Mars16 (mars16) — Translations

“Through the Foundation, Hong Kong entrepreneurs will have access to financial capital, technical assistance and training so they can realize their dreams and visions. Alibaba hopes that the resources provided by the Foundation will help unleash Hong Kong’s potential for innovation and entrepreneurship,” reads Alibaba’s official statement.

Alibaba adds that the foundation will also select 200 university students from Hong Kong annually to intern at Alibaba Group’s businesses in mainland China. The foundation is expected to launch in “the second half of this year.”

「香港のアントレプレナーはこの基金を通して金融資本、技術的な支援や訓練を利用することができますので、夢やビジョンを現実のものにすることができます。Alibabaは、この基金からもたらされるリソースがイノベーション、企業家精神の点で香港の潜在性を引き出すの役立てばと考えております」と、Alibabaの公式な声明で述べられている。

Alibabaはさらに、この基金が毎年200人の香港出身の大学生を選抜して中国本土にあるAlibabaのグループ企業でインターンとして働いてもらう予定だとも述べた。この基金がローンチされるのは「今年の下半期」だとみられている。

Despite how Hong Kong and Taiwan share linguistic, cultural, and geographic ties to mainland China, these three markets have different internet legacies, which reduces the possibility of cross-border startup success. In addition, Hong Kong’s small size means it’s seldom a hot destination for expansion, especially when China’s internet ecosystem is so big and so isolated.

香港と台湾の２つの地域は中国本土と言語、文化、地理的なつながりを有しているが、この３つの市場はインターネットの点では異なる伝統があり、国境を越えてスタートアップが成功する可能性は少ない。さらに、香港の市場規模は大きくないことから、事業拡張のための進出先として大きな注目を集めることはほとんどなかった。中国のインターネットのエコシステムはあまりにも大きく、またあまりにも分断されているので、なおさらであった。

But recently Alibaba and other large Chinese firms have expressed interest in deepening ties with Hong Kong and Taiwan. On the execution level, Alibaba has been aggressively promoting Taobao in these markets, in hopes of attracting more buyers and sellers to its peer-to-peer ecommerce site. In addition, during a visit to Taiwan, Alibaba chairman Jack Ma broadly outlined a grant scheme for Taiwanese entrepreneurs that resembles the one just announced for Hong Kong. Weeks later, Cheetah Mobile CEO Fu Sheng announced he would open a US$3 million fund for Taiwan-based startups.

しかしAlibabaその他中国の大企業は最近、香港及び台湾とのつながりを深めることに関心を示してきた。Alibabaは同社のピア・ツー・ピアeコマースサイトに多くのバイヤーとセラーを惹きつけるべく、実務レベルで両市場にTaobaoを積極的に販促してきた。さらにAlibaba会長のJack Ma氏は台湾への訪問中、台湾のアントレプレナー向けに、最近香港で発表したものに類似した資金援助スキームの概要を明らかにした。数週間後、Cheetah MobileのCEOであるFu Sheng氏は、台湾を拠点とするスタートアップ向けに300万米ドルの資金を開設すると発表した。

Alibaba’s ecosystem includes assets in payments, e-commerce, cloud services, mobile browsing, entertainment, and transportation. As a result, startups with ideas that fit these verticals might have the opportunity to use Alibaba’s properties as virtual test beds. The best case study to date is that of Quixey, a company developing search technology that crawls data locked inside mobile apps. After receiving an investment from Alibaba, Quixey’s product was integrated into Alibaba’s YunOS mobile operating system, along with Shenma, a mobile search engine built by Alibaba and UCWeb.

Alibabaのエコシステムには、決済、eコマース、クラウドサービス、モバイルブラウザ、エンターテイメント、輸送での資産がある。そのため、こうしたビークルに合うアイデアを持ったスタートアップはAlibabaの資産をバーチャルなテストベッドとして使える機会を持てるかもしれない。これまでで最も優れたケーススタディはQuixeyである。この会社は、モバイルアプリの中で固定されたデータをクロールする検索技術を開発している。Quixeyの製品はAlibabaからの投資を受けた後、AlibabaとUCWebにより構築されたモバイル検索エンジンであるShenmaとともにAlibabaのモバイルオペレーティングシステムYunOSに統合された。

Alibaba has spent the past two years aggressively investing in Chinese and US-based startups. After the company established a San Francisco office in October 2014, it contributed to large rounds for high-profile companies like Lyft, Tango, and Peel.

