Mars16 (mars16) — 付けたレビュー

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Optimizelyは、この成長性が高い分野で実際に事業展開を行っている。Adobeが、259名のマーケティング責任者に対して行った最近の調査によると、A/Bテストの使用率はたった56%だった昨年から66%になっている。

Optimizelyは急成長を続ける市場でかなりのシェアを押さえている。最も重要な顧客として、CNN（一番反応のあったヘッドラインを調べるためOptimizelyを使用）、Crate and Barrel、Intuit、Microsoft Store、PricelineやVirgin America等が名を連ねている。

「同社は、料金プランの中に特定の機能のみが使用できユニークビジター数が月間50,000件の中小企業向けに無料プランも用意してます。」とVB InsightsのアナリストであるStewart Rogers氏は語った。

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Optimizelyは、この成長性が高い分野で実際に事業展開を行っている。Adobeが、259名のマーケティング責任者に対して行った最近の調査によると、A/Bテストの使用率はたった56%だった昨年から66%になっている。

Optimizelyは急成長を続ける市場でかなりのシェアを押さえている。最も重要な顧客として、CNN（一番反応のあったヘッドラインを調べるためOptimizelyを使用）、Crate and Barrel、Intuit、Microsoft Store、PricelineやVirgin America等が名を連ねている。

「同社は、料金プランの中に特定の機能のみが使用できユニークビジター数が月間50,000件の中小企業にとって魅力のある無料プランも用意してます。」とVB InsightsのアナリストであるStewart Rogers氏は語った。

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Optimizely 社は、まさに成長中の領域で事業展開をしている。Adobe社が最近、259のマーケティング企業幹部に調査を行ったところ、66％がA/Bテストを利用していると答えている。昨年の利用率は56％でしかなかった。

Optimizely 社は、急成長している領域で大きなマーケットシェアを掴みとった。大口の顧客には、CNN（どのCNNヘッドラインに注目が集まるかの調査に利用している）や、 Crate and Barrel、Intuit、Microsoft Store、Priceline、Virgin Americaが含まれている。

「料金プランの中には、機能を制限して、月間ユニーク訪問者を50000人までとするフリープランもある。このプランは小規模のビジネスを引き付けている」と、VB Insights社のアナリストであるStewart Rogers氏は言う。

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Optimizely 社は、まさに成長中の領域で事業展開をしている。Adobe社が最近、259のマーケティング企業幹部に調査を行ったところ、66％がA/Bテストを利用していると答えている。昨年の利用率は56％でしかなかった。

Optimizely 社は、急成長している領域で大きなマーケットシェアを掴みとった。大口の顧客には、CNN（どのCNNヘッドラインに注目が集まるかの調査に利用している）や、 Crate and Barrel、Intuit、Microsoft Store、Priceline、Virgin Americaが含まれている。

「料金プランの中には、機能を制限して、月間ユニーク訪問者を50000人までとするフリープランもある。このプランは中小企業を引き付けている」と、VB Insights社のアナリストであるStewart Rogers氏は言う。

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Optimizely社、急成長するコンテンツテストプラットフォーム拡張のため、新たに5800万ドルの資金を調達

オンラインテストプラットフォーム会社のOptimizely社は本日、新たに5800万ドルの資金を調達し、ウェブおよびモバイルのコンテンツ最適化スペースにおける急成長の支援に充てると発表した。

サンフランシスコに拠点を置く同社は今や、マーケティング担当者やアプリの開発および販売業者にとっておそらくは最も有名なA/Bテストプラットフォームである。顧客はプラットフォームを使用することにより、ユーザーに提供するさまざまなコンテンツのバージョンの比較を実施する。するとプラットフォームは分析データを返し、さまざまな人口層に対しどのコンテンツが最適であったかを示す。

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Optimizely社、急成長するコンテンツテストプラットフォーム拡張のため、新たに5800万米ドルの資金を調達

オンラインテストプラットフォーム会社のOptimizely社は本日、新たに5800万米ドルの資金を調達し、ウェブおよびモバイルのコンテンツ最適化スペースにおける急成長の支援に充てると発表した。

サンフランシスコに拠点を置く同社は今や、マーケティング担当者やアプリの開発および販売業者にとっておそらくは最も有名なA/Bテストプラットフォームである。顧客はプラットフォームを使用することにより、ユーザーに提供するさまざまなコンテンツのバージョンの比較を実施する。するとプラットフォームは分析データを返し、さまざまな人口層に対しどのコンテンツが最適であったかを示す。

