5 fresh startups that are shaking up sales automation
Sales is tough. Selling is hard.
Luckily, there are some cool new sales automation tools out there making life easier for today’s road warriors, reps, and outcriers.
Below are some new tools from startups that can give you a significant time and training edge over your competition.
販売自動化に革新をもたらす新参スタートアップ5社
販売とは難しく、厳しい業務だ。
幸運にも、外回り営業、営業や呼び込みが簡単にできる新しい販売自動化ツールが登場している。
スタートアップが提供する競争に打ち勝つ時間と訓練を得るための新ツールをを紹介しよう。
Close.io: Make calls and send emails from the CRM
Close.io allows a salesperson to do one-click calling and emailing from within their app, and then automatically logs those calls and emails into a prospect’s profile, eliminating the tedious and error-prone data entry that takes away time from making calls.
Close.io also allows salespeople to filter their lead lists based on the actions they’ve taken, such as showing all leads where a call has been made and an email has been sent, which is handy for knowing which prospects require what followup.
Close.io: CRMによる発信通話・メール送信
Close.ioを使えば営業担当者はアプリをワンクリックするだけで電話発信とメール送信を行うことが可能だ。通話とメールは自動的に対象者のプロフィールに履歴として残るので、単調で間違いが起こりやすいデータ入力の手間が省け、その分発信通話に時間をかけることができる。
また、Close.ioでは営業担当者のアクションに基づいてリストにフィルタをかけられるので、発信通話や送信済みメールからどの対象者にどういったフォローが必要かを簡単に把握することができる。
Finally, it has a very handy ‘Opportunities’ feature that shows all the leads at a glance for each week, along with their expected value and likelihood of closing that you’ve assigned them.
Integrations: Most importantly, for those transitioning from other CRMs, Close.io has a CSV bulk upload tool, and multiple connections from Zapier, including Gmail, Wufoo, and Mailchimp.
最後に、便利な「案件」機能を使えば週毎の動きや概算価格、クローズ見込みなども閲覧できる。
統合：他のCRMからの移行において最も重要なのは、Close.ioはCSVをまとめてアップロードできるツールがあり、Gmail、Wufoo、Mailchimpを含むZapierからのマルチコネクションが使えることだ。
Accuvit.io: Transcripts of sales calls
Training new phone salespeople is difficult. Sales manuals can struggle to give proper context, and it can be daunting for a new recruit to listen to hours of previously recorded sales calls. Accuvit allows a sales group to record and transcribe all of their calls in near real time. These then become searchable as text, and Accuvit also uses data mining technology to find patterns in the best and worst calls.
Accuvit.ip: セールスコール内容
新規電話セールス担当者の訓練は難しい。セールスマニュアルでは正しく伝わらないこともあるし、事前録音されたセールス電話を何時間も聞かされては新入社員のやる気をそぐことにもなる。Accuvitを使えばセールスグループがほぼリアルタイムで通話を記録し転写することができる。テキスト検索が可能になるのでAccuvitでは最善・最悪な通話パターンをデータ分析する技術を用いている。
The sales manager can then distribute transcripts of the best and worst calls, calling attention to what approaches worked and what didn’t, how to handle specific objections, or what the best way is to discuss a particular feature. Since we can read much faster than we can listen, this allows a new salesperson to easily absorb the collective wisdom of many previous calls, and try out bits and pieces of dialogue to see what works best with his own personality.
Integrations: Accuvit only has one integration, but that one integration is Salesforce, so it should be fairly easy to get started.
セールスマネージャーは最善・最悪な通話内容を配布することで有効なアプローチとそうでないものを周知できるし、反論された場合や特殊な対応な場合にどういった方法をとるべきかも明確になる。耳で聞くよりも読むスピードの方が早いので、新規セールス担当者は集積された電話内容をいち早く吸収でき、独自の活用方法を模索する助けになる。
統合：Accuvitは1件しか統合していないが、唯一の統合が販売力であることから比較的着手しやすいはずである。
Sendbloom.co: Mass customization of outbound sales emails
In the past, salespeople had two approaches for sending cold emails to new prospects: a mass email or a custom email. The problem with the mass email is that it produces low engagement, as it doesn’t speak to the unique qualities of the customer. The custom email takes minutes to produce, and is impractical at scale.
