Sunk by overreach, Evenpanda resets as Clubvivre, a booking platform for private dining
Be less ambitious. That’s not a common advice you’ll hear from entrepreneurs, since an outsized ambition is the very thing that defines startups. Yet for EvenPanda, which if you recall, is an online activities marketplace that launched in Singapore last year, overambition was what killed it.
While ambition isn’t bad, it must be tempered by realism. As co-founders Maria Kuvshinova and her husband Andries De Vos explained, EvenPanda failed because it tried to do too much.
プライベートダイニング向け予約プラットフォームのEvenpanda 、大きすぎる野心に潰されClubvivreとして再スタート。
小志を抱け。こんなアドバイスを、起業家から言われることはほとんどないだろう。大きな野心がスタートアップの大きさを定めることがままあるからだ。しかしEvenPanda（覚えているだろうか？ 同社は昨年シンガポールで起業したオンライン活動の市場の一つだった）についていえば、同社は大きすぎる野心につぶされたのだ。
野心は悪いものではないが、リアリズムで鍛えなければいけない。共同経営者のMaria Kuvshinovaと夫Andries De Vosが説明するには、あまりに多くのことを実行しようとした結果の失敗だ、という。
“We over-engineered our approach, worrying about building infrastructure for scale when we should have worried about our basic value proposition,” the founders wrote in a blog post.
Instead of focusing on a couple of key areas, EvenPanda provided users with a disparate buffet of choices: From a Triathlon Starter Bootcamp, a tutorial on creative processes and design, to a Sunday brunch with Russian homemade pancakes.
Besides Singapore, the bootstrapping startup launched activities in Vienna and St. Petersburg. “We allowed our scope to be dictated by our wedding plans in Europe,” they said.
EvenPandaは、いくつかのキーエリアに焦点を当てるのではなく、ビュッフェ式のまったく異なる種類の選択肢をユーザーに提供していた。例えば、Triathlon Starter Bootcamp（創造的なプロセスとデザインについてのチュートリアル）から、日曜日のブランチのロシア風自家製パンケーキまで。
ブートストラッピング・スタートアップはシンガポールのほかに、ウィーンとサンクトペテルブルクでも事業を開始した。「我々の活動範囲は、ヨーロッパで結婚式の計画によって決定することができました」と彼らは言った。
So they reached a decision. Let EvenPanda die, and pivot on to Clubvivre.
Instead of hopping all over the place, Clubvivre is now zooming in on private dining with executive-level chefs, charging north of SGD 180 (USD 147) per person. Instead of three cities, it’s now just one for a start — Singapore.
The name change is apt: Vivre (pronounced vee-vruh) is French for ‘to live’ — it fits their brand and, intentionally or not, marks their rebirth.
そこで、彼らはある決断に至った。 EvenPandaを潰し、Clubvivreに軸を置くことにした。
Clubvivreはいろんな分野に手を出すことなく、料理長級のシェフ（一人180シンガポールドル（147米ドル）で雇う事が出来る）を擁したプライベートダイニングに的を絞っている。3都市ではなく、今は1都市―シンガポールのみでスタートさせた。
名前の変更はうまくいった。フランス語で 「生きること」を意味するVivre（VEE-vruhと発音する）。ブランドにあった名前でしかも、意図してか知らずか、復活を表していた。
Gone also is the constant fretting over shoring up supply and demand of lessons: Their strategy now is to worry less about supply by securing more long-term partners. This frees them to focus all their energies on finding acquisition channels, distribution partners, and streamlining the product.
Private dining is an interesting proposition. Each experience can cost thousands of dollars, and for that money, guests can enjoy a Balinese Roasted Pig Feast by private chef John Sawarto or savor exotic wild game with meat master Bjorn Seegers from the South African Bush, just to name a few.
Clubvivre is certainly a niche product, targeting expats and Singaporeans with discretionary income who desire exotic experiences. Chefs could find the website attractive because it gives them an easy entry into starting their own businesses.
“With pressures on top chefs being so high and financial reward relatively low, many are trying to become entrepreneurs though venturing on your own can be tough,” Maria told me.
Clubvivreは、確かにニッチな産物だ。自由に使える収入を持ち、エキゾチックな体験を望む外国人居住者とシンガポール人を対象にしている。簡単なエントリで自分たちのビジネスを始められるこのウェブサイトを、シェフたちは魅力的に感じるだろう。
「一流シェフへのプレッシャーはとても強く、金銭報酬は比較的低い。そんな中で、独力でのベンチャーは厳しいものの、多くのシェフが起業家になろうとしている。」Mariaは私に言った。
Another key difference is that while EvenPanda is a peer-to-peer marketplace, Clubvivre handpicks its collaborators. The effort of finding chefs with a stellar track record, great personality, and passion beyond money would hopefully be offset by their commitment to the site.
The revenue model and technology, however, has stayed mostly the same. The startup earns by marking up its fees, while the online platform enables users to make bookings and pay in one sitting.
もう一つの重要な違いは、EvenPandaはピア•ツー•ピア市場であり、Clubvivreでは協力者を厳選する。煌びやかな実績、優れた人格、お金をよりも情熱を優先するシェフを見つける努力は、サイトへのコミットメントによって相殺されるだろう。
しかし収益モデルと技術は、ほとんど同等である。スタートアップが手数料の値上げで売り上げを伸ばす一方で、オンライン•プラットフォームはユーザーが予約と同時に支払いをすますことを可能にしている。
Having just launched this week, it’s too early to tell if it’ll catch on. There’s also a matter of securing distribution partners, so the team will be busy wooing banks, lifestyle and member organizations, as well as loyalty programs this year. Executives from large corporations and banks might be interested as well — perhaps as a way of entertaining their guests.
Clubvivre’s agenda includes fundraising too: It’ll be pitching to investors at a Founder Institute event. A funding round would enable them to scale to other well-off cities in the region.
With no shortage of early stage money sloshing around in Singapore right now, Clubvivre has every opportunity to succeed.
今週立ち上げたばかりで、この先流行るかどうかを判断するのは時期尚早だ。販売パートナーの確保の問題もある。だから今年チームは、銀行、ライフスタイルメンバー組織だけでなく、ロイヤルティ•プログラムを獲得するのに努めることになるだろう。大企業や銀行の幹部は、彼らのゲストをもてなすための方法として同じように興味を持つかもしれない。
資金調達もClubvivreの課題の一つだ。同社はFounder Instituteのイベントで投資家にプレゼンすることになるだろう。資金調達ラウンドによって、その地域における他の裕福な都市に事業を拡大できるだろう。
現在シンガポール周辺を流通する初期資金の不足により、Clubvivreは成功するためのあらゆる機会を与えられている。
