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appWorks 第 5 屆 Demo Day，《TO》搶先報


常常有人說，台灣產業難以升級轉型、台灣的創新力道不足，但當你接觸到 appWorks 創新育成計畫，你或許不會再對台灣的創新感到絕望。

appWorks 育成計畫提供新創團隊 6 個月的密集輔導，以及人才、業務、公關、行銷、營運、財務等工作的支援，至今已邁入第 5 屆、輔導了 120 個新創團隊。而第 5 屆的團隊，也將在 11 月 7 日於台大國際會議中心，展示他們令人驚艷的產品，以及你從未想過的商業模式。

appWorks第5期DemoDay、《TO》スクープ
台湾の産業は方針転換が難しく、イノベーション力が不足しているとよく言われる。しかしappWorksのイノベーション育成計画に接するなら、台湾のイノベーションに対し絶望を感じることはないだろう。

appWorksの育成計画は、開発チームに対し、6か月間の集中指導と共に、人材、業務、広報、マーケティング、運営などの支援を提供している。

現在すでに第5期に入っており、120もの開発チームを指導してきた。第5期のチームは11月7日、台湾大学国際会議センターにおいて、人を魅了する製品、あなたが考えたこともないような商業モデルを公開するだろう。

這 23 個新創團隊，很有可能是未來台灣最夯的企業，讓《TechOrange》帶你搶先為你介紹今年有哪些有意思的團隊吧。

1. Soohoobook 好書服文創：

透過好書服的數位出版技術、虛實整合能力、電子商務導購、與客製化開發服務，幫出版商客製電子書。「好書服」表示，他們要重新發明出版、重新定義閱讀，目前他們已為許多書籍客製電子書。

これら23のベンチャーグループは恐らく将来、台湾の最先端企業となることだろう。今年はどんな魅力的なグループが参加しているのか、《TechOrange》が一足先に紹介しよう。

1. Soohoobook　好書服文創：

好書服が持つデジタル出版技術、リソース統合能力、Eコマースショッピングサイト、カスタマイズ開発サービスにより、出版社の電子書籍化を支援する。「好書服」は出版することを再び発明し、読書の意味を新たに定義すると表明している。現在彼らはすでに多くの書籍を電子化している。

3. We-Student 學生實習媒合平台：

學生總是很想找實習平台，但不是沒有門路，就是害怕實習生只被當成倒茶小妹。

We-Student 主打提供學生實習機會的應徵平台，還能觀看學長姐在企業實習的心得與建議；同時，也提供企業曝光管道，用最有效率及最節省成本的管道接觸學生。

We-Student　学生の実習マッチングプラットフォーム

学生は常に実習マッチングプラットフォームを探しているが、コネがないか、お茶くみ実習生になってしまうことを恐れている。

We-Studentは主に、学生に実習機会を得るための応募プラットフォームを提供しており、さらに先輩による企業実習の収穫や提案などの情報も提供している。同時に企業にも公開の場を提供しており、企業は最も効率良く、最もコストの少ない方法で学生に接触できる。

這些新創團隊都有很好的點子，為我們的生活帶來更多精采、更多便利。想進一步認識這些團隊嗎？參加 11 月 7 日的 appWorks Demo Day #5 吧。沒辦法到場的朋友，也能夠收看《TechOrange》的現場實況直播。

これらのベンチャーグループは皆すばらしいアイデアを持っており、私たちの生活をさらに生き生きしたものに、さらに便利にしてくれるだろう。これらのグループをさらに詳しく知りたいだろうか？もしそうなら、11月7日に開催されるappWorks Demo Day #5に参加してほしい。どうしても会場に足を運べないなら、《TechOrange》による現場実況放送を視聴することが可能だ。

EEZTABLE竟找了個金融背景出身的行銷長
尋求行銷人才的原因，執行長Alex陳翰林說，EZTABLE已有相當好的口碑、也持續往海外市場邁進，所以需要更專業的行銷人，協助EZTABLE將內含的強大能量釋放：「我要證明，企業應該把行銷資源放在新興網路公司上！」

