Translator Reviews ( English → Japanese )

Additional info: http://mashable.com/2012/09/13/inbound-marketing-strategies/

English

1. Salesforce: Leverages Content to Market the Cloud

According to Kieran Flanagan, inbound marketing manager for Salesforce.com, “The new B2B purchase journey is search-initiated, social powered, and buyer-controlled.” In fact, his take on the 80/20 rule is that for social success, it’s more like 90/10. That means 90% of your content marketing should be about customers and only 10% about your products. As the brains behind the Salesforce strategy, Flanagan’s job is “to produce transformational marketing that attracts visitors naturally through mediums like search engines, the blogosphere, and social media.”

Japanese

1．Salesforce：クラウドを売り込むためにコンテンツを活用

Salesforce.comのインバウンド・マーケティング・マネージャーKieran Flanagan氏によると、「この新しいBtoB購入プロセスは、検索主導型、ソーシャル起動で、バイヤーによって管理されている」。実際、80対20の法則について、同氏はソーシャルで成功するには、むしろ90対10に近いスタンスをとっている。これは、コンテンツ・マーケティングの90％を顧客に、そして残りのわずか10％を自信のプロダクトに向けるべきだということ。Salesforce戦略の先導者としてのFlanagan氏の仕事は、「検索エンジン、ブログ、ソーシャルメディアなどのメディアを通じて、訪問者を自然と惹き付ける変換性マーケティングをつくる」ことだ。