Alibabaは最近２年間、中国そして米国を拠点とするスタートアップに積極的に投資してきた。同社は2014年10月にサンフランシスコにオフィスを構えてから、Lyft、Tango、Peelなど注目を集める企業に対する大規模なラウンドで貢献してきた。

Alibaba reaches 334 million shoppers who spent $126 billion in Q4

Alibaba’s Q4 2014 earnings report – its second financial release since its huge IPO – just came out.

Firstly, here are the ecommerce-related bits:

・Taobao marketplace reached RMB 494 billion (US$79.3 billion) in gross merchandise volume (GMV), which basically shows how much people spent on the ecommerce site. That’s up 43 percent from the same period in 2013.

・Sister site Tmall hit RMB 293 billion (US$47 billion) in GMV, up 60 percent from 12 months ago.

Alibabaの第4四半期、利用客数は3億3400万人、購入金額は1260億米ドルに到達

大掛かりなIPO以降2回目の決算発表となるAlibabaの2014年第4四半期決算が発表された。

最初に、eコマースに関連する情報は以下の通り。

・Taobaoマーケットプレイスは、総取扱高（GMV）というeコマースサイトでの使用金額を表す数字のベースで4940億人民元（793億米ドル）に達した。これは2013年の同じ四半期と比べて43％増であった。

・姉妹サイトのTmallはGMVベースで2930億人民元（470億米ドル）、前年同期比60％増であった。

・In total, Alibaba’s China estores saw RMB 787 billion (US$126.4 billion) in spending (GMV) in Q4, which is up 49 percent from the same period a year before.

・Annual active buyers on Taobao and Tmall grew to 334 million, up from 231 million the year before. That’s more than the population of the US.

Here’s what all that expenditure looks like relative to its number of active shoppers:

・2014年第4四半期、Alibabaの中国にあるeストア全体では、支出金額（GMV）ベースで7870億人民元（1264米ドル）、前年同期比49％増であった。

・TaobaoとTmallでの年間のアクティブバイヤー数は前年の2億3100万人から3億3400万人となった。この数は米国の人口より多い。

以下は、アクティブな利用客数との対比でみた支出金額の動向である。

China’s entire ecommerce market totaled US$315.75 billion in spending in 2013, according to eMarketer, and then grew to reach US$426.26 billion in 2014. But Alibaba’s figures suggest that data errs on the side of being conservative.

Alibaba, which already dominates ecommerce in China, attributed the growth to “an increase in the number of active buyers and also partially attributable to category expansion, for example, auction transactions.”

中国全体のeコマース市場の規模は2013年に支出ベースで3157億5000万米ドルとなった（eMarketerによる）。その後、2014年には4262億6000万米ドルまで成長した。しかしAlibabaの数字を見ると、このデータは保守的な方向にそれていることが示唆されている。

すでに中国のeコマースを支配しているAlibabaは、自社の成長の主たる要因を、「アクティブなバイヤーの数が増加しているためである」としているほか、「一部の要因として、例えばオークション取引などカテゴリーの拡張にある」という。

Mobile spending explodes

Turning to mobile spending on Alibaba’s sites:

・Mobile expenditure (GMV) rocketed to RMB 327 billion (US$53 billion) in Q4, up 213 percent annually.

・Mobile GMV accounted for 42 percent of total GMV in Q4 2014, compared to 20 percent in Q4 2013.

・Mobile monthly active users (MAUs) grew to 265 million, which nearly doubled from the 136 million figure 12 months prior.

