Ex-Director of Cookpad, Yongfook, builds Tinytrunk to help SEA independent fashion brands go online
Yongfook is a serial web entrepreneur. He was previously a Director of Glamour Sales, a high-end commerce flash site with operations in Japan and China, which was funded up to Series-C. He was a consultant for Dentsu, Avenue A and Razorfish, and sold his first Internet company, Nibbledish, a food recipe social network. His last position held was Director of International Product at Cookpad, Japan’s largest recipe site. Jon has more than a decade of of experience in development and marketing for consumer internet, e-commerce and mobile, with professional experiences in London, Tokyo and Singapore.
Cookpad の元ディレクター Yongfook、東南アジアの独立系ファッションブランドのインターネット展開を支援する Tinytrunk を設立
Yongfook はインターネットのシリアルアントレプレナーだ。彼はかつて、日本と中国で運営するハイエンドなコマースフラッシュサイトである Glamour Sales （資金調達はシリーズCまで行った）のディレクターだった。電通やAvenue A、Razorfish に対しコンサルティングを行い、彼の最初のインターネット企業であるレシピのソーシャルネットワークサイト Nibbledish を売却している。彼の直前のポジションは、日本最大のレシピサイト Cookpad の Director of International Product だ。Jon は、消費者向けのインターネットやEコマース、携帯に向けての開発やマーケティングに関しては10年以上の経験があり、ロンドンや東京、シンガポールでの執務経験もある。
Yongfook is currently working on his new startup, Tinytrunk, an online shopping neighborhood of Southeast Asia’s best independent retailers, fashion labels and merchants.
With a flamboyant personality and a hint of fashionista in him, Jon is not your typical startup guy. He is part of a panel discussion, “Process for Success: A Discussion with 5 Regional Startup Incubators” at Echelon 2012 this June.
Youngfookは現在、彼の新しいスタートアップ、東南アジア屈指の独立系小売店、ファッションブランド、商店主のためのオンラインショッピングサイト、Tinytrunkにかかりきりだ。
Jonの大胆な性格、ファッショニスタの資質を考えると、そこらにいるスタートアップする青年とは違う。彼は、この6月にあるEchelon2012の、「Process for Success: A Discussion with 5 Regional Startup Incubators」のパネルディスカッションに登場する。
Tell us more about TinyTrunk and how you got started on the product.
Tinytrunk started in February 2012 as a simple peer-to-peer marketplace where you could sign up, post an item to sell and easily accept payment via PayPal. I built it because I just wanted a simple way to “hook up a photo with a paypal button”.
Quickly though, I received demand from other types of sellers such as retailers and fashion labels who wanted to use the platform but in a more organized manner and had ideas for features they wanted.
「TinyTrunk の詳細、及びこのサービスをどうやって立ち上げたのかを教えてください。」
「Tinytrunk は2012年2月、誰もが登録し、商品を販売でき、PayPal で支払いを受けられるシンプルなピアツーピアのマーケットプレースとして始まりました。私自身が、写真を掲載して横に PayPal ボタンを付けるシンプルな手段が欲しかったので、作りました。
しかしすぐに、このプラットフォームをもっときちんとした形で使いたいという小売店やファッションブランドからの要望もあり、彼らが欲しがる機能を考えたのです。」
The direction I’m steering Tinytrunk in now is a shopping destination for the best of Southeast Asia’s independent retailers, designers and merchants – a place for them to easily set up a shop and be surrounded by their peers. Kind of the “Anti-Gmarket”, which focuses on generic, low-price goods and I find hard to navigate and generally unpleasant to use.
Tinytrunkが目指すのは、東南アジアの独立系の小売業者、デザイナー、商店主たちのお店を作る場所なんだ。つまり、彼らが簡単にショップを作ることができて、同じような仲間もたくさんいるような場所。言うなれば、反Gmarketのような感じ。Gmarketだと、ノーブランドで低価格の物が売っているし、それでは僕も操縦しにくいし、たいてい使っていても楽しくない。
You were previously with Glamour Sales in Japan, what was your main role there and key takeaways that is helping you with TinyTrunk now?
Glamour Sales is the No.2 online destination in Japan for luxury retail (I lived in Japan for 10 years before deciding to move to Singapore). I joined as Web Director back in 2009 very early on in the company’s life and assumed responsibility for basically all the online activities, both development and marketing related.