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最後の事柄が示唆するものは、Optimizely社が、顧客が現在使っている自動マーカティングプラットフォームの多くを統合するだろうということである。
また、コンサルタントと協力して取引先に直接働きかけ、効率的なOptimizelyの設置と利用を促す、とStroker氏は説明する。

Stroker氏は、2008年のObama大統領選挙運動のアナリストのディレクターを務めたのち、Optimizely社を起こした。「痛みを伴う点に取り組み、適切な内容を伝えるということに、チャンスを見いだした」と彼は月曜の電話インタビューで話した。

修正後
最後の事柄が示唆するものは、Optimizely社が、顧客が現在使っている自動マーケティングプラットフォームの多くを統合するだろうということである。
また、コンサルタントと協力して取引先に直接働きかけ、効率的なOptimizelyの設置と利用を促す、とStroker氏は説明する。

Stroker氏は、2008年のオバマ大統領選挙運動でアナリティクスのディレクターを務めたのち、Optimizely社を起こした。「痛みを伴う点に取り組み、適切な内容を伝えるということに、チャンスを見いだしました」と彼は月曜の電話インタビューで話した。

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最後の項は、Optimizely社が顧客の多くが既に使用しているマーケティング自動化プラットフォームを統合していることに言及している。同社は事業のセットアップに直接関与しOptimizely社を能率的に使用しているコンサルタントと既にパートナー関係を築いていると、Siroker氏は説明した。

Siroker氏は2008年のオバマ大統領の選挙運動の解析部長を務めた後、Optimizely社を立ち上げた。「対処すべき痛点を発見し関連コンテンツをよりスムーズに提供する機会を見出しました」と、同市は月曜日の電話取材に対して語った。

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最後の項は、顧客の多くが既に使用しているマーケティング自動化プラットフォームをOptimizely社が統合していることに言及している。同社は事業のセットアップに直接関与しOptimizely社を能率的に使用しているコンサルタントと既にパートナー関係を築いていると、Siroker氏は説明した。

Siroker氏は2008年のオバマ大統領の選挙運動の解析部長を務めた後、Optimizely社を立ち上げた。「対処すべき痛点を発見し関連コンテンツをよりスムーズに提供する機会を見出しました」と、同氏は月曜日の電話取材で語った。

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「FiiSmartの設計・製造による腕時計は、新しい『YunOS for Wear』（オペレーティングシステム）で作動し、Alipay決済やその他多くの機能に対応します。私たちは、究極の便利さを消費者にもたらすため、最新のテクノロジーの採用に徹する革新的企業と提携することに満足しています」 とAlibabaの広報担当者は述べた。

この新しいガジェットは、1.63インチAMOLED画面を搭載し、4GBのストレージ容量を持つデュアルコアのCPUで作動する。その他の仕様には、Bluethooth、通常使用で45時間持ち、マグネット充電に対応する↵
300mAh内臓バッテリーが含まれる。また注目すべきことは、Pay WatchはAlibabaの専用AndoroidシステムYunOSが搭載された、初めてのスマートウォッチであるということだ。

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「FiiSmartの設計・製造による腕時計は、新しい『YunOS for Wear』（オペレーティングシステム）で作動し、Alipay決済やその他多くの機能に対応します。私たちは、究極の便利さを消費者にもたらすため、最新のテクノロジーの採用に徹する革新的企業と提携することに満足しています」 とAlibabaの広報担当者は述べた。

この新しいガジェットは、1.63インチAMOLED画面を搭載し、4GBのストレージ容量を持つデュアルコアのCPUで作動する。その他の仕様には、Bluethooth、通常使用で45時間持ち、マグネット充電に対応する300mAh内臓バッテリーが含まれる。また注目すべきは、Pay WatchがAlibabaの専用AndoroidシステムYunOSが搭載された、初めてのスマートウォッチであるということだ。

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「最新情報」　アリババのYunOS搭載スマートフォンPay Watch、Taobaoクラウディング市場で大当たり

Apple Payがようやく中国へ進出しようとしている最中に、決済関連会社Ant Financialを介して中国のモバイル決済部門最大手となった、中国のeコマース巨大企業Alibabaは最近、深センを拠点とする製造会社FiiSmartとの連携で、決済に的を絞ったスマートフォンPay Watchを発売した。

