How to get a job as a growth hacker
Growth positions are some of the fastest-growing and highest-paid marketing roles at startups. The problem when it comes to interviewing for a growth-focused position (whether it’s growth or marketing) is that it’s hard to develop the experience companies might look for in a growth hacker quickly, because the role involves so many different skills.
I’ve used the Iceberg Analogy to depict this:
グロース職（事業の成長を最終目的とする職）は、最も急速に拡大し、起業において最高報酬のマーケティング職である。グロースに重点を置いた職業（それがグロースでもマーケティングでも）の面接を受ける時の問題は、グロースハックの領域で企業が求めているであろう経験を急速に積むことが難しいことだ。なぜなら、この職業は実にさまざまなスキルを必要とするからだ。
これを氷山モデルを使って説明する。
グロースの職種というのは、スタートアップにおいては最も成長が早く、高収入の得られるマーケティングの分野だ。グロースに携わる分野(グロース及びマーケティング)の面接をするにあたって問題となるのは、グロースハッカーは非常に多種多様なスキルを必要とする職種であり、企業の求めるような経験を短期間で積むのが難しいということだ。
このことを説明するため筆者はこれまで氷山のアナロジーを用いてきた：
グロースポジションは、スタートアップにおいて急成長を遂げている最高年棒のマーケティングの役割の一部を担う。グロースを中心としたポジション（グロースであろうとマーケティングであろうと）の面接を行う際に問題となるのは、経験のある会社がグロースハッカーに何を求めるどうかを即座に明らかにするのは難しいことであり、それはこの役割が多くの異なるスキルを伴うからである。
氷山のたとえを使って表現してみた。
A good growth hacker is a Swiss Army knife, ready to deploy a particular expertise — e.g. paid advertising or landing page optimization or product development — at any moment. But that means you have to be good enough at all of those things. And that often only comes only with lots of experience.
So in lieu of experience what can you do? I’ve identified three things:
1. Specialize in one or two areas of growth hacking
If you want to become really good at something quickly, the key is to narrow down the focus to as small of a thing as possible. Doing this lets you consume and exhaust most of the existing resources around that topic fairly quickly and gain a lot of the knowledge.
では、経験の代わりに、あなたが出来ることは何だろう？ それはこれから紹介する3点だ。
1. グロースハッキングの1つか2つの分野に特化する
短時間である特定の物事に精通したいと思うならば、重要なのは、可能な限り焦点を絞り込むことだ。こうすることで、そのトピックにまつわる既存のリソースの大部分を極めて素早く吸収および使い尽くし、それに関する豊富な知識を得ることができる。
では、経験の代わりに何ができるのであろうか。ここに3つ挙げてみた。
1.グロースハッキングの1つか2つの分野を専門とする
もし、瞬時に何かすごく得意なものをもちたいのなら、できるかぎり小さいものに焦点を絞っていくことが鍵だ。これにより、この項目に関わる既存の資源のほとんどをかなり早い段階で消費、使い果たし、多くの知識を得ることができる。
Here’s an example: Rather than trying to become knowledgeable in all aspects of growth hacking, pick one area — like user onboarding, referral, or retention — that you’d really like to focus on, and learn everything you can about that thing.
If you’re familiar with the Lean Marketing Framework, you’ll realize that each of these is just a tiny piece of the puzzle. User onboarding, for example, is just what you do between when someone clicks the “Sign up” button and when they’re actually using the product.
Of course, there’s still the question of how you acquire those users in the first place, and what to do with them after they’ve signed up. Don’t worry about that stuff.