モバイルでの支出も急増している

Alibabaのサイト上でのモバイル支出を見ると、

・モバイルでの支出金額（GMV）は第4四半期に3270億人民元（530億米ドル）へ急増、前年同期比213％増

・モバイルのGMVはQ4 2014における全GMVの42％を占めた（前年同期は20％）

・モバイルの月間アクティブユーザ数（MAU）は2億6500万人に増加、1年前の1億3600万人からほぼ倍増

While more mobile spending sounds good in theory, it actually hurt Alibaba in terms of revenues. “The lower revenue growth relative to GMV growth was mainly a result of the higher percentage of total GMV contributed by mobile GMV, which has a lower monetization rate compared to the non-mobile monetization rate,” explains the company’s report.

理論的にはモバイルでの支出が増加するのは望ましいことのように聞こえるが、実際には、収入面ではAlibabaにとって痛手となる。「GMVの増加に対して収入の伸びが相対的に少なかったのは、主としてモバイルGMV由来の割合が高くなったためです。モバイルのマネタイゼーション率は非モバイルの数字より低いです」と、同社は報告している。

Profits down

Things are more mixed on the financials front. Although the ecommerce numbers increased, Alibaba missed analyst expectations on revenue. On the plus side, it beat expectations on earnings per share. Here are the raw numbers:

・Overall Alibaba Q4 revenues reached RMB 26.18 billion (US$4.22 billion), up 40 percent year-on-year.

・Of that total, revenues from the China estores hit RMB 23.1 billion (US$3.43 billion).

・Mobile-based revenue rocketed 448 percent to RMB 6.4 billion (US$1 billion).

・Net income for the quarter grew to RMB 5.98 billion (US$964 million), down 28 percent from the year prior.

減益

財務面での状況はまちまちである。eコマース関連の数字は増加となったものの、Alibabaの収入はアナリスト予想に届かなかった。良好な面としては、1株あたり利益で予想を上回ったことがある。以下は、決算の生情報である。

・Q4におけるAlibaba全社の収入は前年同期比40％増の261億8000万人民元（42億2000万米ドル）に達した。

・収入全体の中で中国のeストアからの収入は231億人民元（34億3000万米ドル）。

・モバイル関連収入は448％も急増して64億人民元（10億米ドル）。

・四半期純利益は59億8000万人民元（9億6400万米ドル）、前年同期比28％減。

Alibaba explained the drop in profits as caused by a $134 million “one-time charge for financing-related fees as a result of the early repayment of our US$8 billion bank borrowings,” and also due to an increase in share-based compensation expense.

Alibabaは利益減少の要因について、「80億米ドルの銀行借入に対して早期の返済を行った結果、一時的な財務関連手数料の支出が」1億3400万米ドルあったことのほか、株式関連の報酬費用支出が増加したためであると説明した。

Facebook co-founder and Sequoia invest in Singapore property site 99.co

99.co, a Singapore property site that is taking regional mainstays PropertyGuru and iProperty head-on, announced at its official launch that it has received an investment from Facebook co-founder Eduardo Saverin and leading venture capital firm Sequoia Capital, bringing its total investment to S$2.7 million (US$2 million). This latest round of investment is said to be US$1.6 million, which values the company at US$8 million.

Facebookの共同設立者とSequoiaはシンガポールの物件サイト99.coに投資

99.coというシンガポールの物件サイトは、現地のPropertyGuruとiPropertyを全面的に支援している。このサイトは、公式なローンチの場でFacebookの共同設立者であるEduardo Saverin氏とベンチャーキャピタル企業大手のSequoia Capitalから総額270シンガポールドル（200万米ドル）の投資を受けたと発表した。この最近の投資ラウンドは160万米ドルの規模であると言われており、この金額からすると同社の時価総額は800億米ドルとなる。

It last raised a round in May of last year, getting US$560,000 from Fenox Venture Capital, 500 Startups, Golden Gate Ventures, Kathrein Ventures, and East Ventures (disclosure: East Ventures is a Tech in Asia investor). It did a soft launch in November 2014, and since then doubled its traffic to reach 150,000 monthly visits. The number of listings also doubled to 26,000.

