a lead role in a major network drama.
７．突破のチャンスを追及せよ
時に、出世の階段を駆けあがる上での手助けとなるような素晴らしいチャンスが訪れるものだ。例えば、George Clooneyは無名のテレビ俳優で苦しい時を送っていたが、1994年にERのドラマについての話を耳にした。Clooneyは、「これを好機到来とみて、そのチャンスをしっかりと掴むべく自らを前方へと押し出し、彼のキャリアを新たなる方向へと勢いよく発進させた」。最終的にヒットとなったERだが、Clooneyはこれがヒットする番組であると確信することなどできなかった。「Clooneyは一体どのようにして、ERが自分自身にとっての突破のチャンスであると考えたのだろうか？」Hoffmanはこう述べている。「彼には、ERがヒットするかどうかの確信なんてなかった。誰も確信することなんてできないのだから。」しかし、ERは「優良な」スタッフを背後に控えており、Clooneyが得たチャンスは主要テレビドラマの主役の座であったのだ。
Such breakout opportunities may seem like blind luck, but Hoffman writes that you can develop thinking and behaviors that help you recognize when such “luck” appears. One habit is to remain curious about events that happen in your everyday life. For instance, Reed Hastings (the CEO of Netflix) was a software entrepreneur living in Silicon Valley in 1997 when he ran into a problem: Huge fees for returning Apollo 13 late to his video rental store. Hastings then began researching the industry and found DVDs were light and cheap to ship.
このような突破のチャンスというものは、あたかもただの幸運のようにとらえられがちであるが、自分が自分の考え方やふるまいを改善していくことで、そういった「運」が目前に現れたときに認知することができる、とHoffmanは述べている。日々起こりうる事柄について好奇心を持つという癖が1つの良例として挙げられる。一例として、Reed Hastings（NetflixのCEO）は、1997年シリコンバレーに住まうソフトウェア実業家であったが、ある日問題に直面した。彼がレンタルしていたApollo 13の映画DVDの返却日が過ぎていて、ビデオレンタル屋に支払わなければならない多額の延滞料金がたまっていたのだ。Hastlingsは、それを機にリサーチを始めたことで、DVDが実は軽量で郵送量も微々たるものであるということを知った。
You should also be on the lookout for serendipitous meetings. For instance, John D’Agostino, then in his twenties, attended an event in the Waldorf Astoria in New York featuring Vincent Viola, the chairman of the New York Mercantile Exchange (NYMEX). D’Agosino made some remarks that caught Viola’s attention and the two set up a meeting. D’Agostino soon got hired as a manager for special projects on NYMEX and was eventually promoted to vice president of strategy.
また、新発見をする可能性がある会議や出会いに注目すると良いだろう。例えば、当初20代であったJohn D'Agostinoは、ニューヨークのウォルドルフ・アストリアホテルで開催されていたVincent Viola（NYMEX-ニューヨーク商業取引所の会長）が呼び物のイベントに参加した。D'Agostinoは、Violaの注目を得る何らかの発言をし、そして二人は会談を行う約束を交わした。D'Agostinoはその後、NYMEXで特別プロジェクトに携わるマネジャーとして雇用され、最終的には戦略部門の副会長の座へと登り詰めた。
8. Be Resilient
Not everyone will appreciate your great idea, but if you really believe in it, you can put up with a lot of adversity. Hoffman offers a great illustration of this idea in Tim Westregen, the founder of Pandora Media. Westregen began working on the idea behind Pandora in 1999. By late 2002, the company was doing so badly that he arrived at his office to find an eviction notice at the door. In late 2003, four former employees sued him over deferred salaries. Over the next year or so, he pitched his idea to investors more than 300 times.
８．打たれ強くあれ
誰しもが自分のアイディアを買う訳ではないが、そのアイディアを心から信じることができれば、多くの逆境にさえ立ち向かっていくことができるものだ。Hoffmanは、Pandora Mediaの創始者であるTim Westregenを例に挙げ、この概念における素晴らしい実例を説いている。Westregenは、1999年、Pandoraの基盤となるアイディアについての計画を練っていた。2002年末には、企業情勢はあまりにもひどい状態に陥っており、彼が出社してみると事務所のドアに立ち退き通告が貼られているのを見つけるほどであった。2003年末、彼は彼の元従業員4名により給与遅延により訴訟を起されていた。翌1年程の間、彼は300回以上も彼のアイディアを投資家たちに説明してきた。
“For almost 10 years, Pandora was beaten and battered by lawsuits, unfavorable legislation and the constant threat of bankruptcy,” Hoffman writes. “Remarkably, Tim and his team hung in there.”
「およそ10年の間、Pandoraは打たれ、訴訟、不当な法令、そして度重なる破産の脅威でことごとく打ち砕かれてきた。」Hoffmanはそう記述している。「しかし驚くべきことに、Timと彼のチームは粘り強くその場を持ちこたえたのだ。」