リーン・マーケット・フレームワークに詳しいなら、それぞれがパズルの小さなピースに過ぎないことを実感するだろう。例えばユーザ・オンボーディングは、誰かが「Sign up（サインアップ）」ボタンを押す時と、彼らが実際に製品を使っている時と間で、あなたが実行することに過ぎない。
そもそも、それらのユーザをどうやって獲得するかということ、そしてサインアップした後に彼らに対して何をすべきかという問題は依然として残っていることは言うまでもない。それについては心配しないでほしい。
あなたがLean Marketing Frameworkに精通しているのであれば、個々の分野はパズルのほんの小さなピースにすぎない事に気が付くだろう。例えば、ユーザオンボーディングは、誰かが“サインアップ”ボタンをクリックしてから実際にその製品を使用するまでの間に行うことだ。
当然ながら、まず最初にユーザをどのように獲得するのか、そしてサインアップした後のユーザをどうするのかという問題はまだ残っている。だが、そんな事は心配しなくてもよいのだ。
If you want to get really knowledgeable about user onboarding, I would read through all the onboarding teardowns on useronboard.com, I would read all the questions on Quora and topics on GrowthHackers.com related to user onboarding. I would study the onboarding flows of some of my favorite products. And I might even reach out to a few growth hackers through Twitter or over email and ask them their thoughts. I’d probably also do some reading on UX/UI and landing page optimization and build out a few onboarding flows myself.
Following these steps, you could get pretty knowledgeable about user onboarding in a matter of weeks.
Just as the best products don’t try to do everything for their users – they focus on doing one thing really well – you shouldn’t try to be a growth hacker for everything. It’s easier to get a job if you’re good at something that would be very useful to a small number of companies rather than not be very good at something that a larger number of companies want.
最高の製品がユーザに対してすべてを提供するのでない — そうではなく、ある一点で傑出することに尽力する —のと同じく、あなたもすべてをこなすグロースハッカーになろうとしてはいけない。少数の企業にとって非常に有用な技能を得意とする方が、より多数の企業が欲しがる技能にそれほど長けていないという状態よりも仕事は得やすい。
2. Rocking the growth hacking interview
As a beginner, you should try to avoid letting the interviewer focus on your past experience, because you probably won’t have much to talk about.
Instead, recognize that any company looking for a growth hacker has a specific problem: They need more users. In order to get the job, you need to you convince your interviewer that you can solve this problem for the company, because you know what they’re doing wrong and you know specifically what you would test to fix it.
初心者としては、面接官に過去の経験を重視されないよう気を付けなければいけない。なぜなら語れることがあまり多くないはずであるからだ。
その代わり、グロースハッカーを探している企業はどこでも、ある特定の課題を抱えている点を理解しよう。つまり、ユーザ数を増やすという課題である。仕事を得るには、自分は企業のためにこの課題を解決できるのだと、なぜならば企業側の問題点と、解決に要する具体的な試みが何なのか理解しているからだと、面接官を説得する必要がある。
初心者として、面接官が過去の経験について聞くような事態はさけたほうがいい。なぜなら、あまり話すことがないだろうから。
その代わり、グロースハッカーを探しているいかなる会社も、特定の問題を抱えていることを認識すべきである。それは、それらの会社がもっとユーザーを必要としている、ということだ。仕事を得るには、その会社で自分がこの問題を解決することができるということを面接官に示す必要がある。それは、彼らがどんな間違いを犯していて、具体的に何を検証してそれをなおしていけばいいのかわかっていることを示さねばならない。
When you interview at a company for a growth-focused position, make it very clear what you know versus what you don’t. If you don’t know something, don’t pretend. It will become blatantly obvious to them very quickly anyway.
If they ask you about paid advertising and you don’t have the experience, say, “I’m not a paid ad person. If you want paid advertising, that’s not me. But you need to optimize your onboarding flow. And that’s something I know a lot about.”
Then walk them through the steps you would take for them. Give them your ideas for free. The ideas are not your secret sauce. What they’ll hire you for is executing those ideas.
経験のない有料広告について訊ねられた場合は、こう答えよう。「有料広告は専門としていません。有料広告をお考えでしたら、私はお役に立てません。しかし、御社はオンボーディングのフローを最適化する必要があります。私はそちらに関しては深い知識を持ち合わせています。」
そうして彼らをあなたの構想に誘おう。無料でアイデアを提供しよう。アイデアはあなたの企業秘密ではない。そのようなアイデアの実行こそが、採用の決め手となるのだ。
有料広告について聞かれて、あなたには経験がない場合は、こう言おう。「私は有料広告の経験はありません。有料広告をお望みならば、それは私ではありません。しかし、御社はオンボーディングフローを最適化する必要があります。そして、私はオンボーディングに関して豊富な知識を持っています。」
それから彼らのためにあなたが取るであろうステップを紹介する。彼らにあなたのアイデアを無料で提供するのだ。このアイデアは、あなたの秘密のソースではない。彼らがあなたを雇うのは、これらアイデアを実行するためである。
It can be helpful to walk them through the Lean Marketing Framework for their product. Ask them: “What’s your activation rate? Retention rate?” etc.