於是，陳翰林找了曾任職中租迪和、具備銀行金融背景的舊識張耀仁，來擔任行銷長一職。

奇怪的是，為什麼找行銷人才卻一定要找有銀行圈背景的人？

EEZTABLEが金融界出身のマーケットリーダー獲得へ
Alex陳翰林CEOはマーケッターを探す理由についてこう語る。EZTABLEはすでに良い評判を得ており、海外市場へ進出しようとしている。そのためには、EZTABLEの潜在能力を引き出す助けを与えてくれる、さらなる専門知識を持つマーケッターが必要だ。「企業はマーケティングリソースをネットベンチャーに開放すべきだと、私は証明したい」。

そこで、陳翰林はかつて中租迪和（チャイリースファイナンス）に務め、銀行・金融界の背景を持つ旧友、張耀仁をマーケットリーダーに起用した。

不思議なのは、なぜ銀行業界からマーケッターを探す必要があるのだろうか？

舉例來說，銀行和EZTABLE合作，每個月EZTABLE提供類似高檔餐券的限定名額給銀行，如果你是該銀行信用卡卡友、又剛好熱愛美食，你會不會很想索取限量餐券、進而覺得自己是這家銀行的卡友這件事情，非常有價值？

其實，看準的是銀行的精準行銷力
不過，除此之外，我們還從陳翰林的說明中理出了一件事，EZTABLE真正看重、也打算大用特用的其實是：只有銀行才可能擁有的精準行銷實力。

例を挙げると、銀行とEZTABLEの協力は、EZTABLEにとって毎月高級レストランの限定クーポンを銀行側に提供するようなものだ。もしあなたがその銀行のクレジットカード会員で、しかもちょうどおいしい料理が食べたいなら、自分が銀行会員であることを進んで明らかにし、その限定クーポンを手に入れようとするのではないだろうか。

見極めるべきなのは銀行の正確なマーケティング能力
しかしそれ以外に、陳翰林の説明の中から留意すべきことがもう一つある。EZTABLEが真に重視し、大いに活用したいのは、銀行だけが持つ正確なマーケティング実績だ。

另一方面，對銀行而言，它需要的就是大量的新卡戶，提升發卡數的方法就是增加自家卡片的「價值」，讓卡友覺得擁有該銀行的信用卡是一種尊貴象徵、能享有別人碰不到的服務。

這麼一來，如果銀行和EZTABLE合作，後者或許能夠提供各式限量精緻美食等生活優惠給銀行，而且銀行也能從EZTABLE的社群中找到潛在辦卡戶；對雙方都是雙贏局面。

如果真按照這樣的邏輯走下去，我們會說：陳翰林為EZTABLE下了一步好棋！

一方、銀行側にとって必要なのは、さらに多くの新たな顧客を見つけることだ。カード発行数を上げる方法、それは自社カードの「価値」を上げることだ。それにより会員は、自分の持つそのクレジットカードが、他の人たちが得られないサービスを与えてくれる貴重なものと見なすようになるだろう。

このように銀行とEZTABLEが提携すれば、後者は銀行側に限定美食クーポン提供などの優遇ができ、銀行側もEZTABLE会員の中から新たなカード会員を獲得することができる。双方にとって利益となるのだ。

もし本当にこのような論理で進めていくのなら、陳翰林はEZTABLEを1歩前進させたと言えるだろう。

所以現在，為了尋求消費者之外的異業合作機會，陳翰林找了一個行銷長，而且是金融背景出身的行銷長，交由他統籌未來與銀行及各大企業端的協作模式。

創業點子這種東西，怎麼可能不重複？
在接受國外媒體採訪時，陳翰林曾毫不避諱地對著鏡頭說：「EZTABLE就是『COPY』Open Table」；他認為，Open Table已經擺了一個證實成功的商業模式在面前，那何不借鏡這個例子，將好服務推介給台灣人？

今、陳翰林は消費者を探すだけでなく、異なる業界との提携の機会を求めるため、金融界出身のマーケットリーダーを探し出し、彼により銀行や各大企業との提携モデルを確立させようとしている。

