In a mobile-first world, 74% of consumers still buy products using a computer
New research from Skimlinks, which took in data from 15 months of commerce-related content, shows that nearly three quarters of all purchases measured are made using desktop and laptop devices, rather than smartphones and tablets.
In a world where everyone from web designers to search-engine giants like Google is telling you to deliver your websites and online experiences on mobile as a priority, it seems that the most important interaction of all is still happening on the computer.
携帯電話が主流の現代、７４％の顧客はパソコンを使って商品の購入しています。
Skimlinksが１５ヶ月分の商業関連資料からの研究によると、全体の４分の３近い商品は、スマートフォンやタブレット端末からの購入ではなく、デスクトップパソコンや、ノートパソコンからの購入です。
ウェブデザイナーから大手検索エンジンのGoogleが優先的に携帯電話でのオンライン体験を提供している中、一番重要な相互作用はまだパソコンで起こっているようです。
Commerce-related content — or “comtent,” as Skimlinks like to call it — describes content designed for the sole purpose of generating revenue, such as buying guides, product reviews, “get the look” articles, vouchers, deals, sales, and product or service-focused list articles.
So why are consumers moving to the computer when it comes time to purchase a product?
商業関連資料（Skimlinksは「コマコン」と呼んでいる）はコンテンツが生成収入の唯一の目的のため、購入ガイド、製品レビュー、トレンド記事、バウチャー、取引、販売、製品またはサービスに焦点を当てたリスト記事などに設計されていると説明している。
では、なぜ商品を購入するとなると、顧客はパソコンに移ってしまうのか。
“It is likely that the users of those mobile and tablet devices did go on to purchase the products in the comtent they browsed, but on other devices or during subsequent browsing sessions, and as such, the limitations of cross-device tracking and cookie-persistence on mobile devices affect the overall performance numbers,” Alicia Navarro, CEO and founder of Skimlinks, told me. “The way people shop online still favors desktops for completing purchases, but mobile and tablet devices for browsing and inspiration, so until industry-wide cross-device attribution systems are adopted, mobile will be seen to underperform when it comes to conversions compared to desktop.”
「そういった携帯電話やタブレット機器のユーザは、自分が閲覧したサイトで商品を購入する傾向がある。しかし、他のコンピューター機器の使用や続けてのインターネットサーフィンには、クロス・デバイスのトラッキングの制限や携帯端末のCookieが全体の動作の数に影響を及ぼしています。」とSkimlinksのCEOであるAlicia Navarro氏が言及します。
「オンラインショッピングは今もなおデスクトップパソコンで購入を完了するのが好まれていますが、携帯電話やタブレット端末では検索やアイデアを得る為に活用されており、業界的なクロス・デバイスの帰属システムが導入されるまでは、携帯端末はにデータの変換においてデスクトップには及ばないのです。」
Despite the obvious and immediate boost a new article or blog post receives on first publish, most types of comtent continue to generate traffic, and revenue, for months to come.
This is in part due to publishers updating existing buying guides and gift guides with new entries, keeping them fresh and relevant for months at a time. Gear Patrol, one of the publishers highlighted in the report, saw a 22 percent increase in conversion rates and a 92 percent increase in affiliate revenue by adopting this “post and refresh” methodology.
新しい記事やブログの投稿が初めての公開で得る明確で直接な伸びを除いては、多くのコンテンツは継続してトラフィックや利益を時間をかけて生み出す。
これはある程度、発行者が既存の購入ガイドやギフトガイドを新商品を入れてアップデートすることで、それらを新鮮で一定期間に適切なものに保っているからである。発行者の一人のGear Patrol氏は、この“情報配信と最適化”法によってデータ変換率が22%増加し、アフィリエイト収益が92%増加したと、報告書の中で強調している。
Of the various types of commerce-related content examined in the study, it is clear that “get the look” articles and deals appear to perform best for traffic over time. What does this say about the audience and the triggers that cause people to click, then buy?
“‘Get the look’ comtent turns aspirational images — often linked to celebrity — into achievable, affordable calls to action,” Navarro said. “Therefore, they encourage immediate purchase more than top-of-the-funnel gift guides.”
明らかなのは、検証されたさまざまなタイプの商業関連コンテンツの中で、"流行の"記事や取引が長時間のアクセスを受けるという点ではもっとも良いパフォーマンスを示したことである。この事実は、サイト閲覧者や、クリックさせて購入させる引き金にとって何を示してしているのだろうか。
「"流行"コムテントは、よくセレブに関係するような意欲的なイメージを、達成可能で利用できる行動喚起に変えられるのです。ですから、コムテントは、ただの訪問者から買ってもらおうとするギフトガイドよりもすばやく購入に繋げられます」。
The study took in data from 2,200 pages across 15 months to determine how comtent performs. While gift guides and “get the look” content perform extraordinarily well from a traffic perspective over time, they are both in the minority when it comes to the type of content produced by publishers that want to generate affiliate revenues and commissions.
Thirty-eight percent of comtent is in the “deals and sales” category, and 25 percent is product reviews. Despite the strong traffic, gift guides make up only 3 percent of the content in the study. The reason? It appears that gift guides trail off quickly when it comes to generating commissions, which could be why they aren’t as popular.
2,200ページのデータと15ヶ月の月日をかけた研究でコンテンツの働きを確定した。ギフトガイドと「流行のトレンド」コンテンツがトラフィックの観点で徐々に驚くほど良い成果を出している一方で、アフィリエイト収益と手数料を求めている発行者の作るコンテンツのタイプではどちらも少数派である。
38%のコンテンツは「取引と販売」のカテゴリーにあり、25%が商品レビューである。研究では強いトラフィックにも関わらず、ギフトガイドはたったの3%にしかならない。理由？それはギフトガイドは手数料を生み出すということでは、急激に減少してしまうからだ。それが、ギフトガイドが人気にならない理由だ。
“Gift guides tend to be more seasonal in nature, so are more timely than timeless,” Navarro said. “They also tend to be sources of inspiration and ideation, and as such, don’t benefit from bottom-of-the funnel monetization methods, which reward more immediate calls to action.”
The full study, which goes into depth on comtent lifecycles, popularity, revenue, commissions, and device types, is available now from the Skimlinks website.
Navarro曰く、「ギフトガイドは季節的性質である傾向が強いので、タイムレスよりタイムリーである。」「また、それは感性や観念などの源であり、即時行動を呼び起こす貨幣化法の底から利益を受けるべきではない。」
コンテンツの生活サイクル、人気度、収益、手数料また端末の酒類の芯をつく研究は、今Skimlinksのサイトから利用できる。