以前は日本のGlamour Salesにおられましたよね。その時のあなたの役割はなんだったのでしょう？また、TinyTrunkを始めるにあたって、役に立っているものはなんですか？
Glomour Salesは、贅沢な商品を扱うオンラインサイトとしては、2番目の物です。（シンガポールへの移動を決めるまで、日本には10年住んでいました） 2009年、この会社のごく初期段階に、ウェブディレクターとして加わりました。そこでは、開発とマーケティングの両方、基本的にすべてのオンラインアクティビティの責任者でした。
We went from 0 users to around half a million by the time I had left and were doing $XX million in revenue annually. The company is still going strong and I’m still an advisor. My key takeaways from my two years there were that e-commerce is not really about fancy technology stuff at all. It’s about customer acquisition, marketing to those customers, and fulfilling your promise to those customers. Ideally, I want to make those three things easier for all my tenants on Tinytrunk.
ユーザーがゼロという状態からのスタートだったが、私が去る時には50万人ものユーザーが付いていた。年間売り上げも、何百万ドルもあった。この会社は今も成長し続けているし、私は現在はアドバイザーを務めている。2年間この会社で過ごして得たものは、eコマースはファンシーなテクノロジー上の物なんかでは全くない、ということだ。顧客開発が必要で、顧客をマーケティングし、顧客への約束を守らなければならない。理想として、Tinytrunkでは、テナントのみなさんのために、これら3つのことが簡単にできるようにしたいと思っている。
What is your opinion on the tech startup environment in Singapore and how can it be better?
I’ve only been here a year, but one thing I’ll say is that I’m very impressed with how many people I met who *want* to do a startup. I think that’s a good start for any growing startup scene. It’s very different to living in Japan where you rarely meet young people who have ideas that they want to build into a company.
シンガポールにおける、テックスタートアップの環境についてはどう思われますか？また、よりよくするにはどうしたらいいと思われますか？
ここに来て1年になるけど、とにかく、本当にたくさんの人がスタートアップを目指していてとても感動している。よいスタートを切っていて、スタートアップさせる状況が育つだろうと思う。自分のアイデアを育てて会社にしたいと思っている若者に出会えることはめったにない日本と比べたら、全然違う。
I would like to see more startups thinking regionally though. The Southeast Asian market is around 600 million. It’s fragmented as hell but it’s closer to home and it’s underserved by Silicon Valley startups. Any local startup that can crack Southeast Asia or parts of it will reap significant rewards. I still think there’s tons of opportunities to be explored in B2B2C in Southeast Asia, Groupon and Airbnb-style businesses were just the beginning.
地域的なことを考えているスタートアップにもっと出会いたいと思う。東南アジアのマーケットは、60億。ひどく細分化しているけれど、地域により密着しているし、シリコンバレーのスタートアップに支えられている。東南アジア、あるいはその一部にでも入り込めるローカルのスタートアップは、かなりの報酬を得られるだろう。東南アジアのB2B2C（なりかわり発送事業）には、開拓できるチャンスが山のようにあると今も思っている。GrouponやAirbnb-styleビジネスは始まりにすぎない。
As both a programmer and a designer, what do you think are some of the key elements that make or break a startup?
I’m a hybrid marketing hacker and product hacker (Ruby on Rails). One thing I’ll say – don’t forget about sales. You need good inbound marketing sure. You need great design and beautifully-written, maintainable code, sure. But don’t forget that you also need someone whose sole job it is to go round town knocking on doors, getting people to sign on the dotted line.
I’ve worked with people who are very good at that and I feel they are a key player in moving the businesses beyond the early product development phase.
プログラマー兼デザイナーとして、スタートアップをつくるもしくは潰す重要な要素とは何だと思いますか？
私は、マーケティングハッカーとプロダクトハッカー（Ruby on Rails）のハイブリッドです。１つ言えることは、セールスを忘れないこと。確実によいインバウンドマーケティングが必要だし、素晴らしいデザインに、上手く書かれたメンテのできるコードが必ず必要だ。だが、ドアを叩いて回り、点線の上に署名してくれる人を集めることに専念する人が必要だということも忘れてはならない。
私は、そういうことが得意な人と働いたことがあるし、そういう人こそがビジネスをプロダクトの初期開発段階からそれ以上の段階へと押し進めることにおいて重要な人だと思っている。
Jon Yongfook (Founder of TinyTrunks) is one of the awesome speakers at Echelon 2012. This tech conference is a two-day, double-track event on 11 and 12 June 2012 with over 1,100 delegates, a demo pit of up to 50 regional startups per day and various workshops. Get your tickets now!
Jon Yongfook（TinyTrunksの創始者）は、Echelon2012に登場する素晴らしい講演者の1人だ。このテック・コンファレンスは2012年6月11日、12日の2日間行われ、1,100人以上の代表者が参加し、1日最高５０もの地域のスタートアップのデモピットやさまざまなワークショップが行われる。今すぐチケットをゲット！