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「最新情報」　アリババのYunOS搭載スマートフォンPay Watch、Taobaoクラウディング市場で大当たり

Apple Payがようやく中国へ進出しようとしている最中に、決済関連会社Ant Financialを介して中国のモバイル決済部門最大手となった、中国のeコマース巨大企業Alibabaは最近、深センを拠点とする製造会社FiiSmartとの連携で、決済に的を絞ったスマートウォッチPay Watchを発売した。

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法人の重役やAlfred Chia、SingCapitalのCEOであるMohammad Ismail 、PropnexのCEOであるDan Lynnを含む著明な企業家ら、Asia-Pacificの副社長でバケーションレンタルの先駆けであるHomeawayを率いているDan Lynn、シンガポールベースのライブチャットアプリの共同創設者であるZopim -Roystan TayとKwok Yang Binらも参加した。

MoneySmartは全チームでにおいて、雇用の増加によりコンテンツを強化し、開発者のコアチームを築くために新出都市の利用を計画している。

これは、インドネシアとシンガポールのマーケティング力を促進し、新しい市場に乗り出して、更には、近い将来、アプリに進出するだろう。

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法人の重役やAlfred Chia、SingCapitalのCEOであるMohammad Ismail 、PropnexのCEOであるDan Lynnを含む著名な起業家ら、Asia-Pacificの副社長でバケーションレンタルの先駆けであるHomeawayを率いているDan Lynn、シンガポールベースのライブチャットアプリの共同創設者であるZopim -Roystan TayとKwok Yang Binらも参加した。

MoneySmartは全チームでにおいて、雇用の増加によりコンテンツを強化し、開発者のコアチームを築くために新出都市の利用を計画している。

これは、インドネシアとシンガポールのマーケティング力を促進し、新しい市場に乗り出して、更には、近い将来、アプリに進出するだろう。

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Alfred Chia（SingCapitalのCEO）、Mohammad Ismail（PropnexのCEO）、Alan Lim（Propnex取締役）、Day Lynn（休暇中の家宅レンタルポータルサイトであるHomeawayのアジア太平洋統括）やZopim-Roystan TayとKwok Yang Bin（シンガポールベースのライブチャットアプリ創設者）など数々の会社のトップやそうそうたる起業家も参加している。

MoneySmartの計画としては、新しく投資された資産をコンテンツ強化のためのチーム編成と共に、核となるディベロッパーのチームを設立していく方針である。

これらはインドネシアやシンガポールのマーケティングへの注力を活気づけ、新たなマーケットへの乗り出しにもつながる。それ以上に、将来的にはアプリの立ち上げにつながっていくだろう。

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Alfred Chia（SingCapitalのCEO）、Mohammad Ismail（PropnexのCEO）、Alan Lim（Propnex取締役）、Day Lynn（休暇中の家宅レンタルポータルサイトであるHomeawayのアジア太平洋統括）やZopim-Roystan TayとKwok Yang Bin（シンガポールを拠点とするライブチャットアプリ創設者）など数々の会社のトップやそうそうたる起業家も参加している。

MoneySmartでは、新たに調達した資金をコンテンツ強化のためのチーム編成と共に、核となるデベロッパーチームを設立していく方針である。

これらはインドネシアやシンガポールのマーケティングへの注力を活気づけ、新たなマーケットへの乗り出しにもつながる。それ以上に、将来的にはアプリの立ち上げにつながっていくだろう。

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MoneySmart.sgの設立者でありCEOのVinod Nair氏は、「我々は、来年中旬までには、フィリピン、タイ、または香港のいずれかに事業拡大することを視野にいれている」と述べた。

同氏は、香港と比較すると、フィリピンのインターネット普及率は未だにかなり低く、タイはその中間であると述べた。

会社開始12～18カ月に必要な資金は予測しており、その後、シリーズBの引き上げを計画している。

SmartLoans.sgを設立した2009年10月、シンガポールのユーザはそのサイトを利用し、住宅資金貸付資金を比較して申し込むことができた。　同氏は、その後も、クレジットカードや保険のパッケージを比較するための、独立したニッチなサイトをいくつか立ち上げた。