Sendbloom.co: アウトバウンドセールメールの一括カスタマイズ
これまで営業担当者が新規ターゲットにメールを送信する方法は、一括または個別送信の2パターンがあった。一括送信では、顧客の特徴に呼びかける内容ではないので反響が低いという問題がある。個別送信には数分ずつ時間を取られるので実用性に欠ける。
Sendbloom offers a great solution to this problem. The company’s service takes your lead list and enriches it with data from public and private sources, and then makes these fields available to your email templates. You can now segment your email templates according to factors like location, industry, job role, etc. to create a much more targeted and effective message.
Integrations: Sendbloom offers connections to Salesforce and Gmail, and has an in-browser editor to edit any CSV you upload.
Sendbloomは素晴らしいソリューションを提供してくれる。このサービスでは案件リストに公共・非公共ソースのデータを追加し、メールのテンプレートでこれらのフィールドの活用が可能となる。場所、産業、役職といった内容に基づいてテンプレートを使い分けたより的確で効果的なメッセージを作成できる。
統合：SendbloomはSalesforceとGmailのコネクションが利用可能、アップロードするCSVをブラウザ内で編集できる。
Assistant.to: Speeding up appointment setting
How much time do you waste going back and forth trying to set up meeting times? Assistant.to neatly solves this problem by allowing you to populate the bottom of your email post with free meeting slots you’ve selected from Google Calendar. When a prospect clicks on a time, a meeting is automatically scheduled and you both receive confirmations.
Integration: One-click integration with Gmail and Google Calendar.
Assistant.to: アポイント設定の迅速化
面会日時の設定のためのやりとりに費やしている無駄な時間はどれ位あるだろうか？Assistant.toはGoogle Calendarの空き時間をメールの最後に提示することでこの問題を解決してくれる。相手が時間をクリックすれば自動的に面会が設定され、両者に確認メールが送信される。
統合：Gmail、Googld Calendarとのワンクリック統合
Zeemaps.com: Custom maps of prospects, customers, and competitors
Can a custom map make you more effective as a salesperson? Absolutely. If your company sells off a franchise model, you have Google maps open all day to make sure that any prospects are a minimum distance away from existing customers. Or you need to look on a map to find nearby reference customers for a prospect to contact. Or you might want to locate prospects that are near certain competitors.
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Integrations: Data from Google Sheets, Microsoft Excel, CSV, KML, GeoRSS feed, or copy-and-paste.
So, there you have it, a list of five cool tools your competition probably hasn’t heard of yet. Go forth and conquer!
Zeemaps.com: 対象者、顧客、競合先の地図をカスタマイズ
カスタマイズされた地図があれば有効な営業ができるか？もちろんできる。フランチャイズモデルを販売している会社なら日常的にGoogle mapを開いて既存顧客から一定以上の距離がある顧客を探すはずだ。もしくは対象者に連絡する前に近隣の顧客を地図で探すだろう。特定の競合先付近の対象者を探す場合も考えられる。
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統合：Googld Sheets、Microsoft Excel、CSV、KML、GeoRSSフィードからのデータまたはコピー貼り付け。
これが競合先がまだ知らないであろう便利な5ツールのリストだ。活用して使いこなそう！
Zeemaps is a dead simple, free-to-start service that allows you to upload a spreadsheet of locations and instantly create a custom map that you can share with your sales group. It allows you to add colored markers, so you can indicate whether a location is a prospect, customer, or competitor, and to add custom fields, such as phone number and website, as well as the ability to shade regions to mark off territories.
It also supports a zooming feature where if you click on a location, the number of locations that’s shown as a single number expands into a list of the actual map points.No more flipping back and forth between several different maps, and doing lots of Google map searches while talking to prospects.
Zeemapsはとても簡単に始められるサービスだ。場所の一覧をアップロードすればセールスグループ内で共有できるカスタム地図がすぐに作成される。色付けできるのでその場所が見込み客、顧客または競合先であることがわかるし、電話番号やウェブサイトといったフィールドを追加したり、テリトリー外の地域を暗くしたりすることもできる。
場所をクリックすればズーム機能が働き、場所の数から地図上の実際のポイントをリスト化することも可能だ。複数の地図をめくる必要も見込み客と話しながら何度もGoogle map検索をする必要もなくなる。