なぜ起業するという発想を繰り返さなかったのだろうか。
海外メディアの取材を受けた時、陳翰林はカメラに向かってこう言った。「EZTABLEはOpenTableの『COPY』なんだ」。OpenTableはすでに成功するビジネスモデルを見せてくれた。ならばそれに倣い、台湾の人々にこの良いサービスを紹介しない手はないだろうというのが彼の考えだ。

後來，Google從美國越洋打來的合作邀約電話，成了網站成長的轉捩點，愛評網人氣與知名度慢慢建立；今年五月他們也與奇摩宣佈合作進駐生活+，開張了愛評網的「旗艦店」。現在，他們從單日2千人瀏覽的小不點，成了單日700萬人次點閱的人氣網站。

和奇摩合作，從競爭對手變成換帖夥伴
奇摩與愛評網今年五月合作平台經營，將奇摩生活+頻道單調的黃頁搜尋服務，推翻成為生活休閒消費資訊分享平台。

その後、Googleのアメリカからの提携打診の電話が、ウェブサイト成長の転機となり、愛評網のネットでの知名度はますます上がっていった。今年5月には、生活+への進出を奇摩と共同で発表し、愛評網の「旗艦店」をオープンさせた。1日のアクセス数2千人から始まった小さなサイトは、現在、1日のアクセス数700万人という人気サイトへと成長した。

奇摩との提携は、競争相手からパートナーへ関係へと変化した。
奇摩と愛評網は今年5月に提携プラットフォームを運営、奇摩の生活+サイトの簡単なイエローページサービスは、レジャー消費情報の提供の新たな場となった。

未來的難題不是西進，是企業管理
西進不是愛評網當前難題，那麼真正難倒他們的是什麼？

何吉弘感嘆，人才尋找與管理最令人傷神。

愛評網連續兩年擴增一倍，人員增加後，最大的經營挑戰就是組織分工、團隊合作，還有企業文化的建立，都需要立即計劃出作法。

更要緊的是，愛評網從2006年成立至今，累積了不計其數的會員、餐廳、商品資訊，這龐大的資料庫幾乎等同愛評網的金庫，「但我們現在卻坐在金礦上，不知道怎麼開挖」，葉卉婷嘆稱苦尋不到資料分析人才，空有一筆寶藏，卻找不到鑰匙。

今後の課題は西への進出ではなく、企業管理だ
西への進出が愛評網の現在の課題ではないのであれば、何が問題なのだろうか？

何吉弘氏は人材探しと管理が最も大変だと漏らした。

愛評網は2年連続で拡大し、2倍に成長した。人が増えた最大の経営課題、それは組織の分担、チームの協力、また企業文化の確立で、それぞれすぐに取り掛かるべきものばかりだ。

更に重要なのは、愛評網は2006年創設から現在までの間に、数えきれないほどの会員情報、またレストランや商品の情報が累積しおり、この巨大なデータベースは愛評網の宝ともいえる。「しかし私達はこの金脈の上で座り込んだままで、どうやって掘り返してよいかわからないのだ」。葉卉婷氏は、資料を分析できる人材がおらず、秘蔵の宝はあるのにそれを開ける鍵がないと嘆いている。

的確是，《TechOrange》幾次探訪新傳團隊，聽到的全是：「有沒有人才介紹」，其中最渴求的不外乎技術人員以及資料分析長材。新創公司不斷擴大的狀況下，最首要獲取的未必是資金而是人才。

找到一群能幹又志同道合的員工，現在看起來，是新創團隊最需要解決的難題。

（資料來源：創市際<全新改版「Yahoo!奇摩生活+」上線首月即創佳績>）

《TechOrange》は何度かベンチャーグループを訪れた。しかし耳にするのはいつも
「人材紹介はあるか」であり、最も必要なのは技術者、データ分析者にほかならない。ベンチャー企業がますます拡大している今、まず獲得したいのは資金ではなく人材だ。

能力があり、意気投合できる社員を探し出すこと、これがベンチャーグループの抱える問題なのだ。

（ソース：創市際<全新改版「Yahoo!奇摩生活+」参入1か月で好業績>）