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마지막으로 중국시장에 진출하고 싶어하는 해외기업에 몇 가지 조언을 부탁했다.

왕용은 “DeNA China 역시 해외기업이기 때문에 중국시장에서 많은 것을 느꼈다”며, “해외기업은 중국 현지에서 좋은 협력파트너를 찾는 것이 가장 중요하다”고 전했다. 또한 “좋은 유저풀뿐 만이 아니라 글로벌 비즈니스 정신을 갖추고 게임 저작권을 중시하고 신뢰로써 통할 수 있어야 한다”고 강조했다.

모바일 게임의 첫 번째 선택, 모바게

最後に、中国進出を希望している海外企業にいくつかアドバイスをお願いした。

王勇は、『DeNA Chinaもやはり海外企業であるため、中国マーケットに多くを感じ取った』といい、『海外企業は、中国現地でよき協力パートナーを見つけるのが最も重要である』と語った。また、『いいユーザープールだけではなく、グローバルビジネス精神を備え、ゲーム著作権を重視し、信頼として通じ合うことができなければならない』と強調した。

그는 “올해 안에 100개 게임 퍼블리싱을 목표로 하고 있으며, 내년에는 300개까지 규모를 확대할 생각이다. 당연히 이와 동시에게임의 품질을 더욱 중요시 할 것이다. 게임을 하면서 첫 번째 선택이 모바게 플랫폼이 되기를 희망한다”고 전했다.

彼は、『今年中に100本のゲームパブリッシングを目標としており、来年までは300本まで、その規模を拡大していく計画である。当然、それと同時に、ゲームのクオリティーをより重視していく。ゲームをプレイするにおいて、第一の選択がモバゲプラットフォームになることを希望する』と語った。

수익과 기업가치라는 측면에서 DeNA는 징가(Zynga)를 뛰어 넘는 잠재력을 가진 업체라고 볼 수 있다.
두두차이나에서 DeNA의 글로벌 진출 교두보 역할을 담당하고 있는 DeNA China CEO 왕용(王勇)을 만나 DeNA의 중국사업 현황에 대해 이야기를 나누어 보았다.

収益と企業の価値といった側面から、 DeNAは、ジンガー(Zynga)を超える潜在力を持つ企業であると言える。
DuDu ChinaでDeNAのグローバル進出の橋頭堡としての役割を担っているDeNA China CEOの王勇に合い、DeNAの中国内オペレーションの現況について話し合った。

왕용은 일본에서 대학졸업 후 일본 최대 이동통신사 NTT도코모에서 4년간의 경험을 쌓고 중국으로 돌아왔다. 이어 일본 최대 모바일 광고회사 중국지사의 운영 업무를 담당했고, 이후 미국으로 떠나 MBA를 졸업한 후 자신의 회사를 차린다. 당시 주요 서비스가 DeNA와 매우 흡사했기 때문에 DeNA측에서 중국시장 개척이라는 업무를 담당해 주기를 바랬고 그는 2009년 중국으로 돌아와 DeNA China를 이끌어 나가게 되었다.

王勇は、日本で大学を卒業してから、日本最大のキャリアーであるNTTドコモで４年間の経験を積み、中国に戻ってきた。引き続き、日本最大のモバイル広告会社の中国支社の運営業務を担当し、それ以降アメリカに移り、MBA課程を終えた後、自らの会社を建てる。当時のメイン業務がDeNAと酷似していたため、中国マーケットの開拓という業務を担ってほしいというDeNA側からの希望に応じ、彼は、2009年に中国に戻り、DeNA Chinaを率いていくことになった。

DeNA China와 발전과정
DeNA는 2006년 베이징(北京)에 지사를 세우고 본격적으로 중국에 진출했다. 당시 소셜 플랫폼 모바게가 일본에서 막 좋은 성과를 거두기 시작하면서 DeNA는 중국에서 역시 이와 같은 업무를 진행하고 싶었다.

DeNA Chinaと発展過程
DeNAは、2006年、北京に支社を設立し、本格的に中国に進出した。当時のソーシャルフラットフォーム、モバゲは日本においていい成果を収め始め、DeNAは、中国においても同じくこのようなオペレーションを進めたがっていた。

하지만 중국은 일본에서의 환경과 많이 달랐고 중국 시장에 대한 이해도 부족했다. 2009년 중국이 3G시대로 들어서면서 DeNA는 이를 하나의 기회로 삼아 중국에 커다란 규모의 전략적 투자를 감행하게 된다. DeNA는 모바일 사용자들로부터 좋은 반응을 보이고 있던 본토업체 천하망(天下网)이라는 사이트에 투자를 하고 이어 여러 차례 융자를 진행해 천하망을 인수하기에 이른다.