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MoneySmart.sgの設立者でありCEOのVinod Nair氏は、「我々は、来年中旬までには、フィリピン、タイ、または香港のいずれかに事業拡大することを視野にいれています」と述べた。

同氏は、香港と比較すると、フィリピンのインターネット普及率は未だにかなり低く、タイはその中間であると述べた。

会社開始12～18カ月に必要な資金は予測しており、その後、シリーズBラウンドの資金調達を計画している。

SmartLoans.sgを設立した2009年10月、シンガポールのユーザはそのサイトを利用し、住宅資金貸付資金を比較して申し込むことができた。　同氏は、その後も、クレジットカードや保険のパッケージを比較するための、独立したニッチなサイトをいくつか立ち上げた。

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SG拠点の金融ポータルMoneySmart、シリーズAで200万米ドルを資金調達

スタートアップは、新規資金を全事業部を通しての雇用の増加、インドネシアとシンガポールにおける市場の促進、新規市場の拡大に充当する

シンガポールを拠点とする個人金融ポータルMoneySmart.sgは、SPH Media Fund主導のシリーズAラウンドで280万シンガポールドル（200万米ドル）を調達したと発表した。

ベンチャー投資会社Convergence Ventures、 OPT SEA、Golden Gate Venturesもラウンドに参加した。

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シンガポール拠点の金融ポータルMoneySmart、シリーズAで200万米ドルを資金調達

このスタートアップは、新規資金を全事業部を通しての雇用の増加、インドネシアとシンガポールにおける市場の促進、新規市場の拡大に充当する。

シンガポールを拠点とする個人金融ポータルMoneySmart.sgは、SPH Media Fund主導のシリーズAラウンドで280万シンガポールドル（200万米ドル）を調達したと発表した。

ベンチャー投資会社Convergence Ventures、 OPT SEA、Golden Gate Venturesもラウンドに参加した。

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情報ありがとうございます。悪いニュースですが、作業は続けねばなりません。早く片づけて、あなた向けの製品の生産を本当に始めたいです。空港で、作業員が製品を飛行機に積む際に製品を投げたので、バッグが壊れたのだと思います。コンテナで輸出すれば再発しないはずです。いずれにしても、次回の検査はOKであることを望んでいます。あなたはサンプルのバッグを多数日本に持ち帰りましたが、そのうち一つを使って検査しますか、それとももう一つこちらで作る必要がありますか？

修正後
情報ありがとうございます。悪いニュースですが、作業は続けねばなりません。早く片づけて、あなた向けの製品の生産を本当に始めたいです。空港で、作業員が飛行機に積む際に製品を投げたのでバッグが壊れたのだと思います。コンテナで輸出すれば再発しないはずです。いずれにしても、次回の検査は合格するよう望んでいます。あなたはサンプルのバッグを多数日本に持ち帰りましたが、そのうちの一つを使って検査しますか、それとももう一つこちらで作る必要がありますか？

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情報ありがとうございます。悪い知らせでしたが、続けます。これらを早く終え、貴方のために製品を作り始めたいです。バッグは壊れていると思います。空港の職員が機内へ搬送した際、投げたので。コンテナにより輸出した場合、このようなことは起こりません。いずれにせよ次回の検査で合格したいです。サンプル用のバッグを多数日本へ持ち込みますので、↵
再度、検査用にこれらの１つを使うか、または、別に作らないといけないでしょうか。

修正後
情報ありがとうございます。悪い知らせでしたが、続けなくてはいけません。これらを早く終え、貴方のために製品を作り始めたいです。バッグは壊れていると思います。空港の職員が機内へ搬送した際、投げたからです。コンテナで輸出した場合、このようなことは起こりません。いずれにせよ次回の検査で合格したいです。あなたはサンプル用のバッグを多数日本へ持ち込みまれました。再度、検査用にこれらの１つを使われますか、それとも別に作らないといけないでしょうか？

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アリババはペイティーエムへの戦略的な出資に署名した。取引は40億ドルの見積もりに対して6億8千万ドル相当になりそうだ。

中国の巨大な電子商取引会社のアリババは火曜、インド最大の携帯端末決済と、電子商取引のプラットフォームであるペイティーエムに対する未公開であった戦略的な投資を発表した。投資額はまだ一般に公開されていないが、多数の報道は取引を6億ドルから7億ドル辺りに設定している（リンク先参照）。もしこれが本当なら、この投資はペイティーエムに40億ドル程の値を残し、インドでの操業開始のための資金としては、最も高額なものの一つになるだろう。