If they give you a specific problem and ask what you would do, instead of trying to come up with an answer immediately, it’s perfectly alright to say, “I don’t know. It depends on what your numbers show. Is that something you have available?”
Your goal is to convince them that they’re safe in your hands, because you know what approach to take and what to test.
その際、企業が具体的な問題を提示し、あなたならどうするかと質問したなら、即座に答えを見つけ出そうとする代わりに、「分かりません。御社の数値がどうなっているか次第です。数値はお分かりですか？」と答えても全く問題ない。
最終目的は、あなたが何に取り組んで何を試すのかを分かっているで、「あなたに任せれば安心だ」と企業に納得させることなのだ。
彼らが特定の問題を教えてくれて、あなたがどんなことをするつもりなのか尋ねてきたら、即座に答えを考え出そうとする代わりに、こう言えば大丈夫だ。「分かりません。あなたの数字が示す内容によります。何か入手できるものはありますか？」
あなたが目指すのは、あなたの手にかかれば安全だと確信させることだ。なぜならあなたは、どんなアプローチをして、どんなテストすべきか知っているからだ。
もし、彼らが特定の問題を教えてくれ、あなたならどうするか聞かれたとする。即座に答えなくても、「わかりません。数字が何を示すのかにもよります。何か見せていただけるものはありますか。」と言っても、全く問題ない。
あなたの目的は、あなたに任せておけば安心だということを確信させることである。それは、どんなアプローチを取り、何を試してみたらいいのかわかっていることを示すことである。
3. Flip the tables
My biggest piece of advice that people rarely follow is to put yourself in a situation where companies can fight over hiring you.
When applying for a job as a growth hacker, you’re just one applicant or resume out of dozens. That puts you in a pretty weak position.
I unintentionally stumbled onto the solution to this problem when I started teaching classes about growth hacking on places like Udemy, Skillshare, and at General Assembly (and now One Month). Professionals paid money to sit in a room with me for an hour while I taught them everything I had studied and knew about growth hacking.
ほとんど誰も実行しない私の最大のアドバイスは、企業同士が自分を獲得するため競い合うような状況を作り出すことだ。
グロースハッカーの職に応募する場合、他の多数の中の応募者の一人、履歴書の一枚にしかなれない。とても弱い立場である。
私はこの問題に対する解決策を、意図せず発見した。それはUdemyやSkillshare、General Assembly (現在のOne Month) 等でグロースハッキングに関する講習を開始した際である。専門家たちがお金を払って1時間教室に座り、そこで私はグロースハッキングについて学んだこと、知っていることすべてを彼らに教授していた。
皆はめったに従わないが、私からの一番のアドバイスは、会社が競争してあなたを獲得しようとする状況にもっていくことだ。
グロースハッカーとして仕事に応募するとき、あなたは数十人のなかのただ1人の応募者、1枚の履歴書でしかない。これはあまりいい状況だとは言えない。
私がUdemyやSkillshareのような場所やGeneral Assembly（そして、今はOne Monthでも教えている）でグロースハッキングについてのクラスを教え始めたときに、無意識にこの問題への解決策を見出した。プロが私と一緒の部屋に1時間座るためにお金を払い、私は彼らにグロースハッキングについて私が勉強し、知っていること全てを教えた。
Each time I taught a class, there were 40 or so people in the room. And every one of them needed a growth hacker (otherwise why would they be there?). And so I regularly had 5 to 10 people come up to me afterwards asking if I was looking for a job or taking on clients. “This was great stuff,” they’d say, “but it seems like a lot of work. Could we just pay you to do it for us instead?”
When I give beginners looking for a job this piece of advice, they often say, “But I’m not an expert in anything!”
求職中の初心者へこのアドバイスをすると、よくこう言われます。「でも私には何の専門性もないんです!」
私が仕事を探している初心者にこのアドバイスをすると、彼らはよく「でも、私は何も専門としているものがありません！」と言うのだ。
