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Andy Johns, now Head of Growth at hot financial services company Wealthfront, but formerly one of the three-person team at Twitter who uncovered the company’s overlooked opportunity), defined the role for me:“[Growth Hackers] are the next generation of Chief Marketing Officers — a fundamentally different skill set.” He pointed to Best Buy CMO Greg Revelle as an example, hired after successfully leading digital powerhouses AutoNation and Expedia.
もとはTwitter の3人の創設チームの一人であり、見過ごされていた会社の好機を発掘した、現在一番成長し、また注目されているファイナンシャルサービス会社 Wealthfront の社長アンディー ジョーンズ氏葉私の果たす役割について定義づけた。Growth Hackers は次世代の Chief Marketing Officers であり、根本的に果たすべき役割が異なる。彼は例としてBest BuyのCMOでありデジタルの強豪であるAutoNation and Expediaを率いたクレッグ レベール氏を挙げた。
“These new marketers are statisticians and experimenters and technical product people before they are brand people.” Johns himself was inspired early in his career by Alex Schultz, head of growth for Facebook. Schultz is a scientist by trade, with a Master’s degree in experimental physics from Cambridge University.Applying the scientific, experiment-based approach to marketing, Johns claims, accelerates the trajectory of an already high-growth company.
この新しいマーケティング担当者達は以前は統計学者であり実験者であり技術者であった。ジョン氏自信まだ駆け出しの頃成長著しいフェイスブックのアレックス シェルツ氏に感化された。シェルツ氏は科学者でありケンブリッチ大学において実験物理学の修士号を修めた。科学的、実験に基づくやり方を応用し、すでに成長著しかった会社の即席を早めた。
Now every company is expected to have a resident growth hacker. Investors now refuse to fund young companies dependent on advertising spend to meet their projections. This leaves startups caught in a bind, even as the platforms continue to grow.I’ve talked to many young startups who listen to the top tier VCs on Twitter. And they’re convinced that growth hacking is all it takes to be successful. Meanwhile, they’re lost in a maze of underperforming advertising channels. They can’t get investment to fully optimize paid search, because the expectation is that product and social should be enough.
現在全ての会社にgrowth hackerが内在することが期待されている。投資家達は計画実現のために広告宣伝に頼る会社への資金提供はしない。これは動き出したばかりの新しい会社を行き詰らせてしまう。私はTwitterのトップに耳を傾ける多くの新しい企業の方たちに話してきた。そして彼らはgrowth hacking が成功の鍵であることに納得してきた。彼らは広告宣伝が十分に効力を発揮していない事に迷ってきた。彼らが調査を十分に生かすための投資を受けられないのは、期待されているのは製品であり、社交は十分であるとみなされているからである。