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アリババはペイティーエムへの戦略的な出資に署名した。取引は40億ドルの時価総額で6億8千万ドル相当になりそうだ。

中国の巨大eコマース企業のアリババは火曜、インド最大の携帯端末決済と、eコマースのプラットフォームであるペイティーエムに対し金額は非公表ながら戦略的な投資を発表した。投資額はまだ一般に公開されていないが、多数の報道は取引を約6～7億ドルに設定している（リンク先参照）。もしこれが本当なら、この投資によりペイティーエムは時価総額40億ドル程となり、インドでの操業開始のための資金としては、最も高額なものの一つになるだろう。

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Alibaba がPaytmへの戦略的投資を契約；今回の契約は6.8億ドルの価値を生み、４０億ドルの企業価値になりうる

中国のE-コマース企業であるAlibabaは火曜日、モバイル決済、E-コマース業界におけるインド大手のPaytmに対する戦略的投資を発表した。契約金額は公表されていないものの、複数のレポートで今回の契約は６億ドルから７億ドルだと書かれている。もしこれが本当であれば、Paytmの企業価値は４０億ドルまで上がり、インドの最も価値のある新設企業の一つとなるだろう。

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Alibaba がPaytmへの戦略的投資を契約；今回の契約は6.8億ドルの価値を生み、４０億ドルの企業価値になりうる

中国のE-コマース企業であるAlibabaは火曜日、モバイル決済、E-コマース業界におけるインド大手のPaytmに対する戦略的投資を発表した。契約金額は公表されていないものの、複数のレポートで今回の契約は６～７億ドルだと書かれている。もしこれが本当であれば、Paytmの企業価値は４０億ドルまで上がり、インドで最も価値のあるスタートアップの一社となるだろう。

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こんにちは、私はこの商品に早くに入札しすぎました。ダストバッグを含めて頂く方法はないでしょうか、本当にそれが必要なのです。

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こんにちは、私はこの商品に早くに入札しすぎました。ダストバッグを含めて頂く方法はないでしょうか、本当にそれが必要なのです！

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彼が言うには、テープ装置の中の機械的な不良が、正しい回転を妨げているとのことでした。修理に合計$191.00かかりました。ユニットを家に持ち帰り電源を入れたところ、ユニットの中のテープが、ピアノ演奏を録音した古いオープンリール式テープのリサイクル品であることが分かりました。（消去ヘッドをすり抜けて完全に消去されなかった元々のピアノ演奏がまだわずかに聞こえます）　ユニットへ間違ったテープを入れると、普通でない摩損を生じる場合があると言われました。　ユニットが約1時間動いた後、テープの回転が止まりました。

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彼が言うには、テープ装置の中の機械的な不良が、正しい回転を妨げているとのことでした。修理に合計$191.00かかりました。ユニットを家に持ち帰り電源を入れたところ、ユニットの中のテープが、ピアノ演奏を録音した古いオープンリール式テープのリサイクル品であることが分かりました（消去ヘッドをすり抜けて完全に消去されなかった元々のピアノ演奏がまだわずかに聞こえます）。ユニットへ間違ったテープを入れると、普通でない摩損を生じる場合があると言われました。ユニットが約1時間動いた後、テープの回転が止まりました。

元の翻訳
正しく回転するのに妨げになっているテープドライブに、機械の不備が見られるそうです。修理をするのに合計で１９１ドルかかるようです。家でパワーアップしてみて分かったことは、製品内部のテープが、古いリールからピアノレコーディングまで再生利用されていると言うことです（消去ヘッドを通してみると、完全に消去されていない元のピアノレコーディングがまだかすかに聞こえます）。中に間違ったテープが入っていると、異常な摩耗や劣化の原因になると聞いています。製品は１時間くらい作動した後に、テープの回転が止まりました。

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彼によると正しく回転するのに妨げになっているテープドライブに、機械の不備が見られるそうです。修理をするのに合計で１９１ドルかかるようです。家に持ち帰りパワーアップしてみて分かったことは、製品内部のテープが、古いリールからピアノレコーディングまで再生利用されていると言うことです（消去ヘッドを通してみると、完全に消去されていない元のピアノレコーディングがまだかすかに聞こえます）。中に間違ったテープが入っていると、異常な摩耗や劣化の原因になると聞いています。機械は１時間くらい作動した後に、テープの回転が止まりました。