しかし、中国での環境は、日本とは大変異なっており、中国マーケットに対する理解も不足していた。2009年、中国が3G時代に突入するようになったことで、DeNAは、これを一つのチャンスとみなし、中国に大規模の戦略的投資を敢行することになる。DeNAは、モバイルユーザーの間で評判の高かった、本土の業者である天下網というサイトに投資し、続けて何度もの融資を行い、天下網を引き取ることになる。

이를 기초로 2011년 DeNA는 모바일 분야에 전략적 포지셔닝과 함께 모바게 스마트폰 플랫폼을 구축하고 1년여의 시간 동안 좋은 발전 성과를 거두고 있다.

これをもとに、2011年、DeNAは、モバイル分野における戦略的ポジショニングとともに、モバゲスマートフォンプラットフォームを構築し、1年あまりの間、好ましい発展成果を収めていた。

닌자무극과 삼국정도

왕용은 “지난해 7월 “DeNA China 모바일 플랫폼을 오픈 했다. 현재 60여개의 게임을 보유하고 있고 안드로이드와 iOS 플랫폼 모두 포괄하고 있다”고 전하며 “이러한 게임의 절반은 일본, 미국 현지에서 중국으로 들여온 게임이고 나머지는 중국 협력 파트너와 같이 개발한 것이다”고 덧붙였다.

忍着無極(忍着无极)と三国征途

王勇は、去る７月、『DeNA Chinaモバイルプラットフォームをオープンした。現在、60弱のゲームを保有しており、アンドロイドやiOSプラットフォームの両方を包括している』語り、『このタイプのゲームの半数は、アメリカ現地から中国に持ってきたゲームであり、その他は、中国の協力パートナーとともに開発してものである』と付け加えた。

비교적 유명한 게임으로는 200여만 명의 유저가 즐기는 ‘닌자무극(忍着无极)’과 일본 세가가 개발한 SLG와 PRG 결합한 최신게임인 ‘삼국정도(三国征途)’를 소개했다.

DeNA 모바일 플랫폼 인기게임 닌자무극(忍者无极)

比較的有名なゲームとして、200万人以上のユーザーが楽しんでいる「忍者無極(忍者无极)」と日本のセガが開発してSLGとPRGを結合した最新ゲームである「三国征途」を紹介した。

DeNAモバイルプラットフォーム人気ゲーム忍者無極(忍者无极)

전방위적인 협력 관계
왕용은 “DeNA는 중국사업을 시작할 때 많은 유저풀이 없었기 때문에 가능한 더욱 많은 전략적 협력 파트너를 찾으려고 노력했다”고 전했다. 그 중에는 중국 3대 통신사, 삼성과 같은 휴대폰 제조사, 그 밖에 종합 엔터테인먼트 사이트 91.com 등이 있으며 동시에 바이두, 시나웨이보(新浪微博), 런런왕(人人网), 360과 같은 중국 유명 플랫폼과도 성공적인 협력관계를 유지하고 있다.

全方位的な協力関係
王勇は、『DeNAは、中国オペレーションを始めるとき、ユーザープールが乏しかったため、できるだけ多くの戦略的協力パートナーを見つけようと努力した』と語った。その中には、中国3大キャリアー、サムスンのような携帯製造者、その他に総合エンターテインメントサイト91.comなどがあり、同時にBaidu、Sinaweibo、RenRenWang、360のような中国内の有名プラットフォームとも成功的な協力関係を維持している。

중국 유수의 기업들과 협력을 체결하고 좋은 관계를 유지할 수 있는 이유에 대해 그는 “세계 게임 유저들로부터 인정을 받은 우수한 DeNA의 게임 서비스”라고 강조했다. 이어 “DeNA가 서비스하는 게임은 모두 완전한 저작권을 가지고 있으며 파트너사와 함께 새로운 게임을 제작하는 환경을 지원하는 등 방안을 통해 유쾌한 협력 관계를 유지하고 있다”고 덧붙였다.

中国有数の企業たちと協力を締結し、良好な関係が保てる理由に対し、彼は、『世界中のゲームユーザーたちから認められた優れたDeNAのゲームサービス』と強調した。続いて『DeNAがサービスしているゲームは、すべて完全たる著作権を保持しており、パートナー社とともに新しいゲームを制作する環境を支援するなどの方策を通じ、気持ちのいい協力関係を保っている』と付け加えた。