99.co differentiates itself from the market by promising a pure search experience untouched by paid classifieds, the latter of which is what competitors essentially are. PropertyGuru’s counterpoint however was that its listings are not just ranked according to how much a property agent paid. Quality of listings matter too.

同社は最近では昨年5月のラウンドにて56万米ドルをFenox Venture Capital、500 Startups、Golden Gate Ventures、Kathrein Ventures、East Venturesから獲得した（ディスクローズ情報: East VenturesはTech in Asiaの一投資家）。2014年11月にはソフトローンチを行い、それ以降同社のトラフィックは月間の訪問数が15万へと倍増した。物件リスト数も26,000に倍増した。

99.coの差別化要素は、競合が基本的に行っているような、有料の不動産広告の手を借りない純粋な検索の体験を約束することである。しかしPropertyGuruの対比点としては、リスト掲載が物件代理店の支払った金額順ではないということだった。物件の品質も関係しているのだ。

Nonetheless, there’s intuitive appeal in how 99.co wants to cater to house or rent seekers first and foremost in the search results and listings. It’s bringing Google’s search sensibilities to the property arena. “When I was trying to find a home for myself here in Singapore a few years ago, 99.co didn’t exist and I naturally explored all web and mobile tools available, and I was nothing short of disappointed,” says Saverin.

“Were the listings real and available? Was the pricing data and other details accurate? Why so many duplicates? It was a high-friction and time-consuming experience that had to change.”

それにもかかわらず、99.coが住宅や賃貸を探している人に何よりもまず検索結果や掲載リストで対応したいと考える方法については直感的なアピール性がある。これはGoogle検索の感覚を不動産物件の世界にもたらしているようなものだ。「私が数年前にここシンガポールで自宅用の物件を探そうとしたとき、99.coはありませんでした。そして当然、利用できるあらゆるウェブサイトやモバイルツールを探したものでした。まさに、絶望的な状況でした」と、Saverin氏は話している。

「そのリストは本物？、今も利用できる？価格データその他の情報は正確？なぜ同じものがたくさんある？あつれきは強く、時間がかかる経験でした。これは変えなくてはいけない（と思いました）。」

Held at posh night club Avalon, which sits on the waters just outside Marina Bay Sands, the official launch saw ProxNex CEO Mohamed Ismail, ERA “key executive offer” Eugene Lim, and DTZ vice president Evan Chung – all heavyweight companies in Singapore’s real estate industry – turn up to vouch for the startup. Of course, it helped that Saverin was there to sell the idea too, and he painted a picture of 99.co not just bringing the best search results, but helping users find the homes that most suit them.

Marina Bay Sands郊外の水上に建つ高級ナイトクラブAvalonにて開催された公式ローンチの場には、シンガポール不動産業界の最大手企業からProxNexのCEOであるMohamed Ismail氏、ERAの「キー・エグゼクティブ・オフィサー」であるEugene Lim氏、DTZのバイスプレジデントであるEvan Chung氏の各氏が、このスタートアップを保証するために参加していた。もちろん、それによってSaverin氏がそこでアイデアを売り出すのに役立った。そして彼は、検索結果を打ち出すだけでなくその人に一番合った住宅を見つけるのに役立つ99.coの絵を描いた。

He highlights a feature on the site where users can see the various transit options, and how that could impact a buyer’s decision-making. “It could mean the amount of time I’ll get to spend extra with my kids. It could mean from the Singapore perspective the amount of cars on the road. Or the amount of money I’ll spend on gas.”

99.co plans to make money by charging property agents a subscription fee of S$35 (US$25) a month to use its mobile app, which allows them to cross post properties to a number of popular sites, including competitors. Paying users will also get notified on referrals from the site, and they can screen potential buyers beforehand by viewing crucial information.