元の翻訳
彼によれば、テープドライブが正しく回転しない機械的故障だそうです。修理代全額は191ドルでした。機械を家に持ち帰り、電源を入れた際に、機械内部にあるテープは、ピアノを録音した古いリールのリサイクル品であることに気づきました（音声消去ヘッドを通しても音は完全に消えず、かすかに元のピアノの録音が聞こえます）。間違ったテープを装着すると、非常な消耗と摩耗の原因となると言われました。機械は1時間程動いた後、テープは回らなくなりました。

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彼によれば、テープドライブが正しく回転しない機械的故障だそうです。修理代は全額で191ドルでした。機械を家に持ち帰り、電源を入れた際に、機械内部にあるテープは、ピアノを録音した古いリールのリサイクル品であることに気づきました（音声消去ヘッドを通しても音は完全に消えず、かすかに元のピアノの録音が聞こえます）。間違ったテープを装着すると、普通でない消耗と摩耗の原因となると言われました。機械は1時間程動いた後、テープは回らなくなりました。

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株式ポートフォリオにおいて、すべての株式が勝ち組ではない。同様に、あなたの決断がすべて正しくなるわけでもない。しかし、時が重要な有限資源であると理解し、悪い状況下で良い面を見つけその勝算と大きさを最大限に引き出すようにそれを応用する起業家は、決断によって勝利を招くポートフォリオを持つだろう。

2. 資本金を調達することは、ベンチャーの価値の半分に過ぎない。

私たちが自力でやっていた頃、私は平均すると１ヵ月当たり2件の新規契約でCieの事業を成長させていた。Gie Gameの初めての調達後、それによって1日当たり2件から3件の新規契約に増えた。資金調達というのは、ただ単に資金を活用するということだけでにとどまらず、つながりを活用することでもあると学んだ。ふさわしいVCは、アイデアを企業へと成長させる巨大なネットワークを起業家に与える。

修正後
株式ポートフォリオにおいて、すべての株式が勝ち組ではない。同様に、あなたの決断がすべて正しくなるわけでもない。しかし、時が重要な有限資源であると理解し、悪い状況下で良い面を見つけその勝算と大きさを最大限に引き出すようにそれを応用する起業家は、決断によって勝利を招くポートフォリオを持つだろう。

2. 資本金を調達することは、ベンチャーの価値の半分に過ぎない。

ブートストラップ時分、私は平均すると１ヵ月当たり2件の新規契約でCieの事業を成長させていた。Gie Gameの初めての調達後、それによって1日当たり2件から3件の新規契約に増えた。資金調達というのは、ただ単に資金を活用するということだけでにとどまらず、つながりを活用することでもあると学んだ。ふさわしいVCは、アイデアを企業へと成長させる巨大なネットワークを起業家に与える。

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厳しい状況ではあるが、アントレプレナーになるという非常に実りある経験をするのに役立つ3つの教訓を紹介しよう。経験は人それぞれだが、これらアドバイスは、あなたの成長を加速させ、より円熟した、経験豊富なリーダーになる手助けとなるだろう。

1.　「時間」と「現金以外」が王様

Cie GamesがSignia Venture Partnersにより初の外部からの資金を調達した時、突然、現金は私たちが所有する最も限られたリソースではなくなった。それは時間だったのである。最初の製品をローンチするのに半年間あり、私たちは車をテーマにしたソーシャルゲームで市場に出る初の企業になりたいと考えていた。

修正後
厳しい状況ではあるが、起業家になるという非常に実りある経験をするのに役立つ3つの教訓を紹介しよう。経験は人それぞれだが、これらのアドバイスはあなたの成長を加速させ、より円熟した経験豊富なリーダーになる手助けとなるだろう。

1.　「時間」が王様、「キャッシュ」ではない

Cie GamesがSignia Venture Partnersにより初めて外部から資金を調達した時、突然、現金は私たちが所有する最も限られたリソースではなくなった。それは時間だったのである。最初の製品をローンチするのに半年間あり、私たちは車をテーマにしたソーシャルゲームで市場に出る初の企業になりたいと考えていた。