彼はサイト上でユーザが様々な交通関係のオプションを見ることのできる機能、そしてそれが買い手の意思決定に与える影響を強調している。「それは私が子どもと過ごす時間が増えることを意味します。シンガポール的な見方からすると道路上を走っている車の量を意味するかもしれません。ガソリン代として使用するお金かもしれません。」

99.coは、モバイルアプリの使用料として物件代理店に月35シンガポールドル（25米ドル）を課金する計画がある。このアプリは、競合を含めて複数の人気サイトに物件情報を投稿することができるものだ。優良ユーザはサイトから推奨情報の通知も受けられるほか、重要な情報を閲覧することで事前に潜在的な買い手を選別することができる。

“As a salesperson, it’s very simple. What do we want? Phone calls [from potential property buyers]. After a one-year free trial, if the calls come, we pay,” says Chung.

Singapore has about 31,000 property agents, so assuming a quarter of them pay for the app, that’s an annual revenue of US$2.3 million tops based on subscriptions alone. That means the startup will need to add in more revenue streams, or expand overseas in the not-too-distant future. 99.co plans to expand to the rest of Southeast Asia this year.

The startup also operates Homie.co, a site for rent seekers to find roommates.

「セールス担当者としては、実に単純な話です。ほしいものは何でしょうか？（潜在的な買い手からの）電話連絡です。1年間の無料トライアルののち、電話が来ればお支払いたします」と、Chung氏は述べている。

シンガポールにはおよそ31,000の不動産代理店があり、そのうちの4分の1がアプリの利用代金を払うと仮定すると年間収入は加入分だけで230万米ドルとなる。 これはつまり、このスタートアップはさらに他の収入源を見つけなくてはいけないか、遠くない将来、国外に出ていかなくてはいけないことを意味する。99.coは今年、シンガポール以外の東南アジアに進出する計画である。

このスタートアップはHomie.coという、賃貸住宅を探している人がルームメイトを見つけるためのサイトも運営している。

According to SimilarWeb, PropertyGuru’s and iProperty’s Singapore site traffic declined from November to now. IProperty confirmed the drop, but attributed that to “seasonality” and added that the drop isn’t a concern as the company is getting entirely organic traffic and users are actually transacting more.

“Everyone can draw people in front of their shops by offering money. Not everyone can get them in the shop to buy and inquire. And the best way to assess that is the revenues of the website. And that’s where we are number one in the markets, except Singapore,” says Georg Chmiel, managing director and CEO of iProperty.

SimilarWebによると、PropertyGuruとiPropertyのシンガポールにおけるサイトトラフィックは11月から現在にかけて減少を記録した。IPropertyは減少したことについては認めたが、これを「季節要因」であるとしたうえで、同社は有機的なトラフィックを獲得しており、ユーザの実際の取引も増えているため、この減少は懸念していないと付け加えた。

「お金をあげると言えば誰でも店頭にお客様を引き寄せることができます。でもお客様に店内で購入してもらったり質問してもらえるようにするのは誰にでもできるわけではありません。これを評価する一番よい方法はウェブサイトの収入です。そしてこの分野こそ、当社はマーケットで一番なのです。シンガポール以外ですが」と、iPropertyのマネージング・ディレクター兼CEOであるGeorg Chmiel氏は述べている。

1. Rising affluence and prosperity: Since the introduction of ‘doi moi’, a policy of economic reforms for market-driven liberalisation in 1986, Vietnam has rarely looked back. With a GDP growth rate of 5.3 per cent in 2013, it is the third-fastest growing country in ASEAN (behind Laos and Burma). When Vietnam joined the World Trade Organisation in 2007, its commitment to trade and capital flows only strengthened. In other words, there is now a bigger consumer market of opportunities which startups can tap into.

1. 富と繁栄の増加。1986年の「ドイモイ」という市場主導の経済改革政策の導入以降、ベトナムは後ろを振り返ることをめったにしない。2013年のGDPは5.3%成長したが、これはASEAN加盟国で三番目の高さだった(ラオスとミャンマーに次ぐ)。ベトナムが2007年に世界貿易機関に加入した際、貿易と資本取引に強くコミットする方向に流れた。別の言葉で言えば、ここにはスタートアップが入っていける大きな消費者市場という事業機会がある。